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成熟市场中涂料企业不宜进行价格战

https://www.biud.com.cn 2012年03月23日12:35 家居装修知识网

　　我国民营涂料企业竞争激烈，众多涂料企业在行业竞争中大打价格战，以获取市场份额。尤其是小型涂料企业由于没有进行品牌建设的投入，渠道的资源投入也不够，产品进入市场时一般都会采用很低的价格进入。这种行为可能导致其他的涂料企业竞相效仿，纷纷以低价产品进入市场。

　　一些靠市场规模营利的涂料企业由于要投入资金进行市场建设，渠道和销售管理的费用高昂，产品价格和小企业相比并没有多大的优势，只有靠份额来支撑市场的成长。当他们看到小型涂料企业用价格去抢夺市场份额的时候，为了保护自己的份额，就会用价格策略来抵挡，试图把小企业挤掉。对已经有一定品牌知名度的涂料企业来说，由于其产品利润比较高，则不怕其他涂料企业的价格挤压。

　　假如涂料企业的营销能力和水平都很高，企业处于成长期时不把产品价格压得过低，到了成熟期便有空间进行品牌的建设，也就不会怕新加入的企业用低价冲击。因为这时候涂料企业所处的位置、选择的市场空间不同于新进入的企业，每个产品都有各自的定位。

　　涂料企业处于不同的发展时期，目标、市场状况、价格策略都不一样。成长期时涂料企业可以通过低价产品获取利润，但发展到成熟期时涂料企业应该考虑清楚其目标是提升品牌，是增值，还是扩大市场的规模，而不是单一地用价格去争成熟市场的份额。

　　成长市场中企业利用价格扩充市场的规模，目的是为了让自己占领一个有利的位置，同时把规模迅速做大，掠夺更多的市场份额。但是进入成熟市场之后，如果企业已占有很大的市场份额，再进行价格战的话就等于是自杀。原因是这个时候不需要掠夺份额，而是要保住份额，采用低价策略是放弃搏杀市场的行为。所以说，不提倡在成熟市场进行价格战。

　　说到价格战，好像都是在说降价，但成熟市场是不宜于降价的。从营销行为上讲，价格战都是为了促进销售，多数是利用年、节，或者淡、旺季的促销形式采取变相的价格波动。但涂料行业里的价格战与营销行为上的价格战有所区别。总之，涂料企业发展到一定规模，并进入成熟市场时，考虑更多的应该是品牌建设，只有如此，才能将营销从产品提高到品牌。