美盈黎伟良：家居行业应由市场的发展来调控
2012年来了，中国家具人，能过得幸福吗？为此，搜狐家居家具频道倾力打“2012，中国家具人幸福A计划”，深入调查目前中国家具人的生活现状，希望为中国家具人的幸福感提升做出贡献。
【时间】：2012年3月30日
【地点】：广东省中山市
【嘉宾】：中山美盈家具有限公司 黎伟良
【搜狐网】：黎总，你好！美盈家居去年取得了不错的成就，是因为在营销方面采取了哪些新的一些手段么？
【黎伟良】：其实去年也没有在推广上面做什么工作，我们的基数比较低，所以增长30、40%也是比较正常的，而且我相信把品质做好，并保持合理的价格，消费者会认同。所以在整个市场很低迷的情况下我们有这样的增长也是很正常的。
【搜狐网】：也就是说您看好整个家居市场，觉得我们还是有很大的发展空间，对吗？
【黎伟良】：其实要看你怎么定位了，全国一年有几万亿的家居市场，你找准自己的位置就肯定有你的生存空间。
【搜狐网】：您刚刚提到要找准自己的位置，今年“两会”期间，温总理的工作报告上面也提到，我们现在市场要下沉要走二三线甚至走三四线市场，美盈在今后的发展当中会不会也开始往二三线或者是三四线城市发展呢？
【黎伟良】：只要有市场我们都会下沉，不管他是二线也好、三线也好，只要有这个消费能力，我们就会下沉，我们现在也有三线城市的市场，包括中山以及山东的临沂等等。
【搜狐网】：今后整个发展重点会往这方面靠吗？
【黎伟良】：主要还是看市场，看这个地方有没有消费能力，如果这边没有消费能力就是省会城市我们都不会进的，讲到底我们做生意的就是如何去盈利。
【搜狐网】：您觉得是要有针对性地去看，而不是看这个市场到底是二线还是三线。
【黎伟良】：没错，我们对自己的品牌有精准的定位。哪里有丰田的就哪里有巴里巴特品牌。
【搜狐网】：现在很多的经销商会说，近两年来卖场太强势了，就觉得卖场好像绑架了企业，您怎么看待这个说法呢？
【黎伟良】：很正常，只是大家的角度不一样，谁站的角度不一样，想法就不一样。
【搜狐网】：但现在有一些城市像北京深圳这样的城市，可能卖场实在太多了，前端时间我们做过一个统计，现在深圳和北京的卖场都已经达到了人均几平的程度，会不会觉得卖场的扩张速度太快了，你进驻一个卖场他肯定会要求说我下一个卖场开的时候你也必须得来，会不会有这样的一个硬性的条件在这里，导致我们本来不想在这个地方开店的，但是因为我跟卖场之间有合作，我就不得不来这里开店了。
【黎伟良】：对于我们品牌来讲还有一个发展空间，对于某些品牌来说他全都布满了，他讲这种话不奇怪，所以每一个人的背景不一样，对这个事情判断也不一样。好像我们国内市场才做了几年我还没铺满呢，如果有更多给我选择对于我来讲是好事情，无所谓。
对一些已经铺满的品牌来说可能压力会大一些。所以我觉得这个也不好怎么调控，让市场去调控吧，如果市场都租不出去的时候，那就真正饱和了，现在也出现了这个问题，有人做不了的话钱都不交就倒闭了。这是一个最好的市场说明。能开卖场的人都不是傻瓜，他们做过市场的调查的，也有综合考虑的，现在经销商也不是随随便便入市的，所以大家角度不一样，所以看这个问题不一样。
。
【搜狐网】：您对巴里巴特今年全国开店有一个什么样的布局呢？
【黎伟良】：今年我的目标在60家左右，再新增发展60家店，我觉得我们有这个空间。
【搜狐网】：我们除了平时的一些推广，展会期间大约签了多少家经销商呢？
【黎伟良】：我们这次签了52家。都是刷卡给了钱的，不是虚的。
【搜狐网】：怪不得您对市场这么有信心。今年年初，家电的以旧换新就结束了，很多的人说家具可不可以以旧换新吗？您觉得家具以旧换新可行性大吗？
【黎伟良】：看政府要给什么样的政策，这要政府的支持，我们回收的家具以后干嘛用？打碎了做中纤板还是怎么样，如果没有相关政策大家都不愿意去做这种事情。
【搜狐网】：前两天听到居然之家的老总汪总说到，今年开始凡是在他们场里卖家具的必须明码实价，您觉得明码实价对于家具行业来说到底是可行还是不可行？
【黎伟良】：分地区、分生活习惯，有些地方他不砍价他就是不舒服，如果你在香港标很高一下子降到很低你就没生意做了，如果在内地很多的城市不打个折他就不爽，他就不会跟你买。
【搜狐网】：这个会不会是因为之前的一些行为让人觉得家具行业太暴利了，比如有些企业这个桌子他开价开10万，实际上卖1万块钱也可以，我们自身的这些行为导致了消费者的这些心态。
【黎伟良】：其实经销商也很无奈，你说现在经销商的压力很大，租金那么贵，他没有足够的利润空间他怎么做呢？所以他的利润空间大风险也大，所以他能多赚肯定要多赚，那是短期行为，如果你开一个固定的店独立店他就不能这么做。
明码实价其实很难统一，据我了解有些地方隔壁是明码标价的生意就一落千丈了，这边价格其实也不低也能有生意做。其实也是为了迎合消费者的心理。
【搜狐网】：也就是说我们要做明码实价这条路的话还是比较困难一点，需要经过很长的时间消费者才能接受这个东西。
【黎伟良】：对。
【搜狐网】：今年的市场行情不好，很多的人都说做家具行业太难了，一点都不幸福，您觉得您做家具幸福吗？
【黎伟良】：我们做了这么多年，老实讲比其他行业是累很多，问题是你用什么心态来看这个问题，如果纯粹为了赚钱的心态那不要入家具行业了，而是要把我的产品做一个艺术品，我有这么好的品牌、这么漂亮，大家认同的，我很满足，才要做这个行当。
对地方也有贡献，对于跟你们一起打拼的兄弟们也有一个交待，对于行业内也有一个认同，这是最大的回报了，不要说哎呀我要赚多少钱，可能人家天天只是打球，但一年炒一栋房子、一块地，比你1500人的工厂来的钱还要多，气死你。
【搜狐网】：我们搜狐家具今年推出了一个大型的年度策划“突围2012，重获幸福”，您觉得怎样的行动才能真正的突围2012呢？
【黎伟良】：我觉得这个词用的是不是还有一点问题啊？现在还没有给别人包围，我们要“突围”，这个“围”是自己给自己的“围”，我觉得只要你找准自己的定位，就有你自己的生存空间。没有人“围”你。
我觉得现在很好，怎么会不好呢？经济是波浪式前进的，没有理由一直这样的，我们行业死掉一半厂也是一个市场进化的过程，也是市场来调控的，这是我个人的看法。
【搜狐网】：您对今年整个2012年有没有什么样的希望或者是期许呢？
【黎伟良】：我有信心的，反正我定的目标也不高，对于达到那个目标大家也很高兴，在可行范围之内，大家也能走得轻松一点。
【黎伟良】：谢谢黎总！
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