荣高陶瓷经销商金成权：做企业应该用心

　　 摘要：3月30日--31日，RGC荣高陶瓷“名师领军 引爆2012”RGC荣高陶瓷15周年庆暨五一促销战略培训会在佛山总部营销中心和恩平隆重举行，来自全国各地的RGC经销商和销售精英群聚于此。荣高陶瓷企业董事长吴锦强、荣高陶瓷企业副总经理麦永尤、RGC营销部总经理蓝斌等出席了此次盛事。在培训会现场，新浪家居邀请到荣高陶瓷杭州经销商金成权，请他谈一谈参加此次培训会的一些感悟。

　　荣高陶瓷经销商金成权：做企业应该用心

　　访谈嘉宾：荣高陶瓷杭州经销商 金成权

　　访谈地点：广东恩平帝都温泉

　　主持人：新浪家居 于飞

　　新浪家居：金总您好，您觉得今天的培训会议对经销商有帮助吗？

　　金成权：有很大帮助，今天的促销培训会可以说是起到了一个导火线的作用，能够引爆五一的旺季，也能够帮助经销商提升自身实力。荣高陶瓷举办这样的培训会能够给经销商指引，让终端营销更有方向。

　　新浪家居：荣高陶瓷现在在杭州市场的地位如何？

　　金成权：目前荣高陶瓷在杭州的发展一年高过一年，我代理荣高已经八年了，在杭州就像培养孩子一样培养他，现在荣高也给我们带来了利润，让我们更加有信心坚持下去。经销商自身也要找对方法提升，最重要还是用心，我们对荣高陶瓷用心，荣高陶瓷也会对经销商用心，双方合作能够创造更大的价值。

　　新浪家居：您在杭州市场上做工程渠道多还是做零售比较多？

　　金成权：我们零售多。企业推出的新品我们都能够做到对市场及时供应。

　　新浪家居：您平时对店里的导购、服务人员有培训吗？

　　金成权：有培训，首先要做的培训就是让导购员充分了解我们的产品，包括产品历史、花色、铺装效果、适合年龄阶层等等。知己知彼才能百战百胜，要先了解透彻自己的产品才能向客户介绍。第二项培训是关于基本的客户礼仪和导购礼仪，我们也会定期的组织考核。

　　新浪家居：您觉得在杭州市场上荣高陶瓷的竞争优势在哪里？

　　金成权：主要竞争优势在于产品领先，而且在杭州荣高的知名度相当高。

　　新浪家居：未来您对荣高陶瓷有怎样的期望呢？

　　金成权：期望荣高陶瓷在杭州三年之内至少要做两千万营业额，荣高要从实际出发，慢慢发展壮大，成为行业的领军品牌。

　　新浪家居：谢谢金总！

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