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高端木门的经营之道：自立门户拓市场

https://www.biud.com.cn 2012年03月22日18:26 家居装修知识网

　　在众多欧美国家，木门市场的经营模式基本都是木门店自主经营，货源由当地批发公司提供或品牌木门公司提供。然而无论是什么品牌和企业在进驻他方时都得入乡随俗，体察当地消费者的消费习惯，因此一些国外木门初进中国时的方式和渠道一般都比较保守，进驻高端卖场当之无愧成为首选。

　　木门市场中厂家、商家不断扩张，稀释了行业的利润，使经销商获利的能力、获利的空间下降，一位姓徐的木门经销商对记者表示，他们在卖场的收益越来越少，很多时候收益都被卖场昂贵的租金消化掉了，并且品牌形象店在卖场中的位置无法选择，经销商实在很委屈。时代发展至今，进驻卖场的优势和初衷已经完全变质，原本想借助卖场渠道促进销售，但是很多卖场过快的扩张速度和过强的密度又导致企业单位场地的销售额下降，要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，由此又会增加企业成本压力。。

　　在这样的现状下，越来越多的高端品牌开始逐渐摆脱卖场控制，走独立渠道模式。

　　高端木门的经营之道：自立门户拓市场

　　自建独立的品牌专卖店和追随连锁型家居卖场一起发展是否矛盾？业内人士表示，独立的木门专卖店更能体现“专卖"的高档次，并且企业可以自己定夺门店形象和位置，不用受控于卖场，并且自建专卖店往往面积较大，可以更全面地集中展示旗下木门产品，让消费者有更多的选择，有助于提高单笔的销量。虽然高端品牌定位让他们在市场上曲高和寡，但他们本身就不以做量为目的。当然，门店的选址也尤其重要，不仅要考虑客流量，还要考虑到该区域的消费能力。对于卖场中门店是否会消失，川王木业市场负责人表示，目前还存在一个过渡期，卖场和独立渠道将会并存一段时间，商家没有必要决绝断臂。“在国内市场，消费习惯不可能立即改变，大多人购买木门还是会选择进入卖场，因此两头都不放弃还是比较稳妥的。”

　　当然也不是所有的经销商都如此认为的，某高端木门品牌总经理态度还是比较谨慎。在他看来，独立店这种经营模式所需的资金量、精力都很多，风险也更大。若经营不成功，等于是烧钱，即使在卖场中夹缝生存，也比另辟蹊径，脱离主流生存的方式稳妥。除此之外，与知名家居卖场合作还可以享受到很多附加值。这之间的互惠互利也非开设独立店开业享受的。