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家居卖场过剩客户资源稀缺经销商进退两难

https://www.biud.com.cn 2012年03月23日14:14 家居装修知识网

　　卖场终端成为最稀缺的资源，已经成为各大品牌竞争的焦点，得卖场资源者得天下。如今，随着家居建材卖场的蓬勃兴起，卖场过剩苗头渐显，如何抢占稀缺的客户资源及优质商家，是卖场经营者必须考虑的问题。

家居卖场过剩客户资源稀缺经销商进退两难

　　经销商开分店压力重

　　华中地区向来以“小生产、大流通”著称。大型家居卖场星罗棋布，市场几近饱和。

　　卖场纷纷开业，让经销商进退两难。与省会等一线城市不同，面对新卖场招商，在顺风顺水的时候，经销商也乐意各处布点，增加门店数量，甚至恨不得开一家卖场就进驻一家。而二三线城市的经销商则很少有这个实力跟着卖场转，精耕细作成为他们首选的策略。“希望这两年能够稳步经营，毕竟多开一家店，经营成本的压力就多一重。”持这种想法的经销商很多。

　　成熟型卖场备受青睐

　　“现在开新店肯定有压力，但有时迫于一些因素又不得不开，那我只会选择那些专业的、成熟的、口碑好的卖场进入。跟着大型成熟卖场走，日子不会太难过，他们宣传和策划活动的能力是一些小规模卖场不具备的。”一些有实力的经销商表达了自己的想法。

　　相对过度膨胀的卖场面积，日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式，新兴家居卖场已经着手升级产业模式，适应主要客户群体消费习惯的变化及更挑剔的眼光。尝试用新的经营方法与竞争策略来抢占或坚守市场份额，引领产品结构调整、品牌升级，并引导人们消费观念的转变，以“专业化管理+全方位服务”的经营理念，改变传统运营模式，为消费者提供更舒适的购物体验。

　　目前，大凡同时销售室内装饰材料与家居产品的卖场，几乎全部改称“家居中心”，可以想见，中国家居产业在未来的发展中，必将朝着一个更具艺术氛围的现代时尚卖场推进。休闲功能与一站式购齐相结合的运营模式，将备受欢迎。