成都市景上家居发布2012年企业“二五规划”

　　近年来，四川家具在中国家具行业发展举世瞩目！在这个发展队伍中，成都市景上家具有限公司，以其超出家具行业平均增长率数倍的发展速度，成长为四川家具行业名副其实的“黑马”，一举成为“2011年中国家具行业板木家具领军品牌”。

　　近期，新浪家居记者有幸参加了景上家居“2012商务年会”，切身见证了景上企业在高速发展中取得的种种成就，同时也深刻感受到，企业并未因此而自得自乐，沾沾自喜，景上家居秉承“景致生活，上品家居”的全新品牌理念，坚持“发展无止境，变革求生存”的发展思路，全力打造雅致居家新主张。企业自2009年力邀香港影星方中信先生代言，以求诠释景上家居产品特有的品质格调。

　　继前期景上的发展形势和目前状况，企业再次作出“二五发展规划”全新战略决策，以产品优势为核心，以服务支撑为突破，重点打造终端加专卖店的“无忧加盟”服务体系。以此获得市场竞争的更大优势，力求改变中国家具行业“注重产品优势，忽略市场运作”与“重市场运作，轻产品开发”两极化单极发展的现状！

　　2012年3月8日的经销商大会上，公司董事长邓建先生明确表示：“景上家居不光要继续保持景上家具产品的独特优势，还要系统的提升公司终端的服务水平！不光要保持短短几年时间内快速成长的成功因素，更要全力做到“强化产品，狠抓市场”的市场发展“双优势”，从而达到企业高速、健康、稳健的发展态势。”

　　纵观2011年家具市场，环境遭遇突变，但是景上还是表现出了强劲的竞争力，超额完成年度市场计划任务，实现发展高额增长。面对2012年挑战，公司总经理李海兰先生谈到“企业将重新打造更符合市场需求的产品，提升市场终端的运作水平，帮助经销商建立完善的运营体系，从而创造更大的经营效益。同时，进行调整后的生产管理系统将缩短生产周期、提高生产质量、减少售后问题。另外，企业从今年开始将执行“公司整体营销”的营销管理方式，以帮助经销商重点突破市场，快速取得成功。简洁而坦率的发言让人感受到这个企业是真真切切地为经销商考虑，为大家谋福利，这样的企业快速壮大起来也是不无原因的。

　　会上，景上营销公司总经理鲜奎先生做了《景上家居2012年企业发展二五规划》，系统阐述了“一个企业做好产品才能稳固、做好管理才能做强、做好战略才能做大”的企业经营观点，现阶段景上将全力做好终端的“店面形象标准化”、“店面管理标准化”和“终端推广服务标准化”等终端升级改造规划，让终端发展与企业改革发展同步，同时，将打造专业化的终端经营管理团队。

　　在2012景上家具商务年会会后，我们对成都景上家具公司的企业高层做了一些当前行业关心热点问题的专访。

　　新浪家居：随着人口红利的消失，“用工荒”问题越来越严重，作为劳动密集型产业，家具行业的用功成本也在不断提高。请问景上是否面对这样的挑战，企业又该如何应对呢？

　　集团董事长邓登建：是的！我们公司花巨资建设的新生产基地就面临此问题，人口红利的消失确实在用工方面带来新的课题，人力成本加大、市场利润降低、运作费用走高等等！曾经在企业初期相对比较有利的家具发展因素在减弱！我个人认为，只有加大市场产品的消化能力；增大生产的规模化；提升设备的自动化；加强培养工人的工作技能；完善企业与员工的主人翁意识。充分调动员工的工作能动性与先进设备的结合；充分利用市场销售与生产计划的预见性统筹来达到这个方面的缓解和完善！

　　新浪家居：请问李总如何看待2012成都家具市场的发展情况？对于当下的特殊环境，企业的思路和策略有没有发生改变呢？

　　集团总经理李海兰：其实这个问题，已不是2012年的问题，现在的家具行业，本身就在自身挑战的阶段。以前家具竞争，可以靠单极优势就可以生存。例如：沿海集群做“产品”、四川集群做“营销”、区域厂家做“价格”。但是，随着家具业的不断扩张，消费者对质量和款式期望越来越高！因此，企业都要立足自身的优势，“以产品为基础、以网络为重点、以品牌为根基”、谁能更加靠近终端市场的需要，谁才有可能坚持到最后！景上家居将立足自己在产品研发方面的特有优势，着力打造专业市场服务团队做营销；提升销量促成生产线的饱和从而降低成本！作为下一步企业工作系统性战略！由过去的经营产品转变才经营市场转型！以便面对行业地位和市场份额的突破。

　　新浪家居：一年之计在于春，许多经销商都赶在开年之后举办了订货会。景上对于这次订货会的目标是怎样的呢？

　　公司总经理李海兰：这次订货会不是以订货为主要目的，主要是年度新品的展示和企业战略转型的一个提前预热！让我们的商家知道景上不光有核心的产品开发能力，同时，也具备市打造场终端竞争体系的能力！我们这次年会的目标很简单：让商家借助景上的个性化新产品赚钱、用企业的市场体系战略的转型发展壮大。

　　新浪家居：如果说每年的订货会是稳定老客户的话，那么每年7月的家具展则是个开疆辟土的好时机。请问今年对于全国市场，景上都有怎样的计划呢？重点是放在二、三线市场还是一线市场？今年景上是否会继续邀请方中信先生作为代言人呢？那么，代言人会怎样为我们企业服务呢？

　　营销公司总经理鲜奎：景上家具作为依靠产品独立研发，创造市场具有个性化产品而立足于市！已经得到市场认可，而发展迅猛。我们具有服务一级市场的个性化产品，同时，我们产品的规模也具备二、三级市场的专卖店、独立店的运作，因此，我计划产品与服务分级，一级市场用个性化产品发展专业家具大卖场的专卖店；以产品作为竞争核心；

　　同时，大力对二、三级市场做专业的营销体系建立！卖场做气势、店面做系统、团队做标准、运作做方法。着力提升二、三级市场份额竞争能力，从而真正做到发挥景上家具优势最大化的市场表现。因此，一级市场做产品支撑；二、三级市场做运作服务，是景上企业长久发展战略。

　　新年伊始，笔者有幸参加了景上公司专注产品开发与终端升级的启动盛会，面对家具品牌近年竞争加剧、战略发展不平衡的现状！由衷感受到景上家居把控战略转型时机的前瞻性！期待景上家居能闯出一条“开发”型家居企业软实力发展探索的道路！为四川家具行业增添一支新型的中坚力量！

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