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富得利徐总：整体家居势不可逆行业融合初露端倪

https://www.biud.com.cn 2012年03月29日01:52 家居装修知识网

　　2012年第十四届中国国际地面材料及铺装技术展览会于3月27日在上海新国际博览中心盛大开幕，作为亚太地区最具比较专业的行业贸易会，它吸引了全球地材产业的目光。搜狐家居记者在展会现场采访到了富得利徐总——

　　整体家居成为潮流趋势

　　【搜狐记者】：非常高兴今天能够采访到富得利的徐总，您好，我们这次展上面看到了富得利有一些漂亮优雅的模特，以及高雅生活方式的展示。请徐总介绍一下我们这次展会有没有带来新的产品给我们的消费者呢？

　　【徐总】：富得利给人的印象好像是不卖地板卖家具了，所以今年新产品的发布是从两个角度去考虑的。第一做了一个唤醒系列的实木复合地板的发布，我们很多有个性的产品都陈列出来，正式的发布会在我们的经销商大会上面做一个全面的推介推广。

　　另外一块是代表富得利橡木生活，从地板到整体家居系列变化潮流的发布，包括墙面，地板，楼梯，木门，家居，我们称为橡木整体家居概念。实际上推广上面我们去年已经在武汉实验性地建立了一个橡木国际公馆，一个销售额就可以做到一千万，非常好。而且我们也认为地板当年从单一品类到综合的三大品类的发展趋势，到现在做整体家居，这个趋势好象是不可逆转的。第一挖掘顾客最大化价值，第二从多品类的产品组合的角度去考虑盈利能力会增加，抵抗房租涨价，人工涨价，物流费用涨价。从这个角度去考虑的，我觉得地板界肯定是一步一步往这个方向走的。

　　这次展会上面除了富得利，大自然也是在做整个家居的概念，有的地板企业虽然没有展示，但是已经这样做了，方向我觉得是这样的。这样我觉得是一种融合，据我了解做木门和做家居的企业也在开始涉足地板领域了，所以这个是行业性的融合，家居建材品类可能将来会形成一些更大的品牌，由这些品牌来出现很多跨行业的产品品类。

　　【搜狐记者】：那么在这样融合的过程当中会不会遇到一些困难呢？

　　【徐总】：从制造的角度上面肯定会存在核心技术拥有不拥有，成本可以不可以控制住，投资规模是不是要做得这么大。其实作为木家居的概念是很宽泛的，楼梯，木门有很多很多，包括卧房家居，现在富得利还没有做到卧房家居，要跨很大的一块。我个人感觉如果你会整合资源的话，这些问题都可以迎刃而解，因为我们所做的产品没有一样东西不是成熟的，家居木门都是在中国做了很多年的，比如说跟人家做贴牌，做深度的战略合作也好，都可以解决这个问题，只是说我们要的核心技术是我们地板独有的。将来你会看到不管它怎么样的去融合，但是想卖的东西还是自己最熟的、最好的这部分东西。

　　2012地板企业难以幸福

　　【搜狐记者】：我们搜狐这边在做整个大家居2012我要幸福的计划，我们也是在家居，地板其他的行业做了这样的调查。作为资深的地板人，徐总您觉得这样的工作状态幸福吗？如果给这个幸福打一个分的话，您会打几分呢？

　　【徐总】：地板这个行业在这两年当中有很大的挑战性，机遇也有。目前常规来看的话除了我以外，所有的人都是55分以下了，不会太高的。因为地板的竞争激烈，难度大超过很多行业，所以大家想幸福可能也幸福不起来。但是从机遇上面来讲，我想只要你把握好了一个产品的方向，找到很好的经营平台，我觉得还是有可能获得成功的。而且这种成功可能带给你的幸福感可能会超过一百。

　　【搜狐记者】：等于说这个行业还是有一定的难处？

　　【徐总】：是的，这个行业本身是能够持续发展的行业，因为只要中国人有换房子的需求，装修、建材都是需要的。

　　【搜狐记者】：您对于接下来地板行业的发展，尤其是2012年还是有更多的人提出不乐观的态度，您怎么样看待地板行业接下来的发展趋势呢？

　　【徐总】：地板的发展趋势很多人判断是大整合的概念，就是品牌会逐渐的减少、收缩，很多的小品牌会在这个过程当中真正被洗牌掉，甚至有人在2008年就提出来要洗牌。但是我看到今年才真正开始，或者是有很多品牌不是因为行业的规模，建材行业的房产形势受到了萎缩的影响，而是因为所有的原材料价格、人工、店租涨价而导致经营不下去了。这种情况和整体的经济规模和结构有关系的，这也是中国经济要遇到的问题，就是下一步结构怎么调整。

　　中国经济的结构按照温家宝总理的说法，还是要向高科技，高牟利，高价值方面发展，从中国的制造变成创造。所以我觉得地板行业一定是符合这个大的潮流趋势，地板行业从发展上面来，我觉得如果说整合一定会整合。富得利这边我相信一定会走一个个性化的路线，把产品做精，不是特别的去追求规模，因为追求规模对我们来讲已经没有意义了，我们追求合理的经营利润，把我们的产品做的更精致一些，把我们的品牌打造的更有个性化一点。将来的品牌一定是个性化的品牌和全国性的大品牌能够共生的时代。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢。