卫浴企业如何做好借势营销

　　【机电在线讯】进入2012卫浴行业受各种因素影响，市场依旧平淡，各大卫浴品牌都在蓄势待发，在这个过渡的时期，如何借势做好品牌的营销，为卫浴行业洗牌后的市场需求旺季打下坚实的基础，是众多卫浴品牌企业很关心的。

　　借势营销其实就是借助有影响力的事件，展开与产品相关的营销活动，扩大企业和产品的知名度和影响力，达到既定市场目的的营销方式。卫浴品牌借势营销的有什么作用呢？

　　首先，从品牌角度。“大事件”的都有重大的意义和广泛的社会影响力，能榜上这种“大款”，对品牌的提升将是火箭式的。

　　第二，从传播角度。“大事件”本身就是媒体关注的焦点，与大事件联系在一起，不自觉的会吸引媒体关注和人们的眼球，传播效应的级数倍增大。

　　再者，从企业角度。很多大事件都有着社会公益性，企业参与到事件中能展示企业的良公众好形象。如大型企业赞助公益活动，既增加了企业另个角度的曝光率，同时也赢得社会的好感。

　　卫浴企业如何操作“借势营销”？

　　由于借势营销具有动态性的特点，因此对企业在实施过程中的对热点的把握能力、营销进行中的执行力以及对事态发展的预测能力都有很高的要求。

　　第一，要敏锐把握社会热点

　　“借势营销”成败关键是对于事件利用，一个突如其来的事件可能成就一个品牌的经典，如统一润滑油在伊拉克战争爆发之际，应时推出的“多一些润滑，少一些摩擦，统一润滑油”经典广告，为统一当年赚入12亿元人民销售额。因此需要企业决策者和营销者关注时事和社会实践，敏锐把握商机和社会热点，更好的利用大事件为企业服务，达到四两拨千斤的效果。有调查显示消费者对卫浴消费品的认识度是不高的，如果把卫浴品牌与社会热点结合在一起，就能大大提高消费者对品牌和产品的认知度，培养潜在的消费者。

　　第二，要与产品性质相关

　　正如在男人味十足的NBA现场或F1赛车现场不可能出现女性产品广告一样，借势营销同样涉及到与产品相关性问题，对于一场大事件的营销往往需要投入大量的资金，而一场与企业产品风马牛不相干赞助无疑是对资金的巨大浪费。纵观成功的借势营销案例，无不是事件本身与与产品有着千丝万缕的联系。蒙牛酸酸乳“榜上”超级女声，是因为酸酸乳的消费市场是16-20岁的男女，与超级女声的观众群重度重合，而超级女声所倡导的“勇敢表达自己”的理念正与蒙牛赋予酸酸乳品牌性格不谋而合，因此可以说蒙牛与超女的是完美结合，因此创造了酸酸乳的销售奇迹也就不奇怪了。卫浴品牌在借势营销的时候也要注意卫浴产品的相关性问题，提高营销的价值。

　　第三，审时度势，随机应变

　　借势营销的运动性，增大操作的难度，因为事件进行是无法预料的，而营销人员能做的只能是审时度势，随机应变。

　　卫浴行业在国内发展有了一段时间，但是整个卫浴行业的营销水平和企业传统行业相比较，还是处于初级阶段。面对来势汹汹的国外知名卫浴品牌，中国卫浴民族品牌为某些方面还是比较薄弱，如何能做好借势营销，提高国人对民族品牌的认可度，是摆在卫浴营销人面前的一道考题。

　　每个营销活动都要是品牌效应的有益积累，这才使品牌发展壮大。借势营销作为一种营销手段，具有短期性，对于长期的卫浴品牌建设来说，仅是万里长征的一步，借势营销要以品牌策略为中心，并最终落实到品牌的塑造上。

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