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逆市智择:城市之窗推出四重保障助力终端过渡

https://www.biud.com.cn 2012年03月22日19:39 家居装修知识网

　　2012年3月16日晚，城市之窗家具集团的总部展厅是灯火辉煌、人声鼎沸，“逆市智择·业绩增长四大保障”创新推介会正在此刻举行。

　　经历2011年的楼市“限购令”，国内楼市哀鸿遍野，2012年的家具行业也深受牵连。

　　调控势如急骤风雨倾城，家居同业洗牌在即。

　　大地的春天已经来临，家具业的寒冬却迷雾重重，市场前景仍是扑朔迷离。地产调控、卖场涨租、CPI飙升、对手猛增，多重夹击之下的家具经销商该何去何从？

　　古语云：“明者，顺势，善择，因境而变！”善抉择，命运因此不同！

　　城市之窗为维护经销商利益，推出终端业绩增长四大变革新举措，为稳定经营保驾护航：

　　保障一：星级酒店固装工程，高端客群锁定利润源

　　21世纪第2个十年的，中国正面临着一场装修业的革命：从早期的零散式装修，到装饰公司整体装修，再到如今的固装工程在星级酒店市场的初现端倪，中国装饰业进入了固装工程时代。

　　城市之窗成立星级酒店固装工程分公司，面向全国房地产开发商、设计公司、工程公司等企事业单位提供大宗家具集团采购及定制业务。2012年伊始，城市之窗酒店工程公司捷报频传，陆续承接天津、广州、三亚、葫芦岛等国内多个城市数千万大单，并独立开辟了一条专业生产酒店固装家具的生产线，打响了城市之窗2012年内销市场的第一枪。

　　整体固装时代来袭，酒店固装工程业务的开拓，是适应时机的明智之举。城市之窗的酒店固装工程发挥其卓越的设计优势，以统一设计风格为导向，将原来独立的装修与家具融合为一个整体，让商业空间更加具备艺术属性。集团业务不仅自身建立专门团队承接订单，也将经销商纳入了大宗采购体系，建立覆盖全国数百城市的高素质业务团队，达到与客户零距离便捷沟通。

　　此举不仅建立了集团强大的业务团队，也实现了集团与经销商的利益平衡，在家居淡市情况下，为经销商开辟新的利润源；

　　
城市之窗家具总裁赵家尧先生发言

　　保障二：定制家具柔性生产，一站式整合刷新服务

　　莎士比亚曾言：“一千个人的眼里，有一千个哈姆雷特”。其实，“一千个人的内心，也会有一千个完美的家”。关于审美，关于生活，每个人内心都深藏一把度量尺。对于家的需求，每个人的要求更是各有不同。

　　如何满足不同客户不同区域不同喜好不同户型的要求？唯有定制！

　　城市之窗率先引进法国Missler公司的CIMS计算机集成制造系统，并将其成功的运用于家具生产，开启行业定制家具柔性生产之先河。该系统集成Top-Solid、Wood-CAD、CAM、ERP等一整套应用程序，从产品的设计、报价、开发、制造、供应链等多个环节完美融合，从设计到安装一条龙高效整合，以“所见即所得”的模式让客户仿佛身临其境般体验产品特性，真正实现展示营销，一键解决，高效解决了一直困扰着家具行业的定制生产与工业利润之间的矛盾。

　　在这样的系统指导下，经销商也一改以往的坐等客源的传统，变坐商为行商，深入小区搜集户型信息，身体力行上门丈量尺寸，为客户量身打造最优家居解决方案，不仅可以有效锁定目标客户群，更能有效提升服务品质与客户满意度，打造100%优质品牌。

　　城市之窗的定制家具柔性生产，满足不同户型客户的定制需求，成就家居逆市下的开拓利器。

　　保障三：网络商城开店送店，O2O商城开店送店盈利倍增

　　地产调控、卖场涨租、网络窜货、CPI飙升、对手包围，在夹缝中生存的经销商及家具企业，亟待寻求逆市下的新渠道。

　　2012年，城市之窗将自建B2C商城，力拓O2O（线上成交线下服务）渠道新模式。集团构筑网络平台，经销商自主定价运营，线下与网络完美融合。与以往的B2C电子商务企业的不同，城市之窗将着力构筑平台型网站，集团只负责平台的运营建设、推广引流以及规则维护，旗下所加盟经销商将自主定价自主运营，负责完成所接纳订单的配送与售后，构建了一个真正为经销商服务的网络平台。

　　开店送店的“1+1”模式，让经销商只需要开设线下门店，就可以在该平台开设同品牌同产品网络店，在市场条件成熟的条件下，甚至可以线上代理城市之窗多达12个系列的品牌，真正实现“1+1＞12”的行业奇迹。

　　网络平台的建立，将有效整合企业所有推广资源，多种营销工具多管齐下，将品牌以销售为最终目标的实现海陆空立体式传播。通过网络营销、线下服务的O2O模式，“线上+线下”多店联动多入口承接网络与线下客流，做到7*24小时不间断销售服务，打造“永不打烊的品牌家居服务店”。

　　该平台的建立，将改写城市之窗家具集团旗下经销商对传统渠道的依赖，将经营渠道多元化建设，有效整合企业传播资源，有效降低经营成本，为提升单店盈利能力有巨大突破。

　　保障四：特色产品独享红利，逆市突围制胜利器

　　2012年，国外出口需求日益萎缩，国内宏观调控纵深发展，银行信贷进一步紧缩，“限购令”抑制的刚需直接导致家具消费萎缩。当蛋糕变小，家具丛林的生存便日益残酷，优胜劣汰在此刻是必然之定然。

　　如何突出重围？如何克敌制胜？如何决胜终端？不仅慧眼辨时势，更需开疆拓土利器——特色产品。

　　当下国内市场，卡通风格的青少年家具几乎一统天下，而古典、奢华系的别墅、豪宅难觅对应风格搭配产品。城市之窗地中海风格高端青少年系列品牌——Adela（爱德拉），以敏锐的市场意识，一举填补了国内豪宅青少年家具市场之空白。粉红的公主闺房温馨甜蜜，浅蓝的王子别舍质朴清新，地中海的风情别具一格，让孩子耳目一新、为之倾心。Adela从孩子成长特性出发，根据不同年龄阶段身体特征定制不同的规格产品，仅床就有从0.8米、1米、1.2米和1.5米多个规格，覆盖从3岁到16岁的整个周期，与孩子的成长协调同步。

　　同期，经典美式纽约风尚也新增沙发新品，对城市美式风格升级诠释，更细腻的体现了英伦血缘对美式家具潜移默化的影响；

　　意大利极简的素迩系列，亚灰色与咖啡色新品华丽面世，醇熟沉稳的格调更符合国人含蓄性格特征，迎合高端人群低调不嗜张扬的个性；

　　智能峰尚的易格系列，坚持智能设计对市场进行深度细分，以品类竞争力锁定高端消费群，融合苹果公司的iPhone、iPad等智能移动终端以及三星公司的电视、音响设备，以科技人性赢得终端市场。

　　
城市之窗家具签约设计师岩仓荣利