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大家居消费给甜头还是玩噱头？

https://www.biud.com.cn 2012年03月22日14:22 家居装修知识网

　　最近，在链家地产购买二手房的于女士收获了一个“意外”。在成功签署合同后，链家地产发给了她一张“联名VIP服务卡”，据链家人员介绍，于女士可以凭这张卡在元洲装饰和国美电器享受相应的优惠待遇。能享受更大的优惠当然是好事，但是对于初次尝试这种消费模式的于女士而言，也并非全无疑虑，会不会这张卡绑定着消费限制或者其他玄机？除了得到价格优惠外，这张卡还能带给她什么好处？

　　价格最多便宜10%左右

　　在链家地产、元洲装饰、国美电器联合构筑的大家居消费模式中，“联名VIP服务卡”是最关键的部分，此次三方联名VIP服务卡的主要内容是：消费者持卡在国美购物将在原活动基础上再享受95折优惠；在元洲装饰签约家装基础工程，可在原活动基础上再享受98折优惠；在链家签约中融信抵押贷款服务享受佣金8折优惠，签约链家普通房屋租赁业务，享受中介服务费9折优惠。服务卡本身包括在使用过程中不存在消费限制和收费问题。

　　记者大致测算了下，通过三方联名VIP服务卡，消费者购买产品的最终成交价格最多能便宜10%左右，实际上是享受了一次折上折优惠。不过要想真正得到这10%的优惠，消费者必须在谈妥价格后再亮卡，毕竟“联名VIP服务卡”的优惠折扣都是建立在原活动基础上的。

　　申请“零”门槛 “管家式”服务有点“玄”

　　“消费者只要在国美、元洲、链家任何一家企业消费后，均可以获得联名VIP服务卡，在其他两家消费时，将享受优惠。若在三家中没有产生消费行为，也可以通过三方客服电话等形式申请联名VIP服务卡。”北京国美营运总监王利群女士表示。元洲装饰北京公司总经理钱连山向记者介绍：凡是持“联名VIP服务卡”家装的业主，都将享受元洲、链家、国美三方为其打造的专属经理级家居“管家式”服务。而据记者了解，光国美电器一家的会员就有数千万人，“零”门槛的申请条件，大大方便了消费者参与“大家居消费模式”，不过一般情况，店面也就配备一至两名经理，一旦这种“大家居消费模式”获消费者青睐，如何保证“管家式”服务的质量将会是“大家居消费模式”面临的难题。

　　进社区后买家居家门口就搞定

　　除了价格的优惠和服务专属外，“大家居消费模式”带给消费者最大的惊喜就是全北京三家企业的渠道共享。简单点说，消费者只要拿着“联名VIP服务卡”就可以在北京任何一家国美电器、元洲装饰、链家地产要求价格优惠和“管家式服务”。同时，社区营销也被纳入了“大家居消费模式”的架构下。据记者了解，元洲、国美、链家将在北京不低于100个社区中，联合进行大规模社区营销活动，并将对三方的门店网络、广告、营销节点等资源，进行全方位共享，在京城市场进行深度营销合作。“链家目前在北京拥有近800家店，而国美、元洲目前也分别拥有近70、20家门店，这些门店资源今后将实现全部共享，我们将相互在对方的门店中布置各种宣传资料。同时，在一些重大的节假日促销中，我们三方也将利用各自资源，进行深度合作。”链家地产总经理彭永东表示。记者同时获悉，由元洲装饰、链家地产、国美电器联合打造的“联名VIP服务卡”将试行至9月底，而这种家居业的异业合作能否延续，并吸引更多的家居企业加入到“大家居消费模式”仍是未知数。

　　晨报记者费昕