富贵巢彭彩萍：环保健康是趋势 最大化利用资源

2012年3月27日，第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会在上海国际展览馆盛大开幕。搜狐家居记者团在现场对展会进行了大规模直播报道，全方位传达行业信息，并对部分参展企业进行了专访。

环保是发展趋势

【搜狐记者】：您认为今年地板设计的导向会是怎样的？什么样的地板产品会比较受欢迎呢？

【郭彩萍】：这么多年来大家一直在追求不断的创新，相信以后大家创新的前提下都会考虑到环保、健康，我觉得这个是将来的发展趋势。

【搜狐记者】：你觉得未来更加环保的产品会更加受欢迎？

【郭彩萍】：是的。

【搜狐记者】：这次展会我们主要推出怎样风格的新产品？

【郭彩萍】：我们的产品还是以三层实木为主，我们所有的产品都是以三次实木复合为基础的，在这个基础上我们又更加了更多的花色，就是个性化的。它体现了变化，把稀有木种结合在一起，体现了颜色上面的搭配，颜色可以变化，更多地展示给消费者美的格局，也是时尚的格局。

【搜狐记者】：搜狐家居正在举办寻找地板界MR·F行动，就是寻找地板界最时尚的潮流产品，您觉得我们哪一款产品可以入围其中呢？

【郭彩萍】：我觉得是这款，也是我们目前自己的创新，它把木材最大化利用。从资源角度上面讲，材质是木材的，但是木种有进口的，也有东北的，这些木种我们把它的资源可以最大化的利用就是木材有的是可以做家居材，如果做的宽度比较大的材料肯定是利用率比较低的，我们这款产品木材的原材料使用率是最高的。这样它的整体风格变化有很多，可以满足不同消费者的审美观念，我们的产品结构是走中高端。

【搜狐记者】：它除了中国市场在国外市场有吗？

【郭彩萍】：我们在法国、澳大利亚、加拿大等都有销售，已经出口很多国家。

【搜狐记者】：目前的出口比重是什么样的呢？

【郭彩萍】：国内和国外在目前的情况下，基于一半一半。

春天不可能常在

【搜狐记者】：过去的2011年，作为地板人您过得幸福吗？如果以100分为满分，您预计今年我们的幸福可以打多少分呢？

【郭彩萍】：应该说是很艰辛的，但是在这种情况下所有的行业都是要面对的，就像我们一年四季都要有春夏秋冬，只喜欢春天是不可能的，我们不可能违背大自然的规律，企业的发展也是这样的，不管是春天还有秋天还是夏天、冬天，我们都是有不同阶段，有不同的追求。

【搜狐记者】：那么你觉得今年我们的幸福可以打多少分呢？

【郭彩萍】：我们还是一个新的企业，在每一年发展的过程当中我们都感觉到我们比去年又提高了，我们的幸福指数也在不断提高。

【搜狐记者】：请介绍一下我们目前经销商方面和渠道方面的情况？

【郭彩萍】：渠道是很多的，有家装，通过他们也有经销商，代理商这个是传统的模式，今年我们会整合更多的资源，像代理商走的是网络方面的。

【搜狐记者】：我们开始探索电子商务的模式了吗？

【郭彩萍】：是的，这也是将来必须的，未来的渠道。去年在这块我们的比例占的不多，但是我们一直想去更多的尝试，找一些更优势的资源大家会一起去发展。像今天在展会上面我们也碰到了一些有需要的经销商，他们也有很多的好建议，可能展会之后我们会共同去探讨一个渠道，能够真的给消费者减少成本，然后让客户能够实实在在得到一些优惠。

【搜狐记者】：去年经济形势不是很好，不少企业有流失经销商或者挖角经销商的情况，您如何看待，我们会不会有这个方面的顾虑呢？

【郭彩萍】：这种情况是必然的，不管在什么情况下，好与坏是相对的，只有通过自己的产品，只有走品质的路线，这些问题都会慢慢缓解。

【搜狐记者】：对于动荡起伏的2012年，面对市场的变幻，您会为您的企业做出什么样的选择？红海求稳，先生存后发展？还是蓝海求变，搞变革谋转型？

【郭彩萍】：转型我们不会考虑那么多，我们一定会在稳中求发展，创新是我们企业生存必须要走的，所以我们会不断创新，不断发展。

【搜狐记者】：我们产品目前在中国大陆主要是集中在哪些区域呢？

【郭彩萍】：我们主要还以山东为主，因为企业在青岛，我们会立足本地再在全国发展，因为最早的时候富贵巢是面向世界的，产品主要是以出口，这几年的时间我们没有更轻重于哪块，会同时走。

【搜狐记者】：好的，谢谢您！