首页 > 装修资讯 > 地板企业“价值战”将成市场竞争主流

地板企业“价值战”将成市场竞争主流

https://www.biud.com.cn 2012年03月22日10:55 家居装修知识网  

  目前,随着家居市场的进步和地板行业的不断壮大和完善,地板企业的市场争夺战不断升级。行业有识之士认为,“价格战”模式必然会逐渐停止,“价值战”将会不断升温,逐渐在市场竞争中成为主流。

  在当前市场遇冷的形势下,真正注重品牌建设,已经确立品牌地位,具备品牌力的少数地板企业,其品牌溢价能力明显高于其他大部分地板企业。这就要求和提醒我们,要想让地板企业和品牌做到可持续发展,必须回归到价值竞争的基本面。

  品牌溢价能力两极分化

  政策调整促使企业发展现状两极分化。在房地产调控的大背景下,地板行业的品牌发展状况正快速向两级分化。一方面,实力品牌继续攻城掠地,全国扩张,抢占市场份额,获得发展契机;另一方面,一些抗风险能力较弱的品牌发展停滞甚至退步。

  饱和竞争促使品牌溢价能力两极分化。目前,行业整体品牌溢价力不断削弱,造成企业利润继续摊薄。这主要是三个方面原因导致的,第一是产品同质化严重,创新力不足;第二是行业企业数量庞大,产能呈现过剩趋势;第三也是最重要的原因,市场规范、诚信的竞争秩序还没有真正形成,价格战非常严重。

  在困难面前要保持清醒

  目前,地板企业生存和发展的环境较为困难,部分企业销售不旺,造成积压严重,生产和资金压力巨大。

  地板行业价格竞争普遍存在,企业不管是否愿意,都不可能回避。在价格战中,地板企业只有主动和被动,理性和盲从。哪怕是反对价格战的企业,恐怕也很难永远放弃参与价格战。

  面对目前的局面,越是困难,地板企业越应保持冷静的头脑,客观分析企业内外环境因素,重新审视战略定位和战术运用,找到自身企业的优点和缺点。

  例如,大城市战略和三四级城市战略,究竟哪一个适合自身企业?品类中的主流销售产品是否应增加或减少?渠道布局需要量还是注重质?品牌宣传与广告投放策略是否需要调整?单店产出是否需要重新调配?等等。这些细节问题,都需要冷静地解决。

  解决了这些问题,地板企业也许就能迎来春天。


  合理的差异化策略

  差异化策略是企业战略定位的明智选择。

  这是个老调重弹的问题,产品差异化对于地板企业来说极其重要,因为它是保证市场占有率的重要因素之一。产品差异化主要体现三个方面,一是材种差异化;二是工艺技术差异化;三是市场针对性差异化。

  市场细分化,是和产品差异化中的市场针对性相关的,不同品牌的产品档次定位不同,同一品牌的不同品类定位不同。地板企业必须不断研究市场,发掘新的细分市场,并尽快成为这个细分领域的强者。现在的地板市场已经不是大一统,一副药方包治百病的格局。

  过去的10多年中,地板行业快速崛起,年产值已越过300亿元,带动上下游相关产业经济超过万亿元,在这一阶段中,地板行业的发展基本是一帆风顺的,品牌企业销售渠道扩张十分迅速。但对于利润被过度削薄的地板企业而言,在目前的环境下,困守还是突围?改制还是转型?这是一个极为敏感但必须抉择的问题。

  这个问题需要从三方面来看待:一是看时机;二是看本身实力和能力;三是看渠道和人才。要想在机遇到来之际拔得头筹,地板企业必须加大产品创新力度、拓展营销思维、改革管理模式。对有条件的企业而言,目前正是圈地、圈人的最好时机。

  用创新手段开拓新的蓝海

  “十二五”期间,全国将建设保障房3600万套,同时,中国城镇化发展的方向依旧不会改变,加之经济的快速发展必然会给消费者带来高品质的生活要求,因此,地板行业的前景是光明的。

  当然,前景光明并不等于每家地板企业都有机会,机会只属于有准备的企业。在目前房产限购没有任何松动的情势下,地板企业受到的影响短期内不会减小,要想突出重围,立于不败之地,只有走创新之路,才能开拓新的蓝海。

  市场竞争白热化程度加剧,将最终导致一个方向,即行业品牌集中化、规模化和优异化,这是市场规律发展的必然结果。品牌地板企业应通过技术改进,降低成本,提高附加值,走出市场价格战的怪圈,进一步加强核心竞争力和综合实力,做好迎接一切挑战和机遇的准备。对于地板企业来说,相关部门也肯定会通过管理的提升、政策的倾斜、监督的强化,鼓励产业规模化、集群化发展,支持优势企业资产重组,做大做强龙头企业,这也将会为行业重组和洗牌提供有力的支撑。

  成本管理也将成为决定地板企业成败的关键因素。成本管理是一项大的课题,它包含了地板的原料、生产、销售、流通、服务等整个链条中的各个环节。随着企业规模的不断壮大,成本管理将凸显越来越重要的作用,它不仅关乎企业的实际效益,还关乎市场反应的速度。市场经济环境下,经济效益始终是企业管理追求的首要目标,地板企业成本管理也应该树立成本效益观念,实现由传统的“节约、节省”观念向现代效益观念转变。

  机遇总是垂青于那些有准备的企业,在当前地板行业面临种种困难的形势下,中国的地板企业们,你们准备好了吗?


相关知识

地板企业“价值战”将成市场竞争主流
品牌将成市场制高点 木门企业促销手段升级
新视角:地板企业如何巩固老终端市场
地板企业巩固好老终端市场的几大策略
地板企业营销淡季 如何化解市场压力
中小地板企业销售业绩平平 需凸显竞争优势
成本压力使地板企业举步维艰 产品价格成阻力
地热地板逐渐崛起 或将成地板领军
地热地板逐渐崛起或将成地板领军?
有竞争亦有合作 地板企业联盟发展或成新方向

本文来自 家居装修知识网 地板企业“价值战”将成市场竞争主流 https://biud.com.cn/news-view-id-109699.html