同济阳光高小英：多能源整体解决方案唱主角
2012年3月20日，由中国家电协会主办的AWE中国家电博览会在上海新国际博览中心隆重举行，来自国内外的数百家家电企业携今年的最新产品参加了本届中国最高规格的家电展会。搜狐家居对跟踪报道了展会进程，并对部分参展企业进行了专访。
海水火焰，市场有好有坏
【搜狐记者】：您好高总，我们知道最近一二年以来，太阳能行业的市场行情不是非常的乐观，您能为我们介绍一下这个市场主要面临着哪些难题呢？
【高小英】：市场主要的难题今年有两块，第一是从国家大的政策方面来讲，家电下乡有一部分截止，市场会有一些变化。另外一个方面今年春天比较长，导致春季启动稍微迟缓一些，时间稍微靠后。
【搜狐记者】：从国际环境上来讲，包括去年美国对于中国太阳能产品的一些反倾销政策，对我们有影响吗？
【高小英】：这个没有影响，我们是光热行业，去年美国反倾销是光伏。从全世界的角度来讲，节能减排大的形势，包括哥本哈根会议以后，太阳能的光热利用全世界都是比较倡导的，我们现在也没有形成太阳能热水器产品在国际上的倾销，这些都是没有的。
【搜狐记者】：也就是说光热和光伏这两个产业线面对着不太一样的市场环境？
【高小英】：是的，我们的用户不一样，环境也不一样。而且全世界来讲中国是太阳能热水器、太阳能热利用的大国，我们的主要消费群在国内是比较大的，国际市场现在也慢慢对太阳能光热利用也越来越注意。现在外贸今年启动得也不错。
【搜狐记者】：您刚刚也提到了一些因素，比如说国家的地产调控，家电下乡政策，以旧换新政策都结束了，我们会有怎样的措施面对呢？
【高小英】：家电下乡本身对太阳能是利好的，今年有一些省市，比如说山东、河南这些地方停止了，我觉得好处也很多：虽然停止掉，政策利用不上了，但是政策停止以后也会让我们这个行业反而走向更清晰。比如说有做好市场技术的，同济阳光兄弟单位的牌子，市场基础打得比较好，往下走的时候更有后续的力量，反而是一些只靠政策做的小企业，可能在政策停止以后就会沉下去了。市场相对来讲竞争环境会更干净一点，所以我觉得下乡推动了太阳能的发展，下乡停止也不会对太阳能形成不利的局面。
巩固中原市场，把握高低端两条线
【搜狐记者】：这次展会上我们带来了哪些新产品？
【高小英】：这次展会上我们的主题是多能源集成的热水系统。因为单单的太阳能光热利用会受到安装场地以及用户需求的局限性。按照传统的能源解决方案，比如说电、燃气等都存在能耗比较高的缺陷，我们的新品与平板的太阳能热水器结合，加上空气能热水器，这样一个串并连，如果用户原来是燃气供热的也可以串联上，是多能源集成为用户提供节能减排的热水整体解决方案，这个是我们今天主要的新品。
【搜狐记者】：目前来看，我们在渠道推广和市场布局上面是什么样的情况呢？
【高小英】：今年市场推广我们还是集中在中原地带，中原地带相比来讲人口比较集中，像山东、河南、安徽、湖南、湖北这些地方历来都是对太阳能热利用市场培育得比较好的。我们也借着前几年的启动，公司尽量把基础的工作做好，因为毕竟还是集中在农村用户比较多。
【搜狐记者】：主要是三四线市场？
【高小英】：是的，是两块并重的，三四线市场是用我们的单机，比如我们那边展出的一台迷彩太阳能，是我们跟南京军区共同合作的军工产品，对于江浙沪长三角这边来讲，工程用户我们就推多能源集成的。
【搜狐记者】：是比较高端的产品？
【高小英】：是的，一二线城市就用这个，三四线城市就用单机，两条产品线不同的策略方案。
【搜狐记者】：我们在工程渠道上是不是占了一个比较大的比重呢？
【高小英】：工程是这一二年以来，我们公司策略上面的重点投入，尤其我们重点投放的长三角地区，因为我们公司总部在浙江的嘉兴，嘉兴周边200公里范围内的工程用户都是我们比较关注的服务客户。
【搜狐记者】：那么这个渠道大概是什么样的比例呢？
【高小英】：工程在我们去年的销售来讲占到20%左右，今年我们希望把它扩展到30%左右，所以有一定量的提升。
销售旺季即将到来
【搜狐记者】：那么在品牌推广上我们今年有什么计划呢？
【高小英】：品牌推广我们今年做还是蛮多的，首先今年我们2月份马上组织经销商出国到泰国搞一次年会，这个在我们太阳能行业也是没有的，我们是第一家，我们客户渠道方面反响还是比较好的。另外我们3月份开始正式启动市场，3月份我们搞了3·15整体的促销活动，4月份、5月份马上就进入太阳能的销售旺季，我们也和一些媒体合作，包括在地面我们延续去年开展百万墙体计划，在终端做墙体，在高端利用参加展会以及媒体合作的形式提升我们同济阳光，尤其是新品、多能源集成的热水系统，对这个市场以及用户给予的力度和期望是比较高的。
线上的推广也是蛮多的，中国家电网和行业内的一些网站我们都是长期合作的，当然作为门户网站来讲，搜狐的影响力非常巨大的，我们也希望搜狐的用户能够对我们的太阳能产品多多关注一些。
【搜狐记者】：谢谢高总。
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