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橱柜企业市场销售的常见三大问题剖析

https://www.biud.com.cn 2012年03月28日18:00 家居装修知识网

　　笔者从事橱柜企业市场销售工作近5年时间，最有感触的就是问题一词。

　　1、产品问题

　　橱柜产品问题是企业的命脉问题，新起品牌要想做好市场，产品是最为关键的问题。企图通过不成熟的产品混水摸鱼招商在现在的这个市场已经是不能得了，如果说有些经销商被其忽悠下水，但是最终由于产品问题印象销售也是得不偿失的。关注产品问题，速度第一有时是对的，但是企业家千万别忘记，中国也有句老话，欲速则不达。为此，笔者建议，踏踏实实做产品，轰轰烈烈做营销。

　　2、营运问题

　　好的产品，必须有好的营运模式，一个企业成长绝对是起于产品，成以营运，我相信这些道理企业家都是如数家珍，可是，在资金压力，在速度取胜的欲望市场里，企业家有时候也是难以把握自己跳动的市场脉搏，闪电式占领市场的野心随时都是蠢蠢欲动。欲将通过下三滥的营运模式来抢夺市场其实是小脚穿大鞋。无法提取。营运在定制行业尤为凸显。

　　从采购-计划-下单-发货-跟踪-服务，等等一些列的标准化营运模式，如果不能规范出来执行，那么再好的产品也是白搭！再好的营销也是白搭！营运问题成为企业家最为头痛的问题。而解决营运问题的方法，就是冷静思考，结合市场实际情况，结合自身产品企业的实际情况，制定出符合本身企业的特有营运模式。照搬其他人企业的营运模式其实是得不偿失的，因为无论从空间和时间上，不同的企业存在着决然不同的问题。

　　3、人员问题

　　专业人做专业是，笔者比较认同，外行教内行，不是教条就是官僚，当然，你大可反驳我，比如，毛主席不会打枪，照样拿天下，再比如，刘邦，没有萧何厉害，依旧是皇帝。诚然，我说的仅仅是说一部分问题。这些皇帝虽然对于某些东西是外行，但是无疑，用人绝对是内行。懂得知人善用，懂得用有能力的人。人员问题成为企业发展的最大问题，人才的制约更是企业发展的制约。

　　企业在人员问题上，一定要采取，内行培养外行的模式，如果全部都是外行，那么就一起玩起了过家家的游戏。你不懂他不懂，大家都在摸索，等摸索出来后，市场早已经不是自己的。对于新起的品牌，人员更重要的是体现在产品营运工厂方面，这方面人员找到合适匹配的人员后，后期的推广一定是事半功倍。