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欧派杨海波：跨界共赢木门行业春意盎然

https://www.biud.com.cn 2012年03月28日13:54 家居装修知识网

　　2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会于3月27日在上海新国际博览中心盛大开幕，作为亚太地区最具比较专业的行业贸易会，它吸引了全球地材产业的目光。搜狐家居记者在展会现场采访到了欧派木门副总经理杨海波先生——

　　【搜狐记者】：今天很高兴能够采访到欧派木门的杨总，您好！

　　【杨海波】：你好。

　　【搜狐记者】：在这次地板展上也看到了欧派的高调亮相。我们这次重要的理念就是“跨界共赢天下一家”，想请杨总详细介绍一下。

　　【杨海波】：这个命题在我们参展之前也是经过深思熟虑。“跨界共赢天下一家”这个概念的提出，目标也是非常明确的。所谓跨界指的是我们现在在进行经销商选择方面，不仅仅立足于门业之内的范围，我们会跨到建材行业内的其他领域去。这次我们参加地板展的目标客户，第一针对的目标经销商就是地板商。其次，我们参加这个E7馆也是集成家居馆，其他的一些行业潜在的优秀经销商，我们也是欢迎的。这是一个前提。

　　第二个我们对于木门行业来说，整个的竞争时期是最佳的时期，刚刚开始洗牌，在这个时期进入，在整个建材行业里面，可能是绝无仅有的时机。这是我们第二个考虑。

　　第三，作为欧派来讲，会把我们优秀跨界的经销商引入合作伙伴，通过我们的支持以及市场服务和管理比较高深的理念能够支持经销商，发展成为非常优秀的经销商。
【搜狐记者】：目前确实有不少地板等其他建材行业的企业跨界到我们木门，您怎么看待这样一个现象？

　　【杨海波】：现在据我所了解，从去年10月份以后到现在为止，整个建材行业内的很多专营经销商以及其他行业的专卖店的终端场所，今年整个的市场状况是非常严峻的。往年我们在进行租赁好的地段的时候，根本租不到，今年来讲，非常好的位置也都腾出来了，这就说明了一点，对于建材行业来讲，可能未来会更冷，目前为止已经达到非常冷的程度了。唯有木门行业现在还是春意盎然的，特别是对于品牌领军企业来说是非常好的机会，有责任，也有义务和能力把木门这个行业带起来。

　　【搜狐记者】：经销商在我们行业中非常重要，我们有没有一些吸引经销商的政策以及您对于整个行业经销商人才流动的看法？

　　【杨海波】：关于经销商政策来讲，首先第一个公司最大的支持就是品牌的支持。因为欧派木门到目前为止是木门行业里头的一个领军企业，从专业程度来讲，在木门行业里面也是属于非常优秀的。从整个生产工艺、制造能力和品牌的高度完全可以支撑我们的支持，从这方面来讲，是一个非常主要的主持。

　　第二点来讲，我们的企业有一整套的服务体系，对于经销商从开店到形象到硬件，门店的管理到导购的管理，到售后服务安装的管理乃至到一条龙的整个售后服务来讲，我们目前准备得非常充分，这方面的支持，作为一个木门行业来是绝无仅有的。对于跨界来的经销商，解决了他们的后顾之忧，在我们建立合作关系以后，不用重新考虑门该怎么做，如何去操作？中间有哪些关键性的问题，这些支持我们都是属于义务性的支持。

　　第三个支持，对于新开店的物料方面，还有设计方面的支持，这都是我们非常关键的重要支持。

　　第四点就是我们产品技术方面的支持。

　　第五点就是我们业务力量，适时的服务和管理方面的支持。

　　【搜狐记者】：杨总宏观上展望了接下来木门行业以及其他建材行业的发展，因为我们搜狐家居也在做“我要幸福”的活动，杨总，您作为一个建材人，您为您的幸福打多少分？

　　【杨海波】：如果具象一点，我作为一个欧派的木门人，或者木门行业的欧派人来讲，我目前的幸福指数可以达到90分。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢杨总。