市场聚焦：佛山市高明区陶瓷卫浴市场销售情况
关于企业未来的发展战略，有部分陶企的老板们早已开始把目光瞄准到三四线城市以及较偏远、欠发达的地区，认为一二线城市大品牌云集，竞争力特别大，受各种国家政策或者大环境影响的程度特明显，更重要的是市场基本达到饱和的状态。而三四线城市或较偏远的地区受影响的程度相对来说不太大，而且整体的消费能力有所提升，有很大的市场发展空间。
高明区，凭着整个大佛山的发展带动而迅速发展起来，商品流通畅旺，集贸活跃，相对佛山市其他的四个区来说还是有很大的发展空间的。在近两年里，金意陶、新中源、金牌天纬、晋成、东鹏、陶一郎、箭牌、九牧、辉煌、威尔斯、冠珠、欧斯万等各大品牌的建陶卫浴专卖店像雨后春笋般陆续地进驻佛山高明，形成了建材陶瓷卫浴一条街。
那么，在2012年里整个大环境都不太乐观的形势之下，高明的市场又是一片什么样的景象呢？记者做了一回巡场马，走访了高明区中心城区――荷城，了解新进驻的各大品牌的销售情况。
专卖店其实并不“专一”
记者走访了近十家标注了某某品牌的专卖店，当问及是否还有销售其他品牌的产品时，有部分店员坦诚地表示，店内会同时有销售其他品牌的产品。记者走进九牧的店铺里，看到诺大的店铺里，坐便器、水龙头、花洒等卫浴产品琳琅满目、一应俱全，当一问才知道并不是所有的产品都是九牧品牌，在店销售的产品只有三种产品是九牧品牌的，水龙头是其中之一，但价格在三百元以上，而且是不打折扣，据该店铺的老板娘表示，九牧产品的质量确实不错，就来水龙头来说，质量好，非常耐用，有顾客使用过这个品牌后觉得不错就会有回头客，但有很多顾客一听到价格后，马上扭头就走，感觉一个水龙头就要好几百块，划不来也消费不起，因此店铺会购进一些大部分顾客能接受价格的品牌，这样一来，可以通过薄利多销的方式来平衡一下销售额。
市道不旺，价格折后再折
在问及近段时间的销售情况，绝大部分的经销商都是摇头加叹气，并向记者大吐苦水，从去年开始，整个市道都不旺，每天的顾客量可以说是门可罗雀，销售量滞后不前。面对目前萧条的市场形势，大部分的经销商都打起了“价格战”，各种“钜惠价”、“优惠大酬宾”、“震撼价”等醒目的标牌在店铺里显而易见。记者巡店发现，其实有很多瓷砖的标价也不算太高，普遍价格是在50元至120元每平方米的区间浮动。据部分店员介绍，其实贴在瓷砖上的价格牌相对之前的价格已经是打折了，但是借着3・15的时节现在再打个折，目的是薄利多销，促进销量。
类似上述的情况同样也出现在辉煌的店铺里，据店员说，之前一套浴室柜卖二千多，现在一下子下降到一千三百多，而且还包括送货上门和安装的费用。店员还分析一些出现这种现象的个人见解，由于受到房地产调控的影响，再加上现在不是装修的旺季以及高明当地人们生活水平等因素，很难卖得起价，期望下半年会有所好转。
在冠珠的专卖店里，可以看到了现在整个市场上最火爆的喷墨微晶石，记者巡店发现喷墨微晶石这一系列的产品中最低的一个花色标价是260多元，其余的花色的标价都是在300以上，据店员介绍，这是本店最新推出同时也是最贵的产品，由于价格比较贵的原因，因此，销量相对其他的产品来说明显少得多。
卖个“白菜价”也要有“关系”才适销对路
在走访中，得知最便宜的一块瓷片，规格是30×45，贴着的标价只卖一块三，看到记者难以置信的表情，该店老板介绍，这种瓷砖确实是卖这个价，本来利润微乎其微，再加上现在一般的家庭装修都买几十块钱，而且规格较大的瓷砖，很少买这种砖，零售的市场可以忽略不算，因此，这种瓷砖最大的市场是与建筑工地的老板合作，因为他们的需求量会很大，才会有些赚头。
据了解，卖这种低价瓷片的经销商还有不少，要想有市场不仅是要比产品的价格，更要看谁的人际关系网广阔、手段高，可能这就是行业内早已公开的秘密。
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