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第二届衣柜展人气火爆经销商需谨防"受伤"

https://www.biud.com.cn 2012年03月28日08:04 家居装修知识网

　　第二届（广州）衣柜展览会3月24日在广州保利世贸博览馆盛大开幕，此次展会汇集近400家参展商，全面覆盖产业链，专业针对性更诗强，是中国衣柜行业的一次盛会。本届衣柜展从去年的锦汉展览中心移师至保利世贸博览馆，场地面积有了大幅提升，三个楼层的保利展厅共分为6个标准展厅，整体面积近7万平方米。索菲亚、好莱客、韩丽、顶固、诗尼曼、伊仕利、依丽诗、皮阿诺、劳卡、德维尔、维意、史丹利、百得胜等业内知名品牌悉数参展。
　　衣柜行业发展依然迅猛景气指数爆灯
　　衣柜行业增长依然迅速，发展被普遍看好。与笔者在三大家具展所了解的情况显著不同的是，所有的家具企业在被问及今年企业开局情况时，表述都非常保守，而衣柜企业，则纷纷给出积极的答案。如新标总经理黄东江表示，今年开局这几个月的销售量，仅仅比2011年最旺季的销售额少了20%，在淡季里能录得这样的数据，也意味着与去年同期相比还是增长不少。
　　衣柜展场馆内人潮汹涌
　　参展的各主要企业访谈中得到一个共同的认知：衣柜行业增速喜人，好莱客营销总监但咸熙透露，衣柜企业目前还能按照每年35%的速度在市场上扩张、增长，而大自然橱衣柜事业部总裁赖志忠则表示，衣柜目前的家庭普及率还只有10%左右，过去10个人买房，可能只有一两个人做衣柜，而现在即使只有6个人买房，其中会有3、4个要定制衣柜，所以这样的增长量也是足够惊人的。
　　品牌选择众多眼花缭乱经销商需“小心受伤”？
　　第二届衣柜展的热度与前一届相比显然是暴涨一倍不止，经销商热情更是高涨，记者在场馆里所见，10点不到场馆内已经水泄不通，每一个企业展位里都早早坐满了有意了解加盟条件，洽谈合作的经销商。而一些企业的大区经理却竟然有恃无恐地“拒绝”一些经销商的加盟请求：你要是还没有店面的话，我们不能谈加盟合作。可见衣柜业受经销商青睐的程度是出乎我们意料的，也许一些家具业的经销商在家具展以后，特意留待衣柜展继续寻求转型商机。
　　经销商加盟热情高涨
　　尚品宅配董事长李连柱带领维意品牌参展，他在观战以后发出感慨：“广州衣柜展，规模超前。又冒出一大批新企业加人这个行业，对老牌衣柜企业是个压力。近年来衣柜企业由于门槛低，成长较快，许多厂家在展厅展品上舍得投钱来吸引经销商。不过这种展会上的"恶战"中，最易受伤的其实是经销商。选择错了会一败涂地，真是要考验经销商的眼光。”
　　实木衣柜成亮点门板设计各出奇招
　　虽然衣柜可以说是家居业最后一片蓝海，最后一块大蛋糕，但面对前赴后继地加入到衣柜竞争阵营的众多企业，各家都自然要在产产品品研发上下一番苦功。今年一个亮点是实木衣柜的崛起。德维尔衣柜营销总监唐燕表示此次参展主要推介的是实木系列，许多客户基本上买得起我们密度板的，也不差了多远就可以买得到实木，所以大家一个趋势就是往实木更加高端，更加大气这方面去发展。今年史丹利主推的三大系列产品之一就是实木系列，而在今天一早，还没有开始推介产品的时候，已经有20位经销商直接要求预定这些实木产品了。而大自然温莎堡衣柜也在拥有国内外丰富的实木资源和先进的实木生产技术的传统优势下在本届衣柜展大力推介实木衣柜。
　　各企业展位更强调时尚感、现代感
　　除了在材质上做文章，许多衣柜企业纷纷在面板上下功夫。温莎堡衣柜一方面主推实木，另一方面也为市场提供更多选择，例如可让消费者自主提供图案定制的个性门板，消费者甚至可以选择将自己的照片用于衣柜门板图案制作上。而劳卡则把涂鸦文化，水晶感觉，皮具、金属等时尚元素运用到外观设计中去。而玛格跟皮阿诺都同样把单一型产品向整体空间型延伸，从衣帽间、衣柜、平开门柜、书柜、酒柜、电视柜、床头柜、床这些品类的产品线都一一添加齐备。