伊特莱吴义云：用“望闻问切”选放心衣柜
背景资料：3月24日至26日，由全国工商联家具装饰业商会与深圳亚太传媒股份有限公司共同主办的第二届中国（广州）衣柜展览会，将在广州·保利世贸博览馆盛大举行。搜狐家居倾力打造 2012“幸福A计划”之“放心衣柜，我们在行动”，与衣柜人一起，让“放心衣柜”走进百姓家！
24日下午，在展会现场，伊特莱招商部总监吴义云接受了搜狐家居记者采访。
伊特莱招商部总监 吴义云
【记者】：吴总您好。伊特莱来参展，主要给消费者带来什么新的产品？
【吴义云】：今年我们出了比较多的新款，不过在展会上就展示了三种款式。大家可能从进门处就看到的是我们最新的蜂窝状的时尚系列，这个是针对于70后群体的产品系列。展厅后面展示的皮革系列的衣柜，是对60后的一个经典作品。展厅侧门那边，有一个现代感非常强的简约风格衣柜，是我们针对于80后的一个时尚产品。
【记者】：60后、70后、80后，产品系列都是对不同年龄层次的消费群体特别推出的新产品。我们知道今年大环境都不是特别理想，伊特莱产品年初销售怎么样？
【吴义云】：在危机的同时必定存在着机遇，对于我们来讲，在房地产调控这种大环境下，对于我们一线和二线城市，比如说沿海城市的销售会有所下调，这是一个环境所带来的。但同时还会给我们带来一些机遇，三四线城市销售正好。一、二线城市与三、四线城市会有几年的时间差，前者呈现饱和状态，但是三四线城市确实有爆发性的增长，所以对我们来讲就是一个很好的机会。今、明年伊特莱重点会在二三线城市进行全面的布点。
【记者】：这是渠道的建设。那么在营销的策略上有没有什么计划？
【吴义云】：有，对于我们来讲，在这个时候，首先是修炼自己的内功，我们除了把我们的品质、研发做完美。在营销那块，对于老的经销商，我们成立了伊特莱商学院，会给我们老经销商进行一个大力的扶持，培养人才基地。
我们对电子商务进行一个全面的推广，所以在未来的时候，我们为什么会有“八六三盈利模式”，“八六三盈利模式”也就是说我们今年最少要做八次以上的新闻发布会，然后在网络上面通过我们的营销渠道，全国各地进行广泛的宣传，所以到时候会请到你们媒体跟我们相互紧密地合作。
【记者】：食品安全、环境保护逐渐提上日程了，您觉得购买放心衣柜，“不放心”表现在哪里？
【吴义云】：这个很重要，就像我自己买菜，买肉的话必须要买到放心肉，我自己觉得安全，这个是同比心，消费者一样的。
作为一个有责任感的企业，这个是基本的，必须要具备的一些东西。所以伊特莱的产品每一批都在板材上面进行检测，拿到国际化的第三方PS这种公司去认证，所以你会看到伊特莱的产品的品质是非常有保障的。
第二个，除了基材有保障以外，我们用的胶水也不是普通的胶，而且是从德国进口来的德国的牛头胶，从基材、从胶棉带胶水每一个环节，我们都用了最好的质量，以确保它的产品是名副其实的，符合低碳环保。
【记者】：请吴总为消费者购买放心衣柜支个招吧？
【吴义云】：买放心衣柜，就像我们看病一样的，“望闻问切”，首先要去闻一下，如果是刺鼻的板材，不用说你凑过去，你一打开抽屉就会闻到一股刺鼻的味道。
第二个你要判别的是什么，拿到鼻子上，如果很好的话，它会有木香的味道。
再一个就要看封边，封边很关键，封边好的衣柜保质可以保到十年八年，像我们伊特莱的衣柜是十五年左右，如果不好的话，封边比较容易开裂，用的胶水不好，很容易崩边，那么这个大约是一两年左右，所以需要消费者用闻的方式，用抚摸的方式，或者用眼睛直接看的方式来鉴别。
【吴义云】：很详细的选购招数，谢谢。最后请吴总为伊特莱产品做个一句话的诚信宣言，让我们的消费者买到放心衣柜。
【吴义云】：相信衣柜专家，选择伊特莱。
【记者】：谢谢。
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