卫浴行业外销转内销的原因分析
中国卫浴企业的出路在哪里?关注这个行业的人一直在寻找答案。莎士比亚曾说：“一千个读者就有一千个哈姆雷特。”中国卫浴企业的出路在哪里，笔者相信一千个人不止会说出一千种方法，而是一万种。但绝大部分的业内人士都认为，国内卫浴企业走出困境的最有效且最稳妥的办法是树立品牌做内销。
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进入2012年，国外经济陷入低迷，国内经济也受到影响，物价上涨，汇率走高，致使国内出口企业利润锐减，有些卫浴企业甚至濒临倒闭。在此形势下，国内卫浴企业遭遇生存考验，行业面临洗牌。
外国的月亮不再圆
随着网络技术的发展与普及，人们获得的资讯越来越丰富，国外各地的文化不断冲击着国人的神经，越来越多人开始接受并学习异域文化，逐渐淡忘了中国的传统文化。崇洋媚外已经成为很多中国人的病态心理，总觉得外国的月亮圆一些，就连一些卫浴生产企业也觉得如此，他们拼命将产品以最廉价的方式送到国外去，还美其名曰“做国际市场”、“赚取外汇”，走出国门一看，产品上写着的都不是咱们自己的“名字”。
其实，这些企业仅仅是代加工者，他们卖的不是产品，而是国家的资源，是廉价的劳动力，还有对子孙后代健康和财富的透支。我们将最好的产品以最低的价格卖给了别人，还要仰人鼻息。对方来到中国，我们以最高礼仪去接待，而我们的一些卫浴企业老板到他们那里得到的是怎样的待遇?几乎都是“费用自理”。
出口时，我们的马桶售价仅120元人民币，这个价格只相当于美国人将这只马桶从一楼搬到二楼的人工费，但外商却转手将产品以5-20倍的价格出售，赚取高额的差价。笔者不禁要问，我们的土、我们的地、我们的水、我们的电、我们的环境，还有我们工人的血汗，就值这么一点?
2008年的金融危机席卷欧美大陆，致使欧美市场一片萧条，卫浴市场迅速萎缩，击碎了那些“卖国者”的梦(有学者表示，廉价出售中国产品，就是一种变相的卖国)。据经济学者表示，短时间之内欧美经济不会有大的转变。
2012年2 月 7 日至10日，第30届西班牙瓦伦西亚瓷砖及卫浴展在西班牙瓦伦西亚国际展览中心举行。作为世界最重要的卫浴展会之一，本次展会仅仅吸引了45家卫浴企业参展，其中西班牙23家，印度、中东、英国、意大利等地区 13家。除了数量偏少外，国际知名卫浴品牌如 TOTO、科勒、美标、杜拉维特等均没参展，甚至连西班牙排名第一的卫浴品牌乐家卫浴也没有参加。
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从此次展会的情况可以看出，国际卫浴市场已经陷入泥潭，加上经济形势低迷，短期之内，国际卫浴市场很难复苏。
国内市场潜力无限
与国外市场刚好相反，国内卫浴市场潜力巨大，空间无限。目前，全国各地均在大量修建高楼大厦，有酒店、住宅和商场等，这些建筑物大多数已经完工，都在等待装修;各地开建的大量保障性住房，也即将进入交房期。这些项目都为卫浴行业提供了巨大的发展空间。
在刚刚结束的两会中，国务院总理温家宝在政府工作报告中指出，要适时适度预调微调，加强信贷政策与产业政策的协调配合，加大结构性减税力度，重点支持实体经济特别是小型微型企业，坚定不移地加强房地产市场调控，确保调控政策落到实处、见到实效。重点支持民生工程特别是保障性安居工程，重点保证国家重大在建、续建项目的资金需要，有针对性地解决经济运行中的突出矛盾，出台关于保障性安居工程建设和管理的指导意见，完善财政投入、土地供应、信贷支持、税费减免等政策，着力提高规划建设和工程质量水平，制定保障性住房分配、管理、退出等制度和办法。他还透露，中央财政安排了1713亿元人民币(是2010年的2.2倍)用于此项目，目前全年城镇保障性住房基本建成432 万套，新开工建设1043万套。
不难看出，我国政府正积极推进各行各业稳步前进，出台一系列政策营造良好的市场环境，促进企业稳步向前发展。因此，卫浴企业要坚定信心，善于运用有利条件和积极因素，继续抓住重要战略机遇，推动企业平稳较快发展。
品牌建设迫在眉睫
国内市场虽然潜力无限，但如今已不是过去那种只要生产就能分一杯羹的时代，市场运行的二八定律越来越明显。巨型企业将会占据大部分的市场份额，弱肉强食适者生存，企业只有具备足够的生存智慧和很强的竞争力才有可能存活下去。
业内市场营销专家认为，攻城必先攻心，产品要想在市场上“攻城拔寨”，就必须先取得消费者的信任，拥有良好的口碑，也就是品牌必须要有很高的知名度和美誉度。因此，品牌才是产品在市场上最有力的武器，品牌影响力才是产品最强的竞争力。
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品牌是能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，而增值的源泉来自于消费者心中形成的关于其载体的印象。市场营销专家菲利普·科特勒博士认为，品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。
在同等需求的前提下，价格不再是消费者选购卫浴产品的主要考虑因素，消费者越来越看重产品的品牌影响力，可见，消费者的消费观念已经发生改变。因此，卫浴企业在发展过程中应加大品牌的宣传力度，争取让更多的消费者知道和了解品牌，特别是中小卫浴企业的品牌。消费者只有在知道品牌的前提下，才会关注产品，进一步去了解产品的性能。消费者如果根本就不知道有这一品牌存在，那就更谈不上购买了。佛山地中海卫浴杨经理表示，卫浴企业要想长久地立于不败之地，就应该加大品牌的推广力度，获取消费者的信任，以品牌占据市场。
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