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港源家具胡海彬：手握“三多” 稳占家居市场

https://www.biud.com.cn 2012年03月22日13:58 家居装修知识网

　　2012年3月16日，第27届名家具展在东莞开幕，新浪家居在展会现场进行了实录采访。

　　采访地点：东莞名家具展展馆

　　采访对象：台州港源家具营销总监胡海彬

　　采访者：新浪家居罗会俊

　　【新浪家居】：您好，港源本次展台布置很温馨，产品格调也很高，方便介绍下？

　　【港源家具胡海彬】：好的，很高兴接受你们的采访。今年这个展会，大家都知道市场不好，那么在这种大环境下，我们工厂到底能够给我们广大经销商朋友带去什么样的武器，这个非常关键，在这里面我简单说一点――一个“多”字，我们为应对行情，在今年不增加我们经销商成本的情况下，我们增加了“三多”，其中第一“多”是颜色多，我们在今年推出的产品有四个颜色的选择，叫一款四色；第二个我们的款式多，我们的产品非常的丰富，比如说这个卧房的系列我们有十六、七款，沙发客厅这一块有十来款，这也就是我们款式多多，第三个“多”就是同样款式规格多，这一点能带来什么好处呢？在经销商在面对消费者的时候，他可能会面临尺寸不符合家里的要求，他要定制，一旦定制其实就会产生这些高昂的定制费用，同时公司的效率也会降低，那么在这些方面我们根据现在户型的定位，我们经过研究之后可以得出一些常规尺寸，尽量避免到目前定做。

　　【新浪家居】：港源好像在本次展会的一号馆也有展台？

　　【港源家具胡海彬】：我们这一次展览一个是东莞这里有500平方，一号馆还有，而且我们这次在广州10号馆还展出另外两个产品，在原来产品上面做另外一个提升。

　　【新浪家居】：那这一块有没有地域的集中度，比如说集中在哪一块？

　　【港源家具胡海彬】：如果一点都没有这也是不现实的，还是有一些，相对来讲我们偏重于东北、华北以及华东。

　　【新浪家居】：国内消费者目前对于家具产品的认知度也在不断提升，港源在品牌提升或打造上如何认知的？

　　【港源家具胡海彬】：这个事情谈起来就比较系统了，我们认为主要通过这么几点。第一点：产品是个载体，最主要的是要把这个产品把它做好做细；第二个要把自己体系做好，不能光靠某一点，目前我们市面营销有一些过度炒作，这种炒作实际上是非常浮躁的行为，对于我们做企业、做品牌来讲，这些都是短时间的，从长远来讲并不会赢在系统上，只会赢在某一点上，这一点很容易被人复制，我们要避免这种现象的出现。

　　对于品牌的打造，08年我们做过2万份的市场调查问卷，当时得出来一个结论，消费者买家具最关心的因素是哪几点？我们得出的第一项是设计，第二项是实用性，第三项是关注材质，第四项是服务，第五项才是品牌。如果在汽车行业，男装奢侈品行业第一是品牌，家具这一块目前来讲我们国内，无论是哪些品牌来讲，第一点还是要做好自己内部体系，到今天为止，90%的家具企业都没有完全渡过制造这个关口，自己内部体系都没有完善好，就没有办法谈及品牌建设。现在90%人都能够发现问题看到问题，真正解决问题的人只有20%。所以在这些里面，最终是怎么样取决于是否在认真的去落实，认真做这些东西，我觉得还是回归到产品上，把细节做好，把体系做好，把管理流程做好。

　　【新浪家居】：整体而言，练好内功最为重要。本次是港源2012年的第一展，我们关注刚刚过去的2011年，港源的整体情况如何？

　　【港源家具胡海彬】：这个我们还是取得非常不错的效果，我们在09年开始真正的全面转入内销，已经实现了连续几年的跨越。

　　【新浪家居】：2012年会接上前几年的跨越发展步伐？实现既定目标？

　　【港源家具胡海彬】：希望得到长足的发展，取得良好的成绩。今年无论是开店的数量还是产品销量我们希望有20%左右的递增，但是我们认为应该是可以达到的，因为我们在去年基础上增加了很多选择性，这是一方面，颜色选择，尺寸选择，还有刚才讲的三多，这一块来讲，我们今年还是很有胜算。

　　【新浪家居】：好的，感谢您接受采访，我们希望港源在2012年发展的更为顺利、取得更好的成绩。