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海尔尹文举：个性化解决方案多样化营销渠道

https://www.biud.com.cn 2012年04月08日19:50 家居装修知识网

　　2012年4月6日到8日，第六届中国国际建筑节能和可再生能源建筑应用博览会在青岛国际会展中心隆重举行，本届展会以“生态、宜居、绿色、节能”为主题，共吸引了来自国内外的400余家企业参展，对包括太阳能产品在内的数千种建筑节能新产品、新材料、新技术进行集中展示和推介。搜狐家居记者跟踪报道了展会全程，并对部分参展企业进行了专访。

海尔WGG中国区营销总监尹文举

　　【搜狐记者】：尹总你好！很多消费者可能对海尔的太阳能产品还比较陌生，能为我们介绍下海尔的太阳能产品吗？

　　【尹文举】：我们的定位就是一个全球热水解决方案的专家。我们给客户提供热水解决方案，而不是赤裸裸的单一产品，是根据不同的用户需求提供产品解决方案。

　　我们今天的展示也都是以解决方案呈现的，主要有以下几种：一种是太阳能和热泵，都是比较环保的；另外一种是热管和排暖炉的解决方案，不仅可以提供热水，还可以排暖；还有一种就是我们的阳台壁挂，在高层和小高层，普通的太阳能不能安装，它就解决了这个问题；还有就是针对农村的、三四级市场的一些浓缩解决方案。这种我们又分了多种需求，有专门针对天气冷的北方的，还有针对水量比较多的南方的。还有提供优质热水的，因为消费者对于热水的质量要求比较高，我们提供的热水能够杀菌、活化，特别是女士可以营养皮肤。

　　另外，我们还有一个首创的聚热环，现在正在申请专利。可以看到，它的一个红圈和普通太阳能的不一样。原来的太阳能都是一个硅胶圈，现在我们用高分子材料制作了一个一个硅胶环，可以保存热量不丧失。我们为什么生产这个呢？因为我们经过红外线扫描发现，整个水箱这个地方散热是最快的，这个硅胶圈可以有效防止散热。而且，对于普通的硅胶圈，长时间的雨水侵蚀会把内胆和保温材料腐蚀，使整体保温效果下降。所以，有了这个聚热环，可以使我们整体的保温效果提高25%，这是一个多层的解决方案。这种产品现在推广是最广的，因为现在中国三四级市场消费者最多。而且我们出去旅游，你可以给手机、笔记本充电，还可以作为简单的照明。

　　【搜狐记者】：目前海尔太阳能产品的营销渠道状况是怎么样的？今年在渠道建设上有什么计划？

　　【尹文举】：现在全国的渠道网络有一千八九百家。我们专门的工程渠道主要是做一些地产，而且我们借助海尔的整体资源。我们下一步就是进入一二级市场，比如国美、苏宁，还有建材市场联合渠道等等。还有我们的海尔专卖店网络，海尔专卖店网络现在也在整合，白电，冰箱、洗衣机、冷柜、热水器、太阳能、空调，这都是属于海尔白电集团，我们整合了白电集团的资源——包括渠道和营销，就可以充分利用白电的平台。

　　【搜狐记者】：我们都知道山东是一个太阳能大省，有很多知名的像海尔、利诺瑞特等品牌，。现在海尔太阳能的发展在山东省处于一个怎么样的阶段，在国内又是处于一个怎么样的竞争状况？

　　【尹文举】：山东省是我们的重点市场，也是整个行业的重点市场，我们现在还是致力于产品方面，比如说我身后的产品，是根据山东省特别是青岛市的功能需求研发的，专门适用于比较成熟的市场，而且价格竞争比较激烈。而且我们的在产品质量上，无论是采光面积还是生产成本，都是满足地产商的需求的。我们关注全球市场，也关注作为重点的山东市场，它是我们的老家。

　　【搜狐记者】：谢谢尹总！