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市场细分涂料企业赢得竞争的关键

https://www.biud.com.cn 2012年03月27日18:16 家居装修知识网

　　任何事物都有其发展的规律性，涂料行业也不例外，其发展也要经历导入期、成长期、成熟期，在成熟期之后企业要么开始走向衰退，要么就找到新的发展方向。在不同的发展时期，企业需要制定不同的策略及不同的目标。目前的中国涂料业已经脱离快速成长期，步入成熟期，市场竞争压力日益加剧。企业要想多分市场份额，必须要根据市场形势制定新的策略，开拓细分市场。

　　目前许多做得好的涂料企业都专注于做好细分市场。2012年2月21日在北京开幕的第十一届中国国际门业展览会上，来自涂料行业的：广东汇龙涂料、长润发涂料、天津裕北等企业也重装亮相。随着木门产业的不断发展壮大，木门漆早已跳出家具漆范畴，自成体系了！殊不知几年前还默默无闻的广东汇龙涂料，随着这几年紧扣“木门”关键词，无论是在涂料和木门两个行业的知名度还是在企业规模上都有了前所未有的提升！

　　随着市场的不断成熟及市场竞争的不断加剧，未来涂料行业是“得细分市场者得天下”，细分市场将成为涂料企业新的角力场。其实无论是工业涂料还是民用涂料，通向成功发道路注定是曲折的。涂料企业在对待细分市场时一定要理性，切忌不能盲目冒进，更不能为利益所蒙蔽。

　　市场细分需做足市场分析

　　市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的客户群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

　　市场细分是一个极其复杂的过程，市场细分的前提是需要进行大量的市场调研、分析，选择合适的产品方向，制定推广计划，才能够将产品推向市场，即使如此短期内也不一定得到市场的良好回应。细分的关键是要以成熟的产品满足不同诉求的消费群体，真正突出产品细分的优势，才能够赢得市场。否则可能付出了巨大的成本，而收效甚微。

　　市场细分不能只玩概念

　　家庭装修过程中，消费者对室内涂料的健康环保性能更加关注，所以涂料企业纷纷迎合消费者的喜好，细分涂料产品，炒作概念，如N合一、抗菌、负离子、净味、醛净等细分产品充斥消费者的眼球。反观我国的建筑涂料市场细分，明显有些杂乱，一个企业多个产品，同时推向市场，没有重点。如今，许多涂料企业大举环保涂料的旗帜推出各式各样的环保型产品，暗地里却进行着“换汤不换药”的把戏。貌似细分的产品，其实并未细分市场，换个包装，换个产品名称，就是一个新的产品，这并未做到真正的“细分”，这也直接导致涂料企业之间为抢夺市场份额进行的恶性竞争。

　　在当下激烈的竞争环境下，企业要想多分市场份额，必须要根据市场形势制定新的策略，做好细分市场成为涂料企业赢得竞争的关键。在开拓细分市场过程中，产品没有特色与亮点的品牌，立足市场的难度加大，最终将被淘汰。而产品有特色与亮点的品牌，最终将得到更多的发展机会，成为细分市场的引领者。