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鸿鼎威雅魏黎明：强强合作打造更大进步空间

https://www.biud.com.cn 2012年03月27日21:44 家居装修知识网

　　背景：2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海盛大开幕，新浪家居记者团在展会现场进行大型直播专题报道，全方位了解行业讯息、探寻行业发展趋势。

　　采访对象：南通鸿鼎威雅地毯公司总经理魏黎明

　　采访时间：2012年3月27日

　　新浪家居记者：王倩

南通鸿鼎威雅地毯总经理魏黎明

　　【新浪家居】：谢谢魏总接受我们的采访。我想知道贵公司这次过来参展有没有带过来一些新的产品？

　　【魏黎明】：我们这次带来三四个新的产品，其中最重要的一个产品是杜邦公司和我们合作的一个全新的玉米纱地毯，叫PGT，PGT是新型的原材料，他不是来自于石油，他是来自于天然植物。他有三大优点，第一是高抗污性，它的抗污性能是天然的，比如说我们用咖啡，或者酱油撒上去，他可以用很轻易的方法，比如说用毛巾就可以把它吸掉了。这是任何纱线都不能比拟的。这是全新的材料，杜邦在中国跟我签约。这是我们独家用的。第二个是高抗污饱和性，地毯他有一个饱和性，比如说新的地毯，你新的时候看上去很好，但是你走一段时间他会压下去，这种地毯属于地倒地毯，而我们的产品具有高回弹性。

　　第三个特点是环保，因为他取之于玉米，所以他可以降解，不像石油产品不可降解。

　　【新浪家居】：这些新产品面对的消费者人群大概是哪一类？

　　【魏黎明】：那是不同的，比如说玉米纱产品，主要是针对中高端的家庭，对环保比较重视，但是对打理又比较讲究，有些他不太愿意打理，因为地毯有一个很大的弱点，就是打理不方便，他不像地板一拖就好，我们做出来的地毯，要做到能像地板一样的清理，就不需要吸尘器，我就用扫把或者是拖把就能搭理。我们各个层次的产品都有。像这一款就比较高端的，这个是一个新产品，我原来就有1700克，800克，中低端的，这个是可以高端的，所以这个价格就比较高一点，所以中、高、低，一定能找到一款产品是适合任何人的。

　　【新浪家居】：今天过来参展的企业是很多的，一般来说，参展这种展会一种就是带来许多新产品给客户发布的，还有一种就是招商，还有一种是提升一下品牌的知名度，贵公司过来参展的主要目的是？

　　【魏黎明】：我们是三个目的都有。第一个目的我们提升品牌，提升品牌我们的做法是通过借助杜邦公司的产品，因为我们跟杜邦公司签约了，杜邦公司是世界上比较有名望的，有209年历史的这么一家公司，所以我们跟他们合作也是我们的荣幸，我们也通过他们这个品牌来提升自己的品牌跟价值。第二，我们有26个办事处，他们都来了，像这些他们都是我们办事处的，办事处下面他有客户，所以办事处通过这些平台，再接触一些新的经销商。第三个，我们也进行加盟招商，比如说我们杜邦的尼龙产品，我们也进行授权招商加盟。包括我们的办事处，因为我们目标是50个办事处，我们现在是26个，所以我们还面临一个招商的任务。

　　【新浪家居】：在过去的一年，整体上公司的市场情况是什么样的？

　　【魏黎明】：市场情况，原来我们是以出口外销为主的，我们在三年之前就开始转变，从出口市场转销出口与内销相结合。然后原来是手工地毯，从手工地毯转向手工与机织相结合，这两个战略转变。三年以后，我们应该说是一个比较成功的一个转型，所以市场占有，我们原来比例是外销占90%，内销占10%，到现在的外销占40%，内销占60%。

　　【新浪家居】：国内市场这一块还是蛮大的。

　　【魏黎明】：国内市场非常大，我们对国内市场的开拓很有信心。

　　【新浪家居】：公司在2012年有拟定新的增长目标吗？

　　【魏黎明】：增长目标，增长50%。

　　【新浪家居】：现在消费者在家具消费者一块，其实蛮认品牌的，我们公司在品牌的影响力、知名度这方面有什么样的计划吗？

　　【魏黎明】：品牌是这样，我们也非常注重我们的品牌，像我们现在在工程这一块，我想你知道嘉禾影院，嘉禾影院现在规定只有鸿鼎的品牌才能进去，其他的任何品牌都不能进入，可想而知我们品牌影响力已经达到一定水平，但是我们还在继续。我们准备这个品牌要按照这个战略思路去做，去注重品牌建设，正因为这样，我们在销售模式上采用加盟制，只有加盟制才能宣传我们的鸿鼎的品牌。希望通过我们整个销售模式，宣传整体能得到一个提升。

　　【新浪家居】：2012年第一季度都已经快过去，所以我想知道公司在2012年的工作重点落在那一方面？

　　【魏黎明】：2012年的工作重点，一个是对新的产品进一步的推广。第二个对新的办事处的招商力度要增加。第三个我们后备有两大产品要准备开发。这就是我们鸿鼎的两个新的增长点。

　　【新浪家居】：就您个人来说，2012年您对整个行业有什么样期望吗？

　　【魏黎明】：2012年不确定因素很多，这个众所周知，因为现在欧洲市场非常不好，欧洲失业率很高。美国市场也是马马虎虎，日本市场已经十年处于低谷，所以出口市场非常的困难。内销市场，因为中国经济都在调整，不确定因素非常的大，对我们来说一方面我们充满了信心，但是我们也充分意识到这里面有很多潜在威胁性。所以我们会有充分的认识，不会期望太高，因为我们公司发展比较快，50%的增长，我认为还是能达到的。还是有信心的。

　　【新浪家居】：谢谢您接受我们的采访。