林碳木业于学利:低碳环保 多使用循环木材
背景:2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕,新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道,全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。
采访时间:2012年3月27日
采访地点:上海新国际博览中心
采访嘉宾:林碳木业 于学利
【新浪家居】:于总,你好。请介绍一下本次参展的产品有哪些?
【于学利】:这两年还是打低碳牌,实际上我觉得外行对我们木材家用行业还是有一点偏见的,偏见在哪里呢?用木材要砍木头,实际上多用木材要多种树,四大建筑材料里面有钢筋、水泥、木材,在欧美木材领域很大,中国人均对木材需求量很少,人均使用木的量很少。比如说橱柜、家具、地板、人造板,中国都是巨大的生产国、消费国。但是我们资源很少,我们使用国外资源,人家就说我们影响生态平衡,砍伐很多树,树不砍伐也会烂掉,会引起森林火灾的,我们觉得建议大家可多使用循环木材。
我们是全球第一款杨木地板,这个杨木地板有什么好处?首先资源非常丰富,另外成本特别低,我们使用这部分资源,地板原材料代替天然原始森林,这样对生态环境保护非常好,这款有技术含量,传统杨木只能做造纸,人造板,但是我们研发团队经过多年努力之后把它进行压缩,进行优化处理,现在可以代替天然林了,树生林代替天然林,我们技术进步在这里,我们也获得了国际的PCT专利,也获得了中国专利奖,国家知识产权局也有专利奖,我们获得了国家的专利奖,这个是全球完全物理改进,没有化学添加剂的树生杨的地方,去年我们开始做产业化。今年就开始参加展会,但是这个杨木还有对客户有一个附加值,可以做地热,在北方供暖五个月的时间,差不多100平方米的房子不到3000块钱,但是在南方,如果用自己铺的水管子,比如说别墅,100平方米每天用煤气的费用差不多50块钱左右,5个月150天,可能要将近八九千块钱,这个也不便宜,我们地热现在在北方也很好,杨木能做成地板,做其他材料优化处理我们更是轻而易举了。
【新浪家居】:今年第一次来参展吗?
【于学利】:我们这个公司是第一次参展,我们这块是世友对新技术的孵化,今年我们产品在市场里有差异化的,别人做杨木地板我们做,别人不做地热的我们做,我们有差异化的产品,是有特色的产品,这个木材善用,改善生态环境,普及实木生活,杨木还便宜,是大家轻松拥有的实木生活,这就是品牌诉求。
【新浪家居】:跟世友的关系是?
【于学利】:子公司。
【新浪家居】:现在主要的品牌建设是怎样的?
【于学利】:比如说大亚和圣象的关系,圣象所有密度板全是大亚提供的,大亚不但给圣象提供,也给我们世友提供密度板,比如说我们的配料,我们做配料,做半成品,我们把半成品可以卖给大自然,也可以卖给世友。我们将来主要还是做配料商,比如说嘉汉木业,原来做木材的,林地的,后来往中间发展,做了木门,现在品牌优势都看情况,有的只做网商电商,不做渠道也有。我们的核心技术是给我们终端服务,我们可以给家具、木板、木门都可以做配料服务,这个就是我们的核心技术,做渠道费用太贵,成本太高了,是这么考虑的。
【新浪家居】:贵公司还是专注在做木制家具吗?
【于学利】:整体家具,刚才来了一个亚太传媒,他们原来做杂志,后来又办展会,做网络,整体的,这样对客户服务的时候就好服务了,比如我跟经销商,我只卖地板,高端业主,尤其今天市场不太好,两级需求还有,中端需求比较差,高端业主不考虑价格的,还有一些是刚性需求,最好给我提供整体方案,木门、家具、楼梯要一个颜色的,安排一家的话这个好做,这个品牌选择楼梯那个品牌选择地板,木门、门窗套颜色不好整合,在一家就可以做,你帮我提供解决方案,不单单卖产品还卖服务,卖设计,卖解决方案,这样就比较好做,这样家具有得做,大家都在尝试谁能做得好,做成体系做成标准化,这也很关键。
【新浪家居】:贵公司做好了什么样的挑战呢?
【于学利】:首先是产品上,产品能做好,无论是哪一类产品,你要做优质,有品质有品位,让人喜欢的产品,第二就是整合,几个产品整合,因为它这几个产品要求加工精度很高,不同的场所生产,但是要求在一个地点,先后工序,在平面上尺寸结合很高,这需要你的加工精度,需要管理,需要你的整个一个系统的整合,最好必须要通过一个信息化管理技术,相关的软件,这样才行,估计做整体家具,如果没有一个新的信息管理技术将来发展可能受限制,一年能做十套,做十套一下体验不出来,做一百套就不一样了,一个茶壶配十个茶碗,规模效益就不一样了。
【新浪家居】:谢谢您接受我们的采访。
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