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认清市场回归形势提升家具销售商运营能力

https://www.biud.com.cn 2012年04月02日19:12 家居装修知识网

　　2011年，对于中国家具行业来说是一个不平凡之年。房地产的打压，把整个久积的市场泡沫终于在此刻捅破了；无序的大卖场扩张，跑马圈地神话从担忧变成了事实；制造工厂的一款打天下，到开出系列开出店就等于掘出金矿突然失效了；经销商找到好品牌、拿到好位置，就能人民币进去美元出来的幻觉也成了肥皂泡。一夜之间，中国的家具市场怎么了？路又在何方？家具行业伴随着四面楚歌悄然进入了2012年，这个玛雅人预言的世界末日的到来日，或是新世纪的开元日，就算真是世界末日，我们也得继续前行、走完最后一刻，而不能驻足观望。

　　一个无序竞争行业的成熟，一定是竞争至极致时破局重组，再次入困破局、重组进化，多次的往复使得行业净化。而竞争壁垒不断提高，使得行业从暴利转向微利、从群起蜂涌到精准强势运营，商业模式最后突破在消费的需求认同上。近14亿人口、每年1000万对新婚的刚性家具需求，尚停留在2010年的7300亿家具实际需求量上，对于中国家具销售商来说是真的没路了，还是大家都需找到那艘诺亚方舟？！

　　中国家具销售商联合会成立仅一周年，加上筹备近两年时间，这三年也正是中国家具的硬拐点时期，我作为家商联首任会长在这三年时间里与协会各位执委、各地执行会长及业内行业专家，对全国市场作了大量的探索与实践，且家商联会员单位从北到南、从东到西，在全国的市场上也都开始着深度的摸索及实施着各种模式推进。

　　北京克拉斯的单沙发系列做到北京市场的客厅系列托拉斯模式，同时克拉斯还做到全国国外品牌引进的托拉斯；香港盛家从南深圳至北沈阳单品牌市场店与独立品牌店组合连锁运营模式；苏州亚博在华东市场集散地从零售商转型为代表品牌工厂的区域运营服务商，至今运营已近两年时间，从单一品牌开始进入多品牌运营，从原有经销商单打独斗推广品牌到运营服务商策略化、系统化的组团推广品牌，也已在厂、商之间得到了较好的成效。南方广州制造商云集之地出现了广州金海铭超大全自营的百世家具，整体运营5万多平米以家居生活用品类宜家及传统开放式专卖店形式的全自营模式，秉承追求给消费者利益最大化的经营宗旨，试营业近三个月运营状况可佳，并已在做全国连锁系列准备。华北地区首府石家庄平安家居斥资三千多万元开出了目前全国高端产品从装修到定位最高档次的街边品牌店；同在石家庄的家商联会员企业君乐美把红木卖场以展销、拍卖形式回归到家具展示，低成本为消费者实现高性价比，同类产品低于市场价近20%，同样实现门庭若市的效果。西南市场成都新创意在市场逆势的环境下同样闯出了高端品牌市场店与组合街边店相结合的组合模式，并在公司内部采取红利绩效激励模式，2011年同样紧控了成都的高端市场，而成都青田则在五年前已作出了一级市场与二、三、四级市场互动的全面布点，在中档产品低利润而市场广、量大上做突破，2011年同样回报丰厚。

　　以上林林总总均是家商联会员单位在市场突围破局的星点罗列，当然还有更多的模式均处于运营摸索之间的，如小规模宜家店及2011年被炒的沸沸扬扬的家具业电商。中国家具市场正在进行着一场凤凰涅般的阵痛、突破，而哪种模式更能适合目前各位销售商自身的，也就是拿什么来迎接2012年更扑朔迷离的市场。

　　我相信“市场回归”这四个字是2012年中国家具每位业内人士该去认真琢磨并去予以实施的，而作为中国家具销售商来说，一定是回归至为消费者寻找优质低价有保障的产品，用更低、更有竞争性的商业平台实现为消费者创造更高的价值，故2012年家商联将真正回归于：

　　一、通过多种形式的交流互动提升中国家具销售商的自身运营能力；

　　二、通过与厂、商、展会的多方合作为家商联会员与消费者找到好产品，让国人买到高性价比的产品，让会员得到利益；

　　三、吸收更多优秀的家具销售商入会，推广摸索更多适合各区域市场及各层面家商联会员的商业模式，为家商联会员单位创造价值，更为中国家具业的健康持续发展尽力！

　　展望2012年，中国家具销售商联合会将进一步推动家具零售业的和谐、有序发展。通过整合制造资源、优化渠道资源，切实为销售商做好综合服务，增强销售商的市场应变能力；通过跨区域合作、跨行业联盟，植入多元化营销策划手段，提升销售商的市场拓展能力；通过内部交流、外部学习，完善家具零售的运营管理水平，提高销售商的市场竞争能力。

　　我相信在中国这样一个大形势稳定的国情之下，通过中国家具销售商联合会所有会员与行业各界的共同合作，家具业一定能进入一个理性的、规范的、符合科学发展与市场规律的阶段，能真正成就我们家具人的梦想，我们要共同期盼非凡的2012年。