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抢占先机盘点橱柜企业节庆促销的各大招数

https://www.biud.com.cn 2012年03月22日11:44 家居装修知识网

　　当一个国内市场商家的“欢乐日”，很多商家都创造过自己的销售神话。尽管市场转冷商家还是不愿意错过捞金的机会，其间的促销活动也是层出不穷，让消费者眼花缭乱。不过究竟是谁在市场一线占得了先机，是不得而知的，那就有赖于市场观察者的客观评析了。下面，是根据一家市场调研公司有关五一的数据，获得的一些盘点总结。

　　价格战，烽烟四起

　　消费者对于节庆的市场印象，大部分的记忆就是有折扣。所以，市场上的消费者把购买欲都压抑到假期，然后在市场上来一次大爆发，造成了中国市场上的火爆场面。相信除了企业外、还有消费者在暗喜，因为受惠的是他们。

　　除了在价格战上用关键字去占先机外，其他品牌也各出奇招。例如“大放价”活动，趁机推高配置产品，用顶级配置5500立减2000的广告吸引消费者，增加了互动性，用橱柜捆绑促销。

　　虽然市场上烽烟四起，但是究竟谁在这个市场占的了先机，从调研公司的数据显示，各公司之间也没有拉开明显的差距。毕竟物价是摆在这里，木材涨价，成本也摆在这里，各大公司都不能把价格做的太低。往年一元抢购的热闹场面，似乎有点一去不复返了。

　　团购，占促销的小半壁江山

　　有人说在电子商务时代，再怎么美的终端、体验馆、设计馆都是无法比网上揽回的订单多。虽然有点夸张的成分，但也反映了市场的多样性。众多商家也借此发现这个“市场新大陆”，最近无数的“哥伦布”也尝试向新大陆走去。微博营销、聊天工具营销为企业攻下了大量的订单。但近期崛起的团购，才是他们营销上最大的一根“救命稻草”，尤其对于一些刚起步的小企业，他们单凭团购的这个营销方式就打开了市场缺口。

　　如今，各大品牌也强势进入团购市场，像欧派、诗尼曼、尚品也不定期的推出团体业务，开始了橱柜、衣柜定制的团购时代。只要你输入一个橱柜、衣柜的牌子，就能看到他们的五一团购信息，由市场调研的数据显示团购，占橱柜与衣柜促销的小半壁江山。

　　促销期长，为母亲节打亲情牌

　　由于假期缩减的原因，促销期有变短的趋势。不过，商家可不乐意去缩减，所以苏宁电器也推出了依旧维持以前的八天促销期原则。衣柜行业也是如此，有些企业就在5月8日母亲节作起来了文章，为母亲节大打亲情牌，以延长促销期，趁机攻下更多购买欲强大的消费者。

　　“打造完美厨房或房间，给自己一份完美母亲节礼物”变成了现在延长促销时间的一个大主题。毕竟多一天就多一个制胜点，所以市场调研报告的开端，赫然写着“五一，商家为期8天的促销，可以创造2个月销售额”，这样的吸引力，让商家不得以想方设法去延长假期。

　　网络，成为宣传的第一渠道

　　网络时代，网络的广告价值，大有超越传统媒体之势。据统计，中国的微博注册量达到了1.42亿人，这样一个高效、庞大的群体传播方式，以它的低成本、传播率高日渐成为企业的必争之地。所以许多企业也纷纷玩起了微博，有的企业已经拥有十多万的粉丝。另外，百度推广、SEO、论坛推广、行业网站推广也是网络宣传的热门渠道。

　　传统媒体攻势显得有些低迷，因为众多的厂家都把促销的信息放在了互联网这个新媒体上。导致促销的几天，网上成为了广告斗艳的舞台，使得上网的消费者都被促销广告搞得眼花缭乱。因此，尽管网络成为了宣传的第一渠道，但是一个有特色的广告、有创意的文案将使您的广告脱颖而出。

　　索菲亚、诗尼曼、乐宜嘉的网络广告宣传还是成功的。唯一可惜的是它们仅限于一些大型的行业网站覆盖，没能在地区或区域性的网站进行覆盖，显得有小小的遗憾。承然，网络推广的人力成本还是蛮高的，网络太大，宣传面也太大，如果能做到全网覆盖的话，那么该公司必然会成为中国市场的神话了。