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诺维家曹晓清：我们的市场完全没有收到影响

https://www.biud.com.cn 2012年03月25日14:02 家居装修知识网

　　3月24日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的2012第二届中国(广州)衣柜展览会将在广州・保利世贸博览馆举办。作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜行业的盛会。新浪家居记者团全程直击衣柜展现场，捕捉展会亮点，为您呈现生动详实的现场报道。

　　在广州衣柜展览会现场，新浪家居专访了诺维家营销总监曹晓清。

诺维家营销总监曹晓清

　　采访时间：2012年3月24日

　　采访地点：广州・保利世贸博览馆

　　采访嘉宾：诺维家营销总监曹晓清

　　主持人：新浪家居周靖渊

　　【新浪家居】跟去年相比，今年的展会有什么不一样？

　　【曹晓清】从我们来讲，肯定很不一样，我们面积比去年大一倍，我们团队比去年大了三倍。

　　【新浪家居】除了这些不一样，产品有哪些不一样呢？

　　【曹晓清】我们今年增加了一些新的欧式的体验间，欧式的衣帽间。

　　【新浪家居】我看到了，刚刚很多人在拍照。

　　【曹晓清】拍照的人很多，说明我们开发还是比较成功。还有欧式的移门，我们更多加了转换线条，把它更欧式化，因为衣柜行业趋势就是逐步把这个品牌，产品拔高，产品拔高更多就是走目前的简欧装修风格，相对来讲档次比较高，也可以说是顺应市场发展。

　　【新浪家居】欧式很多企业都做，我们这个产品跟其他产品有什么不一样？

　　【曹晓清】同质化现象在行业无可避免，因为不是高科技，技术含量很低，我们只能根据市场，看您定位哪里。

　　【新浪家居】我觉得有一个现象比较好，虽然产品可能差不多，但是我们融入的理念是不一样。

　　【曹晓清】完全不一样，可是说是开创性，革命性的。

　　【新浪家居】我们理念是什么？

　　【曹晓清】完全定制才是真正定制，这会让很多人很惊讶，因为个性化的定制和规模化生产，这个行业一直困扰很多企业，解决不了的问题，我们现在把它攻克了，也就是说我们完全可以倡导以任何空间，任意定制，把个性化发挥到积极，我们在市场引导上也需要这样做，你不需要把个性隐藏，我们产品没有这样限制。昨天在家居论坛上面我也说了，我们是精于定制，专与定制，完全定制，就是这种任意定制，把定制无限制化。目前不管那个企业在讲定制的时候，它是有限度，做不到完全的有非标，而且非标价格会加收很多，我们这一块没有，完全取消，我们有技术保障，我们现在全流程的信息化流程的生产线起来了，不说国内，至少是行业内首家，核心技术是我们自己自主研发的。

　　【新浪家居】这十分厉害。

　　【曹晓清】对，所以我们现在有底气，也敢这样说，后期勃发，诺维家时代到来了。

　　【新浪家居】我们有这么好的产品推向市场，但市场的整体情况并不乐观？

　　【曹晓清】我觉得这是仁者见仁、智者见智，我觉得相对诺维家来讲，今年肯定是我们爆发一年。因为从数据统计，我们第一个季度，1、2、3月份，我们基本上都翻番，从去年统计来比，特别2月份还创造历史新高，所以这个行业没有冬天，夏天都还没到，还在春天。

　　【新浪家居】没有受到房地产的影响，这个市场反而不断扩张、上涨？

　　【曹晓清】完全没有影响，而是还在不断放大，呈几何式，爆发式的增长，井喷，我们用这个字来形容，至少我们感受是这样，当然有一些企业能力在，在自身平台自身团队建设没有达到情况下，它们没有办法发力，这个就不做评价。

　　【新浪家居】发展那么迅速，经销商的面肯定铺得很广，今年在这方面的计划是什么？

　　【曹晓清】诺维家“不招商”，不招商这几个字要打引号，因为我把招商部撤了，我们只有服务人员、市场人员，我所有的服务人员、市场人员都在一线，我们用企业的服务、口碑、支持、品牌影响力来感染他们，请他们进来做我们事业的合作伙伴，而不是我们跟他说，我们多么多么好，您加盟我们吧，我们让他们感受到自己过来，所以我没有招商团队。

　　【新浪家居】我们的服务团队下到一线？

　　【曹晓清】对，常年扎根在市场，扎根在一线。

　　【新浪家居】所以我们的服务团队今年翻了三倍？

　　【曹晓清】服务团队翻三倍，下半年会在这个基础上再翻一倍。

　　【新浪家居】服务团队翻番，那专卖店今年会不会翻番？

　　【曹晓清】昨天我们开经销商大会，所有经销商宣誓，有信心，全部翻番，并且不止翻番几倍。我们有良好的基础、良好的态势，良好的服务跟良好品牌影响力，我觉得这个完全不会有困难。

　　【新浪家居】祝愿诺维家的宏图更早实现，谢谢曹总接受我们的采访。