浙派家具全新亮相全新定位
全新定位 专业领域多品经营
浙江的家具行业近几年发展迅速，浙江省家具行业协会会长蒋鸿源在接受记者采访时透露：“去年浙江省家具的经济总量已经超过了1100亿，出口也超过了70亿美金，增幅都是30%以上，名列全国第二。”
“顾家工艺”全线升级为“顾家家居”
之所以产生如此快速的发展速度，与浙江企业根据市场及自身发展目标所做的重新调整定位不无关系，许多企业开始扩充产品品类，由单一产品转变为多元化产品模式，以顾家为例，作为浙派家具的领军企业之一，顾家带着自己的全新名称“顾家家居”及软床系列亮相东莞名家具展，顾家将自己的产品从沙发延伸到软床，顾家家居副总裁表示“顾家工艺做了十年，在沙发领域里面已经成为了国际沙发时尚专家，沙发和软床在家居里面同属于软体家居的范畴，所以我们顾家工艺做的再强也是一条腿走路，两条腿走路才会走的更远。”喜临门给人的印象一直是床垫品牌，此次喜临门以卧室家具品牌的形象出现在广州家具展，着实让人“惊艳”了一把，近800平米的展厅展示了多种卧室风格，喜临门家具股份有限公司销售总监朱小华向记者对于多元化产品品类的阐述很大程度上代表了浙江家具企业专业领域多品经营的发展思路，“喜临门主业还是在床垫这块，在此基础上将产品线从床垫延伸到软床再到整体卧室。我们今后会将卧室的概念做足，但是喜临门的核心还是床垫。”
创新务实 内外销并重
提到浙派家具企业、企业家的特点，90%的被访者都提到了“务实”。浙江自古自然资源匮乏，浙商们凭着自己的“脚踏实地”以及“敢为天下先”的精神，成为中国经济不可或缺的支柱之一。浙江的家具企业、企业家自然秉承了这种特质，利豪集团副总裁曹益堂这样诠释浙派家具企业的特点，“浙商有两个特点，第一是创新，第二是务实，从这两个角度来讲，浙商不仅在产品创新方面努力，还有商业模式方面的创新，会更多地整合资源。浙江在农业社会时，资源匮乏，我们只能整合资源，只有不断创新，才能获得发展。第二浙商非常吃苦耐劳，很务实，特别注重经营效率，我们用产品开发成功率、品牌忠诚度和店铺坪效等经营指标定期审查企业业绩，进行差异分析，采取措施逐步改善经营效率，这两个特色衍生出来就是浙商家具公司的“创新务实”。”
国内市场的迅速崛起加上国外市场贸易壁垒、政策的改变，许多企业都将目光转向了国内市场，作为国内市场的“新鲜血液”，利沃沙发的品牌总监曾文亮对国内市场表现出了极大的信心，“我们企业最初政策主要是针对出口运营的，但国内经济发展迅速，市场需求也非常大，我们也看到了这个空间，因此未来我们把视野转向国内市场”。
奢华VS 8090 聚焦两大消费群体
此次展会上，各家企业都带来自己的新品、王牌产品，大部分产品的定位聚焦目前国内两大主力消费群体——金字塔尖的高端成功人士及80、90后新生代消费群。
根据投行高盛发布的数据，中国2010年的奢侈品消费高达65亿美元，并有望在未来三年内取代日本成为最大的奢侈品消费国。面对如此庞大的消费市场，浙江的家具商人们不失时机的推出了自己的奢华系列产品。利豪与意大利设计师合作，推出了“利豪CASA”高端定制家具，富艺引进意大利进口品牌纽斯达，目标受众直指金字塔顶端的高消费人群。
恋尚家针对80、90后新品“尚玄月”系列
当然，按照中国人的传统习俗，结婚购房置办家具，逐渐成长起来的80、90后成为了家具产品庞大的消费群体，在这次展会上，众多浙江家具企业根据推出了专门针对这部分消费群体的产品，比如圣奥的民用家具品牌恋尚家推出的板式家具“尚玄月”、“四季恋歌”系列均是针对年轻消费者的新品，将80、90后喜欢的皲裂纹、光影效果融入产品，采用板式材质，因此价格也比较亲民。经过战略调整之后重新登上家具展舞台的富得宝，就都市年轻人的消费习惯推出了“舒曼”系列产品，董事长林潘武更是把“打造小资群体第一品牌”作为企业新的发展目标。
清晰的市场定位、目标受众，精明的浙江商人用自己对市场的判断，为企业找到最适合的发展道路。
终端下沉 抵抗房产新政影响
年初，各地政府为了改变“房不聊生”的现状，连发多项新政，以抑制房价，新政的严格在一定程度上减缓了房价上升的步伐，同时房产交易量也开始逐步减少，特别是北京、上海、广州等一线城市，以上海为例，根据媒体报道，上海春节期间的房产交易量一度跌入冰点，虽然，大多数家居企业对于今年的市场依然比较看好，但他们并不否认作为房地产行业的下游产业家居行业或多或少承受着房产调控带来的负面影响，面对这些影响，将发展重点下放到三四线城市的做法代表着一部分浙派家具企业的战略，利豪沙发事业部总经理许会敏告诉记者，利豪今年将会把产品向三、四线市场下沉，在提升自身品质的基础上，研发适合三、四线城市消费者的产品。喜临门销售总监朱小华也赞同用这样的方法，“在一级市场不好的情况下，我们下沉到二三线市场去做。因为二三线市场的房产调控相对影响少一点，所以我们今年提出下沉到二三线市场。”
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