四合木业许振中：谋国内 谋电商 2012稳中求变

2012年3月27日，第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海国际展览馆盛大开幕。搜狐家居记者团在现场对展会进行了大规模直播报道，全方位传达行业信息，并对部分参展企业进行了专访。

纯净、自然的产品受欢迎

【搜狐记者】：您认为今天地板设计的导向会是什么样的？什么样的地板产品将会比较受欢迎呢？

【许振中】：我们四合木业是以做出口为主的地板公司，法国是重要的市场，大家知道很多时尚的产品法国是在全世界具有领先的地位。实际上法国在消费的地板里面，我觉得也有一定的代表性，从我们在法国销售的地板情况来看，我们觉得更加纯净、更加自然的东西特别受法国欧洲消费者的欢迎。

【搜狐记者】：我们除了出口，在国内有做什么样的市场呢？

【许振中】：因为历史的原因，我们在海外销售渠道市场品牌影响远远超过国内，我们也尝试在一些城市销售我们的地板，但是到目前为止量还不是特别的大。总之，我们是以出口为主要导向的企业。

【搜狐记者】：未来会向国内发展吗？

【许振中】：国内我们也在尝试发展，从去年开始我们也在通过B2C模式把我们的产品直接介绍给我们的消费者。从去年我们半年多的实践来看，进展还不错，虽然总量上面还不是特别大，但是发展速度还是比较迅猛的。

【搜狐记者】：在地板这行，目前国内市场做电子商务的比较少，您是怎么样想到走电子商务呢？

【许振中】：因为我们觉得电子商务的渠道是零售渠道的革命，革命是大的趋势，在大的趋势里面地板怎么去跟电子商务结合，这也是我们在考虑的问题。刚刚在尝试地板电子商务的时候，我们自己内部也有两种完全不同的意见，一种认为是一个新的销售渠道，应该去尝试；还有另外一个声音，网上卖地板看不到，摸不到，在没有看到产品的情况下会订购这个产品吗？经过讨论，觉得还是值得尝试一下的。去年5月份，网上第一次上线，一天就卖了2000多平米，是我们一个地面的门店两到三个月的销量，在网上一天就卖出去了，所以我们觉得它值得发掘。因此在这个方面又加强了投入。去年，网上销售业绩每个月以30%或者50%的速度在增长。

【搜狐记者】：这次展会我们主要推出怎样风格的新产品？

【许振中】：欧美在消费地板上面一直崇尚自然，他们希望是木头的本质，他消费的是地板，地板是木头制成的，特别喜欢木头本身的纹理、色彩，但是中国的消费者认为结疤是一个缺陷，所有的地板希望做成没有一点缺陷，没有色差。但是随着中国消费者的鉴赏水平的提高，像欧洲市场崇尚的更自然、更纯的地板会越来越受中国消费者的喜欢。

【搜狐记者】：欧洲人会喜欢自己安装地板是吗？

【许振中】：是的，当时发明锁扣的主要因素就是为了适合非专业人士安装，这种锁扣地板只需要十分钟的培训，一般的人都可以安装了，这样更符合欧洲人自己动手的特点。