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国康黄林：以质取胜做高端品牌配套垃圾桶

https://www.biud.com.cn 2012年03月26日17:34 家居装修知识网

　　2012第27届(东莞)国际名家具展览会于2012年3月16-20日在广东现代国际展中心举行。

　　2012年来了，中国家具人，能过得幸福吗？借广东三大展深开展之际，搜狐家居家具频道正式启动倾力打造的“2012，中国家具人幸福A计划”年度策划。北上广深四地记者深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。

浙江国康五金制品有限公司区域经理黄林

　　【搜狐家居记者】：黄经理您好！很高兴您能接受搜狐家居的采访，首先请您介绍一下本次展会带来的新产品？

　　【黄林】：这次我们推出的主要是配套欧式系列家具为主的产品。另外还有一款百兴图，包括混搭，总之要和家里的装饰风格配套。因为目前还没有垃圾桶与家居包括装饰配套，我们主要是针对这一块的。

　　【搜狐家居记者】：跟以往的产品相比，这次推出的有什么特色吗？

　　【黄林】：以往垃圾桶这个行业的产品，都是以简洁实用为主，与家庭整个家居装修几乎是无法匹配的。像我们的产品，可以与家里的家居、沙发包括装修风格都可以融为一体。

　　【搜狐家居记者】：今年我们对整个市场是怎么规划的？

　　【黄林】：我们今年主要以专卖店和店中店为主。我们对专卖店的合作商要求比较高一点，包括选址地段等要求比较高一些。店中店，我们则会与经销商采取合作双赢的模式，因为他们店里本身有一系列的品牌产品可以和我们做一个结合。目前我们全国有20家左右的店中店，做的结合效果是不错的，因为产品之间可以有一个映衬、配套。我们主要是和家居、建材、百货配套。

　　【搜狐家居记者】：那您觉得独立店、店中店这种模式的区别，您怎么看待？

　　【黄林】：我们这个产品在店中店，很多经销商感觉可以给他带来人气，因为我们的产品比较独特，有亮点，客人一般路过的话，都会进来看一下。专卖店就比较单一些，可能针对性比较强一点。如果从整个市场推广来看的话，店中店的品牌影响会高一点。

　　【搜狐家居记者】：我们现在推出可以与家居搭配的产品，更适合开这种店中店模式？

　　【黄林】：对的，因为家居店一般面积比较大，像我们合作的有几百平米的，还有一些独立商场甚至有几千个平米的。垃圾桶本身就是家庭配套的产品，都可以在里面做一个店中店。

　　【搜狐家居记者】：接下来我们的经销商会主要在哪些城市开拓？

　　【黄林】：一二三线城市都会有，目前全国有700家以上的经销商。

　　【搜狐家居记者】：现在很多企业注重电子商务，我看我们也是蛮注重这一块，您觉得这个模式怎么样？

　　【黄林】：现在电子商务已经是未来发展的趋势，我们公司比较注重这一块。去年我们电子商务在淘宝商城上已经入驻了，今年我们也会比较关注。

　　【搜狐家居记者】：那我们在电子商务的销售情况怎么样？

　　【黄林】：每个月出的货量都是累加攀升的，因为我们入驻淘宝商城时间也不长，接近一年的时间。从目前看来，整个市场反映还是不错的，客户对我们产品的认可度也蛮高的。

　　【搜狐家居记者】：我看我们的产品介绍的时候发现，我们的产品是偏向于高端的，当初为什么会有把垃圾桶往高端的方向做的想法？

　　【黄林】：国内的人毕竟注重家庭的品质，家庭的配套，包括现在对家庭的装修风格、家居也好要求越来越高，我觉得作为垃圾桶这一块，整个配套的产品是没有的，一块空白，所以我们决定做高端的配套产品。

　　【搜狐家居记者】：价格还是比较亲民的？

　　【黄林】：是的，我们的产品中高端的人群都可以购买。

　　【搜狐家居记者】：国内专门做品牌垃圾桶的企业并不是很多，可能消费者对于我们企业也不是特别了解，之后我们对自己品牌的树立是怎么规划的？

　　【黄林】：我们的产品目前在全国的影响面还可以，当然，确实还有一大部分人不知道这个产品。国内至今还没有一家企业用垃圾桶创一个品牌，所以我们现在是把它作为一个品牌来做的。因为我们属于百货，我希望通过我们的布点，只要全国覆盖面，知道的人群就会多。另外，广告的投入我们也有，电视台、报纸、新媒体、网络媒体，我们都有合作。

　　【搜狐家居记者】：我们现在经营的产品除了垃圾桶，别的还有哪些？

　　【黄林】：整个配套的还有鞋柜、装饰柜、花架、鞋架、烟缸、花瓶这样一系列的装饰产品。

　　【搜狐家居记者】：我们之后的发展规划，是做精配饰这块，还是会拓展出去？

　　【黄林】：我们整个家庭系列的配套产品，有可能还有其他的单品出来，我们会不断地去更新垃圾桶的款式。今年流行什么样的家居装饰风格，我们都会不断的出新产品去配套。比如去年比较流行欧款，那我们去年欧款就出得比较多。今年很多地区会出现钢琴漆的家具我们相关的系列都有推出。

　　【搜狐家居记者】：总的来说，我们的销售情况如何？

　　【黄林】：我们几乎每年都以两三倍的量往上翻的。

　　【搜狐家居记者】：如您所说，垃圾桶品牌配套的话，我们也是首创的，您认为品牌垃圾桶之后的市场会怎么发展？

　　【黄林】：垃圾桶这个行业，只要产品在不断更新，我相信这个产品肯定越来越有市场。因为现在品牌配套的话，我们是第一家，其他公司也没有这个概念。这个市场一旦打开，应该是蛮宽广的。

　　【搜狐家居记者】：之后可能会有更多的公司加入垃圾桶这个行业，您觉得我们有什么优势可以竞争？

　　【黄林】：在全国来说，我们的竞争优势在于：外表处理工艺先进、材质独特并获得实用型外观专利。而且，我们的产品质量也有保证，一般的脚踏垃圾筒，可能两三个月就会走样，我们的产品全是纯钢板做的，五年十年垃圾桶都不会变样。除非是换家庭的装修风格，消费者才需要换一个产品来配套。

　　【搜狐家居记者】：所以说，质量还是取胜的一个关键点。

　　【黄林】：是的。