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行业探讨：OTO是否是家具电商终极模式

https://www.biud.com.cn 2012年04月05日10:09 家居装修知识网

　　对于传统企业来说，涉足电商最最缺少的是网上运营经验和一种适合自身的商业模式，此次深圳展开网络销售模式体验馆正是想给予企业以这一解决方案。

　　在27届深圳国际家具展上首开网络销售模式体验馆，说是体验其实更多的是交流，说是交流，其实更多的是网络运营意识向传统家具企业的渗透，用参展商的说法，我们现在要做的工作是“洗脑”――当然，现在要洗的已经不是要受众放下对电子商务的成见，而是注重于答疑解惑。

　　3月19日，开展第一天，第一个被抬出来向业界普及的词语叫“OTO”――它不是CTC，不是BTB，也不是BTC。

　　OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，是由TrialPay创始人兼CEOAlex Rampell提出的，“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

　　今年是OTO商业模式年？

　　传统企业频频试水电商，老牌电子商务企业在寻求新的增长点，寻找适合中国国情的电子商务发展之道，OTO商业模式似乎成为老牌电商企业寻求新突破的一种尝试。与此同期，传统企业要想完全涉足电商，也需要通过一种商业模式敲开电商这扇门，在这种情形下，OTO商业模式是否应当是其最佳的选择？

　　事实上，曲美、顾家家居、全友、掌上明珠的电子商务项目已经开展得如火如荼了。在经营中，人们可以清楚地认识到传统大型家具企业也有着自己的优势，如有线下用户群体，有充足的资金和经验丰富的销售团队，甚至有的还拥有较高口碑的品牌美誉度。那么如何用自己的优势来弥补自己在电商之路上的不足呢？“OTO商业模式可以成为涉足电商的利刃。甚至是家具电商模式的终端模式。