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衣柜经销商如何选择合适的楼盘营销？

https://www.biud.com.cn 2012年03月21日22:51 家居装修知识网

　　小区营销是目前店面销售最常用的一种主动营销模式，而楼盘的选择则是决定小区营销成败的关键。小区营销如何选择适合的楼盘呢？

    首先，看户数。小区户数最好300户以上，这样才能保证你的客源数量。

    其次，选价位。要选中档价位较好，小区价位在当地中档即可，不要太高的，也不要很低的。

    其三，评特性。最好是单位分房，通常有单位分房的住户收入都在中等以上，这些人对购买厨柜的意向更强烈，而且还会有攀比现象，这有利于我们拓展市场。

    其四，瞧位置。小区的位置最好离当地主流建材商城稍远些，5公里以上，但可离自己的专卖店近些。这样既能打消消费者远地购买其它品牌的欲望，又能借此机会将自己的服务理念贯穿其中。

    其五，掐时间。按照用户领房钥匙时间，最好是最近1、2个月内交房间钥匙的小区。

    其六，非投资。小区里面的用户要求是自己居住，要装修，而非投资房。如果是投资房，很多是等着价格上涨后出手，业主不会进行衣柜等装修。用来出租给高端客户的房子例外。

    最后，盯好商品房。一般的商品房也可选择，但最好小区内有一个单位的同事同时购买或有较集中的同类人群购买。