卫浴新锐品牌决胜区域市场

　　近几年楼市的快速发展，给国内各卫浴企业带来巨大商机，也拉开了国内卫浴市场品牌大战的序幕。潮州有实力强劲的出口型卫浴企业，也有数量众多的中小型卫企。这些企业纷纷加速推进国内品牌卫浴市场的开拓计划，大有诸侯逐鹿中原的气势。在激烈的卫浴品牌市场争夺战中，一线品牌实力持续增强，但在短时期内市场很难出现垄断品牌，而一大批成长潜力巨大的新锐品牌快速崛起，对国内卫浴行业的品牌格局形成了巨大的挑战。

　　新锐品牌成区域市场新宠

　　目前，国内一、二线卫浴品牌的市场渠道网络基本趋于饱和，随着全国卫浴市场整体快速增长，各地新涉足卫浴行业的经销商快速增加，而增长潜力巨大的新锐卫浴品牌无疑成为各地经销商的首选品牌。企业具有一定的产能规模和资金实力，产品配套能力强并具有独特的核心竞争力，品牌战略具有一定的高度，市场开拓能力强，保持持续的增长趋势，成为目前国内新锐卫浴品牌的共性。现阶段除一、二线城市外，新兴的三、四线城市快速增长的卫浴市场，给新锐品牌的快速崛起带来了良好的机遇。恒洁、中宇等国内知名卫浴品牌，由早期的新锐品牌快速成长为一线大品牌，更加增加了经销商选择新锐品牌的信心。

　　潮州新锐品牌完胜一线品牌

　　在国内新锐品牌的快速崛起过程中，除了少数品牌依靠雄厚的资金实力强势开拓国内市场外，潮州的大部分新锐品牌只能采取步步为营的发展战略，由重点区域市场逐步向全国市场扩张，由区域强势品牌成长为全国性知名品牌。对于开发商来说，样板房是一个楼盘的脸面，样板房的好与坏直接影响到商品房的销售。对潮州卫浴企业而言，样板房市场对形成区域品牌的影响力有很大关系，一个区域性品牌若要走出本区域，进军全国市场，绝不能盲目冒进，而是需要有选择性地推进，特别是以建立样板房市场的方式有步骤地推进，实现区域性品牌向全国市场扩张的战略，真正成长为全国性品牌。重点区域市场的打造，是“强龙”与“地头蛇”之间的较量，是新兴品牌与知名品牌在市场博弈中，取得品牌影响力优势的关键因素。在中小卫浴品牌比较集中的潮州，一部分中小品牌通过样板房市场的打造，实现单个区域市场销售过千万的佳绩，在区域市场销量和品牌影响力上完胜于国内一线知名卫浴品牌，并逐步成长为具有一定潜力的新锐卫浴品牌。

　　三、四线城市成为品牌博弈主战场

　　近年来，随着国内大量卫企通过转型升级纷纷加入品牌卫浴的市场争夺，新锐品牌集中涌现，加大了市场扩张力度。而进入2011 年以后，卫浴市场需求整体下滑，行业进入新一轮市场寒冬期，严重影响了企业既定的发展策略。从目前的市场情况来看，一、二线品牌和低端品牌所受影响相对较小，处于夹心层的中端品牌所受影响比较大，而不少新锐品牌正好处于受影响比较大的市场夹心层，所受的市场挤压比较明显。三、四线城市将成为今后品牌博弈的主战场，新年是继续扩张渠道网咯，还是采取守势，新锐品牌必须谨慎抉择。

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