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格林德斯朱继成：在维护好老客户的基础上拓展新客户

https://www.biud.com.cn 2012年03月27日21:42 家居装修知识网

　　背景：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

　　新浪家居记者：

　　采访对象：格林德斯朱继成

　　采访时间：2012年3月27日

格林德斯朱继成：在维护好老客户的基础上拓展新客户

　　【新浪家居】：今年来参展有没有带来什么新的产品？贵品牌主要面对什么样的消费群体？

　　【朱继成】：格林德斯参加这次地板展览会主要是面对广大客户有一个全新的展示，我们最大的展示就是产品这一块，产品这一块我们在原有的基础之上欧式地板增加了一些新花式，还有常规的新系列也增加了十几款新花色，所以在产品这一块我们在创新方面做了很大的努力。

　　【新浪家居】：贵公司去年的市场环境如何？今年有拟定什么样的增长目标吗？

　　【朱继成】：去年全国地板市场环境下，我们公司的销量还是继续保持稳定，尽管大的环境对我们来说不是很好，当然我们格林德斯这十年来的发展一直走持续稳步的发展方向去做，做好企业扎实的基本功，比如说产品、市场的经销商以及服务，还有品牌推广方面，我们做了一些根本性的保障。所以面对今天的市场来说，格林德斯将继续在创新这一块，包括我们的产品、营销、市场呵护以及服务方面加大我们的力度。

　　【新浪家居】：在品牌宣传方面贵公司有没有什么战略计划之类的？

　　【朱继成】：过去的几年当中，我们格林德斯在中央电视台，包括原来请过袁莉做明星代言，包括各大网站，我们曾经都合作过。随着这些年市场的竞争格局变化，经济环境、房地产市场，还有众多的商家在参与这个行业，使市场的竞争给我们格林德斯也带来很大的压力，这种压力使得明显销量和销售利润得不到放大。在广告和品牌投入费用方面，我们也逐步做了调整。我们现在的品牌推广方面主要是两个方面，第一个是以合作的方式，给全国代理商在当地的合作进行了媒体宣传。其次，我们公司自己的官方网站，包括有一些有针对性的精准的广告做一些适当的投入，所以对于我们未来的广告有多大的变化和投入我们还是在观察市场的变化，适当地根据企业本身的要求会做一些方面的广告投入。

　　【新浪家居】：因为现在房地产调控，你对2012年的整个市场如何看待？

　　【朱继成】：房地产调控已经进行很多年了，所以对于地板行业我们经常说狼来了，或者是地板行业开始洗牌了。其实真正的洗牌已经开始了，自从去年下半年开始，我们地板行业跑路的企业也有好几家，还有转型的、倒闭的，包括市场经销商、客户这一块。现在包括红星美凯龙、居然之家，很多地方的本土大品牌建材商场里面的客户也在逐步萎缩。对于我们来说，招商力度，包括吸引代理商来说，是受到了很大的影响。面对当下的影响，我们还是继续维护好我们现有的老的合作伙伴，继续发展可能发展的代理商。从销量这一块我们是从两块来做，一个是内销，内销是做全国渠道经销商的合作，包括工程和装饰公司，另外还有一个是出口外销。外销这两年我们做得也非常好，特别是去年我们的增长量基本上翻了一番。所以未来的三到五年，格林德斯还是有决心、有信心应对现在的金融危机、房地产调控，包括装修市场在消费者当中这种低落的情绪，去做好一些扎实的基本工作，所以我想格林德斯在未来还是有很多的机会发展的。

　　【新浪家居】：谢谢！

　　【朱继成】：谢谢！