首页 > 装修资讯 > 力诺瑞特李云彬：下乡进城出海做太阳能建筑一体化专家

力诺瑞特李云彬：下乡进城出海做太阳能建筑一体化专家

https://www.biud.com.cn 2012年04月08日22:50 家居装修知识网

　　2012年4月6日到8日，第六届中国国际建筑节能和可再生能源建筑应用博览会在青岛国际会展中心隆重举行，本届展会以“生态、宜居、绿色、节能”为主题，共吸引了来自国内外的400余家企业参展，对包括太阳能产品在内的数千种建筑节能新产品、新材料、新技术进行集中展示和推介。搜狐家居记者跟踪报道了展会全程，并对部分参展企业进行了专访。

力诺瑞特副总经理李云彬

　　【记者】：非常高兴李总接受我们搜狐家居的采访，李总对今天展会的整体感觉怎么样？

　　【李云彬】：现在在中国举行展会，大家要求越来越高，层次也越来越高。但唯一不足就是可能让老百姓能看的懂或者是看的明白，或者从一些文字，展示上面还有待提高。

　　我们的展示有几方面，向普通消费者展示，更主要还是向社会新闻媒体，政府部门以及房地产开发商。各种行业的，让他们感受到这种技术，促进环保节能的意识。

　　【记者】：这次展会也强调建筑一体化的问题，是不是工程渠道在我们的销售当中占的比重比较多？

　　【李云彬】：我们的目的不仅仅是做普通的太阳能。我们从2005年很好地把战略定义为农村市场吃上饭，工程市场吃饱饭，出口市场吃好饭。简单来说就是下乡，进城，出海。下乡只是一个重要的基础，做工程才是我们立足于实战，立足于行业的战略。我们在工程上都是高端主导，优势集成。从2005年致力工程以来，我们在2007年被国家评为太阳能行业唯一一个注册化产业基地。这更加提升了我们太阳能与建筑一体化专家的信心。在中国市场上，我们的工程从05年的百分之几，到现在的30%，我的目标是中国市场占到我们整个市场的50%以上。

　　现在加上出口来看，我们出口比重大概只有10%多，工程市场30%多，普通市场是50%多。

　　【记者】：那可以看出零售市场还是比较大的，做零售肯定要做品牌，我们在品牌方面有什么规划？

　　【李云彬】：从05年建立开始，我们就是要做成中国行业最知名的品牌，通过10年做到全世界最知名的太阳能制造商。我们在中国突出的就是太阳能建筑一体化专家。我们主要讲工程、技术，讲太阳能与建筑完美结合，讲我们如何做一个最懂建筑的太阳能建筑一体化专家。

　　【记者】：如果工程渠道的比重过大，会不会更容易受到房地产政策的影响？

　　【李云彬】：坦白来说，这两年太阳能行业增速放缓，甚至基本没有增长。但是我们在2005年到2010年都是60%的速度增长。2010年我们认定，以后的年增长率要达到30%。其中普通市场只要保持不下降，工程市场要增长60%到100%的速度。工程市场很多的小品牌都不涉及，他们没有这种资金、技术、人才，更重要的是没有解决方案把工程做好。

　　【记者】：那么，您认为中国太阳能行业发展的瓶颈和制约问题有哪些？

　　【李云彬】：目前，中国还是停留在低价格竞争。整个太阳能行业发展十多年，技术方案不成熟，也影响了太阳能市场的发展。现在中国太阳能为要围绕的发展瓶颈主要是技术上的解决。

　　【记者】：产品没有突破。

　　【李云彬】：对，它没有在更多的领域拓展。我们要致力于工程市场，致力于太阳能建筑一体化，率先在行业推出了中高端太阳能集合器，这为我们进军太阳能市场打下了坚实的基础，为太阳能空调制冷打下了产品基础。

　　【记者】：我们今天的展会上主推的产品是什么？

　　【李云彬】：一个是阳台壁挂，一个是太阳能锅炉改造。我们这次的定位就是展示阳台壁挂和集中解决方案，就是太阳能与建筑一体化方案。

　　一体化是太阳能与建筑结合是一种形式，但它真正的亮点是如何经济适用、安全可靠、美观，不是每一个厂家、每一个品牌、每一个技术方案都可以很好的解决。我们不管是用真空管集合器，还是平板集合器，都要做到产品、品质、技术的多重保障，真正做到让用户满意。

　　【记者】：最后请李总展望一下，2012年我们的市场发展有怎样的预期？

　　【李云彬】：在2012年，我们争取在农村市场也有工程，像拆迁农村、集中建房等，我们会在农村进一步加大团购和工程市场的做法。在城市，我们也会进一步发挥太阳能与建筑一体化专家的优势，与更多的房地产商、政府部门形成战略合作关系。我们还要利用整体的技术解决方案能力、综合实力，进军做一些太阳能锅炉的示范样板，为来年更大的发展打下坚实的基础。