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圆方园庄伟园：少数企业虚报价格扰乱了市场

https://www.biud.com.cn 2012年03月22日15:23 家居装修知识网

　　2012年来了，中国家具人，能过得幸福吗？为此，搜狐家居家具频道倾力打“2012，中国家具人幸福A计划”，借广东三大展深开展之际，北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

　　【时间】：2012年3月19日

　　【地点】：深圳家具展

　　【嘉宾】：深圳圆方园事业发展有限公司总经理庄伟园

　　【记者】：庄总，你好！我们知道，去年整个家具行业的形势不是很乐观，那么圆方园去年的销售业绩有增长吗？

　　【庄伟园】：虽然没有达到预期的目标，但是还是有所增长。

　　【记者】：这一次参展给我们带来了哪些产品呢？

　　【庄伟园】：去年九月份我们推出的新品牌庄满屋也出现在了我们展厅里，同时，我们还带来了智能系列的产品。

　　【记者】：圆方园一直在做智能的家具，在上海世博会曾经展出过一款智能床展，那本次展会所推出的的智能系列和世博会上的有什么样的区别吗？

　　【庄伟园】：这一款智能实用性更强；因为之前世博会展出那款更具概念性，体型非常大，一般的家庭都放不下；而这一款产品消费者都可以买回家放，不会说非常的庞大，比较省空间。

　　【记者】：很多经销商都在说，这两年卖场太强势了，已经到了“卖场绑架企业”的地步，您赞同这个观点吗？

　　【庄伟园】：我倒不这样认为。其实卖场是给了我们家具企业这样一个平台，虽然租金有时候会偏贵，但是在形势不好的时候，我们还是可以跟卖场沟通，用什么样的方式来达到互相的共赢。虽然有一些品牌自己开独立店，但其实这样是非常的辛苦，卖场还将是我们今后主要的销售渠道。

　　【记者】：您会不会觉得现在的卖场开太多了；有个数据说现在有一些城市卖场已经达到人均几平方米了，但实际上中国人消费能力没有那么大。

　　【庄伟园】：部分的城市会有这样的情况，但也不是全国各地都是这样，我们要看就看全国，可能是某部分城市就有卖场过多，但有一些地方卖场根本不够。

　　【记者】：前段时间，居然之家提出一个口号，做家具要“明码实价”，您怎么看待这个做法？

　　【庄伟园】：这个做法是好的，前几年家具企业被某一些不良事件所影响，让大家以为整个家具企业是赚取暴利的一个行业，实际上老的家具厂一直以来品质和价格都是符合的。

　　【记者】：很多人说“明码实价”其实不符合中国人消费习惯，中国人都喜欢买打折的，你标的价钱死了，像我们坐这套沙发，它值1000块钱，而标价也是1000块钱，但消费者习惯来说，他肯定会觉得你这个价格只值800元。

　　【庄伟园】：我刚才也说道，有一些企业确实是故意报高价格，说句不好听一点，有一部分的企业把市场搞乱了，但像圆方园之类的企业，一直价格定得不高，是比较平民化的产品。作为商人肯定要赚取利润，但我们同时也希望消费者也得到物美价廉的产品。

　　【记者】：现在产品的推出有没有想过要走二、三线市场？

　　【庄伟园】：有，实际上我们庄满屋的产品就是往二、三线城市走，甚至四线城市都可以看专卖店。一般来说二、三线城市或者是四线城市的卖场，里面卖的东西可能质量比较差，质量低一点，但我希望即使是三线城市的人们，都能享受到优良的品质和实惠的价格。

　　【记者】：最近几年家具市场行情不好，导致很多做家具的人都在说做家具太痛苦了，这个行业特别不幸福，您现在做家具幸福吗？

　　【庄伟园】：我不这样认为，做家具本来是自己的兴趣，从父辈那里一直传承下来的。我从小开始接触家具类的东西，对家具是非常有感情，不会说市场不好，就会觉得不幸福，做家具就不开心，我没有这样的想法。我认为做一件事情的话，你的兴趣爱好在这里，怎样做都不会觉得累，不会觉得不幸福。就像市场不好，我们想尽办法从自己的身上找问题，我们为什么做得不好，而不是总觉得是市场造成了所有的问题。

　　我们应该更多的从自身的问题找起，然后面对消费者，以消费者的需求为准，开发产品，消费者决定一切。

　　【庄伟园】：很多企业说2012年是很难过，市场不好的情况下，我们只能从自己身上找原因，把自己的内功修炼更好，才能在这样的情况下突围成功。

　　【记者】：您对2012有怎样的期许呢？

　　【庄伟园】：企业的话，希望今年能有比较大的增长，这也是我们做企业的基本；虽然说2012年的势头不好，但我们还是针对市场推出了新三个系列，想让所有人都能享受到我们的产品。

　　【记者】：谢谢您。