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美盈叶文超:3000万做品牌推广协助终端做好销售

https://www.biud.com.cn 2012年03月23日14:38 家居装修知识网

　　2012年3月18日，中国广州国际家具博览会将在广州中国出口商品交易会琶洲展馆开幕。3月16日广州家具展组委会在广州宣布，今年的展会致力推家具行业“中国制造”升级为“中国创造”，行业机构将在会期更为关注本土设计。今年是广州家具展举办第14年，其持续致打造全球最具价值的家具家居行业贸易平台，为内地家具行业提供了广泛合作贸易空间，每年都有来自美国、东南亚等各国的家具行业人士来华参会。

　　同时在本次广州家具展上，搜狐家居家具频道继续执行倾力打造的“2012，中国家具人幸福A计划”年度策划。北上广深四地记者进一步深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

　　>>>>>>点击查看专题：转型·回归第29届广州国际家具博览会

　　　　受访嘉宾：美盈家具品牌总经理叶文超

　　【搜狐家居】：叶总，您好，美盈去年有2亿以上的总产值？

　　【叶文超】：不止。

　　【搜狐家居】：也就是说去年整体市场形势还不错？

　　【叶文超】：是的。

　　【搜狐家居】：咱们企业在民用家居比较多，还是在酒店家具占比重比较高？

　　【叶文超】：一半一半。

　　【搜狐家居】：我们两个品牌，巴里巴特是民用？

　　【叶文超】：巴里巴特是民用的家具，美盈是酒店家具。

　　　　3000万做品牌推广协助终端做好销售

　　【搜狐家居】：巴里巴特今年有什么样的推广计划呢，因为这两年民用家具市场不是特别好？

　　【叶文超】：花3000万投入做品牌推广，最主要是针对终端市场，做好市场销售。我们投入这个费用是要协助终端做好销售，是一个整合推广，帮助经销商进行一些活动，广告投入等等，让他们的销售做的更好。

　　【搜狐家居】：我们具体会做哪些活动呢？

　　【叶文超】：会根据当地的市场情况来做推广。

　　　新品走美式新古典风格主打高端市场

　　【搜狐家居】：咱们今年参展有没有带来一些新品？

　　【叶文超】：我们推出一个新的爵士系列，新古典风格，还有一些中式的产品。因为我们企业定位方向是做精做透，巴里巴特是古典还有美式古典，一个是大美一个是小美，这次推出的是美式新古典系列，我们是专注做美式的产品。

　　【搜狐家居】：现在国内市场做美式系列产品非常多，比如说美克美家是比较成功的，咱们在定位上有没有一些差别？

　　【叶文超】：首先从品牌定位来说，美克美家现在是我们学习的对象，我们有很多东西需要向他们学习。但是从另外一个方面来说，巴里巴特定位来说，与其他对手拉开一个距离，现在巴里巴特推出的是美式新古典，追求一种家庭比较简单的生活。打一个比方，一个高尔夫球手是美国高尔夫球第一人，得到这个称号的时候，要懂得智慧策划生活，给他们塑造这种概念，你的成功模式，对一个男人来说，你的成功，你的幸福从此再无他求，这个就是我们要追求的品牌的定位。

　　【搜狐家居】：这是巴里巴特一直在坚持的方向。

　　【叶文超】：我们现在在企业这一块，重新把公司品牌架构进行重组，最主要是以服务经销商体系建立为主。

　　【搜狐家居】：现在经销商日子确实比较难过。

　　【叶文超】：要建立我们的督导模式，和终端培训，完善对于经销商的扶持。

　　【搜狐家居】：巴里巴特做了有几年，现在目前的渠道主要建在哪些地方？

　　【叶文超】：我们建立了近百家专卖店，基本上都是铺在一二线城市，最主要还是一线城市。

　　　让经销赚钱是解决卖场租金上涨的最好方式

　　【搜狐家居】：您怎么看待市场卖场租金上涨这个现象，有没有一些应对的措施？

　　【叶文超】：我们企业最重要还是做好自己的工作，企业现在也有做一些动作，企业最重要还是服务好经销商，让经销商赚钱，相信只有赚钱的话，解决的方式才会更好。

　　【搜狐家居】：有一块是企业可以来帮忙解决的就是物流成本的降低，咱们企业从产品开始第一道工序到经销商手里再到终端，物流成本大概是多少？

　　【叶文超】：我们到经销商大概是4%、5%，如果经销商再到客户还要再加一倍。

　　【搜狐家居】：对比前几年物流成本是不是很高的增长呢？

　　【叶文超】：单单只是说从工厂出厂到经销商手里，工厂来付物流成本。

　　【搜狐家居】：企业会不会觉得压力很大？

　　【叶文超】：肯定会大，因为对于我们企业来说各方面成本都在增加，产品做工的时间比较长，基本上要到两个月左右，说明我们的物流成本大。

　　【搜狐家居】：咱们有没有考虑过一些应对措施来缩短物流成本？

　　【叶文超】：如果要减少物流成本一定要做大才可以，如果只是靠一些小厂或者经销商建立仓库，一定要靠大的地方来做这件事，就好象在其他一些工厂联营，在每个地方设立一个仓库，库再发货，就像搞快递都是一样的，只有多建立一些仓库才可以降低成本。

　　【搜狐家居】：您提到了今年导致幸福感降低最重要的原因卖场涨租，原材料上涨，还有品牌信任危机，能不能详细谈一下。

　　【叶文超】：卖场涨租刚才也提到了，原材料价格上涨是一直存在的情况，我们是开源节流，就是不断完善网络，节流对工厂来说要更好的控制成本。品牌信任危机中国人的信任程度确实是有点问题，这个也不怪消费者，主要还是受大环境的的影响，很多大企业动不动就出质量问题，所以对消费者来说，大品牌都有问题，更不要说小企业。

　　家具市场巨大企业应该有信心

　　【搜狐家居】：您对于今年2012年市场是很有信心的，这个信心来自于哪里？

　　【叶文超】：中国去年家具销量是多少？

　　【搜狐家居】：5000多亿。

　　【叶文超】：针对工厂来说占的比例有多大？

　　【搜狐家居】：不到1%。

　　【叶文超】：所以说这个市场还是有的，现在终端不要做坐商，一定要走出去，怎么样协助经销商走出去是很关键的步骤。有很多时候工厂只是走出去，没有经销商欠缺方法和思路，可能由于人的问题或者其他的问题，导致很多东西在进行过程当中出了问题。我们企业就是要给他们方式方法去做这些事情，还要给他们一些成功的案例，派人去维护，还要给老板一些新的思想，新的思路，这样才可以走的更加长远。

　　【搜狐家居】：咱们在展会上有没有什么具体的招商计划呢？

　　【叶文超】：希望能够突破50个店，只有完善我们的网络，才可以对整个品牌进行推广。

　　【搜狐家居】：今天谢谢您接受我们的采访！