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家居市场追踪卖场带头促销奇招制胜

https://www.biud.com.cn 2012年04月07日09:53 家居装修知识网

　　清明节作为年后促销的第一个重要节点，遇小假必促销，遇大假必“放血”的商家们必然不会错过这个重要时机。在清明假期的第二天，记者对京城西城区内的多个家居卖场做了细致考察。果不其然，今年清明小长假，各家居卖场是家家有“心”意，个个出“奇招”。在探访多个家居卖场之后，记者发现，与平日清清冷冷的景象不同，今年的清明节各大家居、建材商圈人流量明显上升，消费者的购物热情高涨。

　　京城三大卖场齐聚首卖场带头促销有“奇招”

　　记者在走访家居卖场时感觉到，今年清明节卖场活动明显比商家促销更“给力”。记者发现，在各家居品牌门店处并未发现太多促销商品和让利信息，而卖场的促销力度却相当引人。

　　在红星美凯龙店，正厅进门处热闹的景象让记者为之一振，已经很长一段时间没见过卖场如此热闹了。据现场工作人员介绍，红星美凯龙针对小长假专门推出低至100元的商品，每天500件限时限量发售，引来大批消费者前来抢购，每天早上9点开始排队到下班前，一直有大批消费者前来咨询选购，并且，这种排长龙的景象从活动开始的每天都在持续着。

　　而居然之家在今年清明小长假推出的“明码实价、童叟无欺”从价格定位上解释了自己对促销的原则理解与坚持。除此之外，针对部队及保障房人群推出了2%的让利计划;以及以旧换新补贴5%等三项活动都别出心裁的吸引了大量消费者前来惠顾。

　　集美家居门口，远远的就看到超大的横幅和海报写着“提前过五一，放价放到底”的字样。据了解，集美家居近期推出的活动有三大亮点：1、每天都有最高5000元的免单大奖派发;2、消费满1000赠200积分换礼，多买多赠;3、购物即可赠礼品。记者从南集美的家具馆一直走到建材馆发现客流量主要聚集在家具、卫浴两个馆中。

　　针对这个现象亚美特家具店长杨女士表示：“今年市场情况与去年同期相比回升了很多，今天客流量是非常大，其中有大部分是老顾客口碑相传来补货的，还有今年卖场活动推的比较早，进入4月份以后很多的消费者的装修进程已经进入到家具产品的选购阶段，跟着促销的力度加大必然会带来销售的明显回升。”

　　对于有购买需求的消费者来说，购买产品的同时还可以获得礼品，心动的人当然不在少数。再从各个家居卖场表现情况来看，客流量整体高涨，虽不似车水马龙，但与去年同期相比有大幅度提升。

　　三大主体消费群坐等促销伺机抢购

　　综合京城三大家居卖场在西城的市场表现来看，消费者对家具软体、壁纸、卫浴三大板块最为关注。

　　一位姓薛的消费者向记者透露：“我那二手房二月份就收拾好了，但是媳妇考虑等五一有促销了再来买家具。昨天听隔壁老李说几家卖场活动特实惠，这不，早上8点多就来排队了，一直买到这会快吃中午饭了还没买齐，我们看情况要是今天买不齐明天再去居然看看。”

　　据中国人民银行20日发布的《2012年第1季度储户问卷调查报告》指出，一季度我国居民购房意愿降至1999年以来最低。笔者认为，在如今的楼市环境下，保障房、二手房、精装房这部分消费群体正在逐渐取代楼市刚需消费者，成为带动家居业发展的新生军。而眼下，这部分消费者在观望五一的同时一直在等待时机随时入手，而促销力度是决定下手与否的关键。

　　卖场做“庄家” 大品牌更有市场

　　在多个家居馆一路走访下来，记者发现，知名一线品牌的顾客明显比不知名品牌的顾客多。

　　一位田女士表示，平时商家做活动我们愿意从性价比考虑这个产品要不要买，但是最近各大卖场商家做活动的少，很多都是卖场满额给奖品，对比下来我还是买一个“靠谱”的回去，放心些。

　　同样的促销力度之下，消费者更愿意光顾大品牌，这是显而易见的事。品牌口碑好不好是消费者最担心的问题，其中涉及质量、服务和售后的利益保障，绝对含糊不得。所以在清明节点由卖场做庄家的情况下，大品牌必然更有实力和市场。

　　总的来说今年清明节家居市场与同期相比，客流量有明显回升，促销形式也由商家主导演变成卖场搭台。在楼市缩水日益严重的今天，家居业终于在2012年的第一个小长假里交出了一张漂亮的成绩单，脱离上游大环境的困扰，步入“新轨道”，迎来自己的“小阳春”。