公牛阮立平：技术追赶国外巨头 产品引领行业发展

2012年3月20日，由中国家电协会主办的AWE中国家电博览会在上海新国际博览中心隆重举行，来自国内外的数百家家电企业携今年的最新产品参加了本届中国最高规格的家电展会。搜狐家居对跟踪报道了展会进程，并对部分参展企业进行了专访。

公牛要引领行业的发展

【搜狐记者】：阮总你好，首先为我们介绍一下公牛今天带来了哪些开关类和和插座类的新产品？

【阮立平】：这次我们带过来的开关主要是新系列，我们有一个定位叫做开关新一代，它最主要的特点是表面的处理，工艺和原来的开关是不一样的。原有的开关基本上是白色的，有颜色也是单色的，现在新一代真正的卖点定位是绚丽多彩，各种各样的颜色都可以做出来，所以这是我们行业的首创，全球这类开关里面也没有。这种工艺其他产品领域也有，但是在开关这个行业里面我们是第一家。

插座我们也带来了一些功能比较领先的产品，叫三重防雷。因为我们有一部分是出口国外的，像美国防雷产品占有率很高，90%以上的插座都有防雷和滤波的功能，但是国内没有这样的理念，所以我们现在在国内倡导这样的理念。

因为防雷产品不仅可以防雷，而且滤波功能可以增加家电使用的质量，因为它使用当中的杂音可以过滤，可以延长它的寿命。这块是生活水平提高以后，消费者对家电使用的要求越来越高以后，这种需求会越来越多，所以我们现在在引领这个行业的发展。

【搜狐记者】：这也体现了我们产品的研发能力和我们的产品优势？

【阮立平】：是的，因为现在在市场上公牛还是占优势的，实际上我们现在更致力于从技术的角度、从产品力的角度来提升，我们要引领这个行业的发展。

【搜狐记者】：那么对于公牛的产品目前在市场上的竞争地位您如何评价呢？

【阮立平】：插座行业我们的地位还是比较领先的，当然我们还需要不断努力。因为我们现在的竞争是跟国外的巨头，不仅是国内行业内部。现在国外的电工企业都进来了，所以我们国内的市场变成了世界市场。所以我们虽然在国内的市场领先，但是国外的公司进来以后，我们跟他们还是有一些差距，但是差距并不是很大，我们经过努力还是完全可以达到他们的技术和质量的水平。

加强品牌建设

【搜狐记者】：我们的开关产品和房地产行业关系比较密切，这个产品的销售在工程领域占多大的比重呢？

【阮立平】：公牛开关我们做了四年了，我们前几年的定位是避开房地产行业，因为我们知道房地产行业要有比较深厚的基础，包括工程渠道的基础。我们前几年主要着力于零售市场，因为零售市场是公牛品牌的优势市场，但是这几年房地产市场发展了以后，尤其是往三四线城市转移，我们也逐渐在向工程渠道拓展，两边都有。经过几年的努力，我们现在的零售市场有了比较好的基础，因此现在逐渐的在往工程渠道拓展。

【搜狐记者】：那么对于渠道拓展计划和电子商务平台的建设，公牛有什么打算呢？

【阮立平】：电子商务我们两年以前在上海已经建了一个部门，也是在加速开展这个方面，这个是我们重要的市场拓展手段。因为我们知道插座开关这类产品非常适合网上销售，现在我们主要是地面的销售，后续我们会海陆空立体化作战，这个前景是非常广的。像我们这个行业，电商在后续有可能会占到销售额的50%。

【搜狐记者】：公牛这个品牌在很多消费者和网友的心里面定位还是蛮高的，我们在今年有什么样的品牌推广计划在巩固这样的地位呢？

【阮立平】：今年我们有两个方面比较注重，第一个是品牌，品牌的支撑力在产品力，所以我们今年第一大任务是加强产品力，不光光是品质的问题，还有很重要的研发能力。我刚刚讲过，我们离国外的水平不是很远，所以这个方面我们在加紧赶超。我们在品牌方面今年有比较多的想法和做法会出来，包括今天这样的参展，因为好几年都没有参加了，实际上是品牌推广很重要的部分，包括我们开关产品新一代的定位，经过我们很好的设计和策划，后续我们会在线上媒体、网络、平面媒体都会做一些推广。

【搜狐记者】：好的，谢谢阮总。