好莱客但咸熙：欢迎跨界企业做大衣柜市场蛋糕
3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州• 保利世贸博览馆举办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞 台，也是中国衣柜行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。
在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了好莱客营销总监但咸熙。
采访时间：2012年3月24日
采访地点：广州• 保利世贸博览馆
采访嘉宾：好莱客营销总监 但咸熙
主持人：新浪家居 薛晓兰
【新浪家居】您好！非常感谢您接受新浪家居的采访，今年衣柜展和去年相比有哪些变化？
【但咸熙】因为这个展会去年刚刚启动的时候，品牌不是很多，今年基本上翻了3、2倍，这是从大的方面来讲。小方面的话，我们去年参加展会，很多参展商都感觉非常疲惫，很累。所以今年主要一个理念就是服务，我们今年的展厅安排在休闲区，提供大量的凳子，这样他们逛展会累了，然后来到好莱客这里，喝喝茶，喝喝水，坐着休息一下。所以我们今年的产品展示不会很多，主要提供一个服务上，这是我们一个变化的地方。
【新浪家居】今年展出的产品有什么特点？
【但咸熙】好莱客一直以来追求一个理念就是：以产品原创为第一设计，以可持续性经营未来。这两句话怎样解读呢？第一句话，以产品原创为第一设计。好莱客这些年，每一款产品都是属于原创产品，后面一些产品是我们的紫檀系列，是08年推出，当时在整个板式家具行业都引起了很大的震惊，为什么呢？因为板式家具领域没有这种板材，这是首创。
还有一款是欧洲精品系列，整个行业中，包括板叶及整个细节方面整个行业也是没有的，所以我们展示主要在精而不在数量。我们希望这些原创被其他品牌所吸纳，希望所有的品牌都来做原创，不要抄袭，把行业做大做强，产品展示这一块就是原创。第二句话以可持续性经营未来。可持续性就是非常重要的环保、低碳。这么大的展厅，如果说全部用产品来展示可能要十几套柜子。整体衣柜是定制、非标程度非常高的行业，如果展示出来这些产品，一撤展之后绝大部分都浪费掉，丢掉，这样对我们地球造成比较大的压力，不环保，不低碳。从这个角度考虑，我们不希望把产品过多浪费在展厅里面，我们要提倡环保、低碳节能的概念。
【新浪家居】今天的衣柜现场有一个主题广告说的是要打造十年品质，您能不能给我们解读一下您对这个主题的理解？
【但咸熙】行业内最早做整体衣柜的可能不是我们，但做到今天好莱客可以称上行业领军品牌，带领着整个行业做大做强。我们肩负一个使命，之所以能够做到今天跟我们品质密切相关。好莱客的品质从两个方面来看，第一个就是环保性能，我们产品的环保系数，一定是行业内有口皆碑的，甲醛释放量绝对是整个行业最低，我们采用所有的板材都是一级优良品，有一些品牌可能用一些一级合格品，合格品跟优等品差别有一点大，还有产品系列大，我们所有产品都是站在客户的角度上来开展研发、设计的。
【新浪家居】在这么企业参加的展会中，好莱客怎样突出自己的竞争优势？
【但咸熙】好莱客的竞争优势是整体的，很多方面的。首先最大优势就是一个品牌优势。我们参展目的要清楚，我们并不是苛求于大量招商，为什么呢？为什么那些小品牌会请人游街，做各种各样创意呢？都是为了吸引加盟商。因为他缺乏加盟商，好莱客不缺少加盟商的，所以从这个意义上讲，我们不存在竞争什么，因为我们经销商的数量已经比较多了，现在好莱客正在向四、五线城市扩张，就是比较偏远，经济比较落后的县城，跟他们最大的优势就是品牌优势，去年参展的时候很多加盟商选品牌之后今年又来选品牌了，为什么？因为他那个品牌投资几十万可能亏，没有销量，他必须要重新找品牌。做到好莱客就不一样了，好莱客经销商很少说自动退出，因为是可以盈利的，我们最大优势就是经销商能盈利，那么经销商为什么能盈利呢？给我们的产品、广告各个方面综合性的东西，竞争优势肯定比其他品牌大很多，包括央视每年几千万的广告投放，还有网络、高速公路上等等的广告投放非常多。其他的品牌在这一块可能是无法比拟的。我们非常看重消费者的认知度，终端消费者已经知道好莱客是品牌，是大品牌，所以经营好莱客比经营其他品牌更容易，更轻松。
【新浪家居】大家都今年是家具行业的寒冬，大环境不太好，但是衣柜展好像比去年办更加红火，您觉得这种现象说明了什么问题？
【但咸熙】大环境不好为什么？因为房地产调控，房子越来越少了，所以说买房人，装修人也比较少，但是这只是针对建材品类产品来讲。卫浴、陶瓷、地板的市场占有率多少？100%。就是说100套房子绝对有100户家庭会用到卫浴、陶瓷、地板，但是衣柜不一样，我们估计100套房子当中大概有10套当中有整体衣柜，其他都是木工打的，所以说这个衣柜行业还有很大的增长空间。现在很多人说衣柜行业是目前建材行业中最后一桶金，不管大环境如何打压，衣柜都是保持增长的，所以说衣柜肯定会红火，因为生意好做。
【新浪家居】对，正因为衣柜行业市场潜力巨大，所以近年来又很多家具企业都跨界到了衣柜行业，这些企业的加入会不会给企业带来压力？
【但咸熙】对于这些，其实是比较欢迎的，为什么这样说呢？衣柜行业是非常弱小一个行业，占有率很低，整个行业不是很成熟，不是很完善，那么这个时候一些大鳄进来，包括一些跨国企业、外资企业，他们有完善的经营理念。他们进来有两个好处，第一衣柜蛋糕很小的，他们进来之后能够把衣柜蛋糕做大，让越来越多老板知道整体衣柜；第二他们进来之后会迫使本土衣柜品牌加强自身的改革、发展，他们进来之后我们可以向他们学习，他们也可以向我们学习，这样就会迫使我们的管理会更加成熟，更加完善，我们发展会更加健康，所以会起到促进作用。不存在他们进来了，我们就害怕的情况。我还是保持一种比较包容的心态，他们进来把蛋糕做大后怎样切分这个蛋糕，就看这个品牌自己的本事了。
【新浪家居】好，谢谢但总，祝好莱客事业蒸蒸日上！
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