四维周才友：别人眼中“错误”的正确决定
重庆油溪天龙八部，在这个位于华盖山脚，中国地图上毫不起眼的小镇上，有一条被当地人命名为“四维路”的水泥道，一头连着长江，一头连着国内卫浴60年老字号的四维总部。六十年里，它也像身旁的长江水，经历过“五改名称” 、“三年沉寂”与“两换制”的百转千回，也为实现“王者归来”的目标而奔流不息。
六十年前的泥泞小路，如今已经铺成水泥大道，货运车辆来往不断；而小路尽头，当年那个小小的砖瓦厂，现在也已成为产品进入全球一亿家庭的六十年卫浴老品牌。如今，走在油溪镇这条 “四维路”上，有老四维人忍不住感叹：“这条路上，一砖一石都烙满了我们的足迹。”
一个别人眼中“错误”的“正确”决定
踏上油溪镇的这条四维路搜狐网，关于四维卫浴的历史也随之开启。曾经有资深行业人说，相对于八十年代末、九十年代初诞生的国内卫浴企业，四维的发展要曲折得多。然而，在四维人眼里，企业60年的发展道路，正如这条山城小道，坡斜道弯，沿途却不乏山明水秀与旖旎风光。
谈起企业60年的发展，董事长周才友说，读四维的故事，要从“更名”与“改制”开始。
六十年里，四维几次改名，从最早的国营七五厂，到后来的重庆第五建材厂，四维瓷业，四维控股，再到现在的四维卫浴。周才友说“从名字的变更上就能感受得到这家企业所经历的沧桑岁月”。
期间，四维也多次改制，从最早的编制企业，到后来的市政府、建材局管核，再到民营控股的上市公司，最后国进民退，再次回到国有体制内。周才友说go2map，四维的发展更像是中国经济发展的缩影，曲折中前行。
“四维几乎与新中国同期诞生，风风雨雨走过60年，可以说，四维的发展历程也是中国经济的一个缩影，四维的三次转折也映射着中国建材行业的发展进程。”他说。
在新中国经济刚刚起步的1952年，四维的前身国营七五厂建立，开始了四维人第一次创业的故事。那时候的四维，虽然还只是个做砖瓦的小厂，却能依靠丰富的粘土资源做得热火朝天。
但是，进入80年代以后，随着生产砖瓦的粘土资源经过30年的开采面临枯竭，企业被迫停工，是继续走不需要技术的劳动密集型生产道路，还是转型谋求新的出路？四维面临着发展历程史上的第一次抉择。
而当时四维人的决定是，选择二次创业，要转向一个当时并不被市场看好焦点房地产网，甚至少有人认识的卫浴产业。在缺乏资金、技术、人才和陶瓷产地优势的情况下，四维用了整整十年来打造它的第一件陶瓷产品。
“当时，很多人觉得四维是在错误的地方，选择一帮错误的人搞了一个错误的项目。”周才友说。但事实证明，当年的那帮四维人成功了。
从模仿开始的二次创业
上世纪80年末，90年代初期，伴随着中国对外开放程度的加深，外资大潮开始涌入中国市场，大量新兴品牌也在这个时候诞生。随着TOTO、科勒等一批国外品牌的进入，以及国内品牌雨后春笋般的参差而起，中国卫浴市场开始变得热闹天龙八部，同时也拉开了中国卫浴行业的发展元年。
而此时的四维，早已是拥有一定规模的四十年老品牌。然而，但同时也因旧时发展模式，遭受着发展滞缓的瓶颈。“那个时候，我们急需的是注入一股新的力量，让我们走起来。”周才友说。
看到刚进入中国市场就势如破竹的国际品牌，老四维人做了一个重要的决定，要从简单的模仿开始二次创业。而对于目标，他们也很明确，就是要让舶来品也能拥有中国陶瓷的神韵。
于是，1992年，四维从杜拉维特引入了第一套国外生产模具，并派出大量技术人员赴德国学习，大规模的举动让正处于改革阶段的四维有了新的方向。那一年，四维就把新的产品推向了终端。随后，四维又与杜拉维特合资成立中国公司，两家工厂毗邻而坐。与国际品牌的中外合作网络超女，使四维在短短四年间迅速铺开全国市场，并成为了中国第一家上市的卫浴企业走向资本市场。
然而，就在大家理所当然地认为上市后的四维必然驶入发展快车道的时候，在2006年往后的三年里，四维却再次进入了发展的迷惘和调整期。内部架构及管理上的问题，海外市场与国内终端的平衡与发展……各种问题的到来，让这个曾经在中国卫浴历史上创造出辉煌业绩的企业第三次陷入了瓶颈，而且一陷就是三年。
但周才友说，这只是短暂的困难，三年沉寂后的四维在09年迎来了其发展史上的第三次重大转机。重庆轻纺控股集团的全资收购，让四维重新回到了国有体制内，重新回归国企后的四维提出了“王者归来”战略，重组内部架构，棋活市场终端。于是，148米亚洲最长窑炉见证投产17173，四维卫浴产业园开工建设……四维在沉寂三年后终于找寻到重新发展的能量。周才友说：“只争朝夕的四维人，终于踏上了第三次创业的征程。”
要做大一个品牌 必须先学会珍惜这个品牌
虽然中国卫浴行业已经发展二十余年，但是时至今日，在周才友看来，中国卫浴行业仍然是一个新兴产业，还没有形成相对稳定的竞争格局。所以，他坚信一切皆有可能。但同时，他也认为，在中国，一个卫浴品牌的诞生和死亡可能只是朝夕之间的事情。“所以，要做大做强一个品牌，必须要先学会如何珍惜这个品牌。”
“总的来看，中国卫浴行业发展时间不长，还没有到达成熟期。目前在中国卫浴市场，也还没有一个市场份额超过5%的品牌，没有一个像国外那样能够经受百年考验的企业。在这样的大环境下网络超女，一个品牌容易生存，也容易消失。我看过很多中小品牌，很快创立起来，但又很快消失，存活时间比较短。”周才友说。
他回忆道，2003年四维刚上市不久，名声大躁，而那时候的重庆有“五朵金花”，四维与其他四家强势企业鼎立市场。而如今，十年过去了，硕果仅存的就只剩下两家，一家是四维，另一家是华陶。而华陶也因股权问题未决而举步维艰。这个产品曾经被誉为“国瓷”，作为国礼出口的老品牌也濒临危机。
谈到这里，周才友感慨：“短短十年，沧海桑田，何况是60年，期间所经历的坎坷与曲折是可想而知的。虽然四维也走过坎坷，经历过曲折，但是这些经历却让我们更懂如何去珍惜一个中国老品牌。”
于是，收并华陶这个“国瓷”老字号成为了四维2012年的重大举措之一网络超女，也是四维分品牌运作的一个新起点。
“我们要趁这个机会就把它争取过来，我们要用它的生产工艺和技术来生产我们的日用卫生陶瓷，推向高端市场。产品出来以后，也将有新的渠道和模式，不再沿用四维的步伐，通过加快新品牌的运作与发展加快四维对各级市场的覆盖。”周才友说。除此之外，四维还在2012年实现了瓷砖生产的计划，把“瓷卫一体”的概念推向了市场。
回过头看四维走过的60年，周才友坦言，四维走过了很多艰难的岁月，但也有辉煌的历史。他说：“四维在国内卫浴品牌中，历史已经算比较长了，能做到60年，这在国内已经是很不容易的。所以，我们的目标就是要把四维打造成为百年的民族品牌。这个承诺，也是我送给四维的六十周年生日礼物。”
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