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舒达Bob：经济危机下中国市场有更广阔的前景

https://www.biud.com.cn 2012年03月22日18:53 家居装修知识网

　　 2012年来了，中国家具人，能过得幸福吗？为此，搜狐家居家具频道倾力打“2012，中国家具人幸福A计划”，借广东三大展深开展之际，北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

　　【时间】：2012年3月19日

　　【地点】：深圳家具展

　　【嘉宾】：舒达床垫美国总裁 MR Bob　　【记者】：Mr.Bob，你好！非常高兴您接受我们的采访，想问一下去年整个舒达的销售业绩怎样？

　　【Bob】：我对去年中国市场的表现非常满意，整个中国市场的增长大概在70%左右，而美国那边的增长只有17%。从2007年全球经济危机开始，整个市场都不是很景气，但是中国舒达仍然有这样骄人的成绩。

　　【记者】：美国今年授权了四个新的产品系列给中国，是不是意味着美国总部对中国市场更加重视，以后有更多新系列产品进入中国。

　　【Bob】：我们一直对中国市场都很重视，这也是为什么今年准备将四个新的系列给中国。首先第一个系列是Trump系列，由美国原装进口进来，Trump先生在美国是一个知名度非常高的电视人和成功的商人，他自己本身对Trump系列引入到中国非常高兴。第二个系列是“Hotel at Homeby Serta”软床系列，美国舒达一直是全球排名第一的酒店床垫供应商，而我们接到很多客户反馈，希望把这种酒店式的体验带回家里面，于是我们在此基础上开发了差不多10个新系列产品，包括床垫、家私等。第三个系列是我们的儿童系列，根据儿童身体发展的不同阶段开发出一系列产品，而且我们这款产品，这个孩子从出生到18岁离开家都可以使用。第四个系列，也就是去年在美国市场我们上市的一款新的产品，这也是我们舒达四十年以来最为令人振兴的产品，就叫iComfort。在七十年代左右，美国人民发明了这个记忆棉，但从发明出来这个记忆棉以后一直到现在，它的特性都没有很大的改进。老版有两个非常明显的缺陷，一个是它会让你感觉到睡久了以后会觉得很热，而且睡下去后会觉得下沉得特别深，这样翻身和起床都不是很容易。所以我们在制造iComfort产品的时候，利用了传统的海绵注入凝胶的技术，制作出这款凝胶海绵，这款海绵比普通海绵凉七倍，而且有更好的承托性。

　　【记者】：那么，舒达制作了iComfort，是不是想要它像iPhone一样风靡全球。

　　【Bob】：我觉得iComfort在床垫界的影响会像iPhone在手机界的影响一样强烈。因此iComfort的口号是“更智能、更凉爽、更好”。为什么说更智能呢，因为在传统海绵里注入了凝胶，这样既利用了凝胶很好的凉爽性和承托性，同时又避免了凝胶产品后期的缺陷。为什么更凉爽，因为这个海绵本身就具有透气性，同时这个凝胶本身还可以吸收热量。为什么更优秀，因为同时利用了两种材质最优秀的品质。

　　【记者】：中国的房地产市场在去年的情况不是很好，那么作为房地产下游行业家居也受到了很大冲击，想知道美国舒达对这个有什么样的看法，有没有应对的策略？

　　【Bob】：正是为了应对这样的情况，我们今年才推出这四款新的系列，同时拓宽了现有客户的选择权，让他们在购买的时候更加愉悦，有这些新的产品去拓展，我相信，舒达能够在经济持续下滑的情况下保持稳定的销量。

　　【记者】：中国现在刚刚召开了两会，两会期间提出要把经济下沉到二、三线市场，舒达有没有这方面的计划，把产品线下调到二、三线市场。

　　【Bob】：中国这边即使是二、三线城市，通常规模也大于我们美国的一线城市，同时，我们也想给中国人民带来舒适的睡眠，所以二、三线城市也是我们发展的重点。

　　【记者】：近几年卖场的租金一直在涨，现在很多品牌都在呼吁租金要降下来，最近北京一个卖场，宣布租金要下调15%，对品牌来说租金下调有什么样的盈利，而舒达对于经销商会不会有一些扶持政策？

　　【Bob】：卖场租金的下调可以给我们带来客户，同时我们也会竭尽所能能力范围内帮助我们的经销商进行更多的拓展。

　　【记者】：近几年来，中国的卖场发展势头迅猛，过于强势，很多经销商就高呼“卖场绑架了企业”，您怎么看待这一现象？

　　【Bob】：在家具跟床垫行业，家具卖场跟制作商实际上是合作关系，我们希望加深和卖场的合作关系，达到双赢目的，在他们扩展他们业务范围的同时我们也可以拓展销量。

　　【记者】：谢谢。