家居业遭遇模式之困 如何见招拆招？

　　对于家居行业来说，刚刚过去的2011年，无疑是一场“寒冰期”。无论是宏观环境还是行业本身，形势都不容乐观。2012，家居行业该何去何从？家居企业又该如何见招拆招？成为众多家居企业乃至整个行业需要面临和思考的问题。

　　2012家居业

　　外忧！内患！

　　2012年两会期间温家宝总理明确表示：房价还远没到合理价格，调控不放松。受轮番出台的房地产政策调控影响，众多下游企业在经营中倍感吃力。而家居领域作为与房地产息息相关的下游产业，受楼市调控政策加强、宏观大环境的低迷影响更是首当其冲。记者在走访各大家居市场的过程中发现，客流量相比往年有大幅度的缩减，即便是销售旺季也没有了昔日的火爆场面，不少家居卖场负责人也坦言今年的市场依然冷淡，卖场在大力促销的基础上也难以与去年基本持平，市场冷清已经成为不争的事实。在全球经济寒冬及楼市观望氛围及的影响下，国外家居商品订单下降、国内家居消费需求锐减，整体家居市场日渐疲软使得整个家居业都面临着重重危机和巨大的考验。

　　家居业模式之困厂商越来越难熬

　　传统的经销渠道方式使得目前家具厂商的运营已进入了高成本的时代。一方面，租金高涨已让不少卖场的入驻商户苦不堪言。除了租金，还有选位费、节庆费、管理费、开店庆贺费、促销费、广告宣传费等各种名目的费用，再加上今年受楼市调控以及其他社会因素的影响，家居产品市场萎缩，部分商户入不敷出、不堪重负只得撤场或关门。目前有些商户虽然还没关门或撤店，却也是苦苦支撑、度日艰难，这种现象在全国各地都有不同程度的呈现。

　　卖场倒闭潮继续涌动

　　从目前来看，家居卖场的经营模式以情景化卖场模式为主流，但是这种模式会遇到经营成本高企、层次分布的问题，随着各大连锁家居品牌卖场全国性的跑马圈地，店面数量、规模迅速膨胀。目前，家居卖场遍及一线城市已是不争的事实，特别是在中心城区，卖场已趋于饱和，因此竞争的激烈不言而喻。随着卖场越开越多，密度越来越高，而消费需求则大幅锐减，利润自然被摊薄，卖场之间如何避免贴身肉搏？又该从何处下手占领市场成为新的问题。业内频频爆出全国知名连锁家居品牌撤店退市的消息，这让家居市场笼罩着一层阴云。不少业内人士指出：受经济形势和政策的影响，2012年卖场倒闭潮或将继续涌动。

　　消费者呼吁价格应回归合理水平

　　据知情人士透露，在现有的传统国内家具市场中，从产品出厂到消费者手中，中间要经过代理商、经销商、分销商、卖场等多个流通环节，为了使每个环节都有利可图，家具到了消费者手里，价格自然居高不下。家具价格太高，引得市民叫苦连天！家居卖场单一的促销活动远远不能满足消费者的需要，市场呼吁一种终端价格长期的合理化。

　　破局：家居工厂批发直销模式有效挖掘“内部”能量解困行业发展瓶颈

　　从总体来看，2012年家居市场僧多粥少已成定局，面对商场经营惨淡及驻场品牌纷纷欲撤场的重重压力，很多卖场也在积极酝酿转型，希望通过自身的改变来扭转这种不利的市场局面。

　　“价格战”有望成为今年家居行业竞争主基调。有业内专家提出，家居业完全可引入工厂批发直销模式以解行业之困。所谓工厂批发直销模式，就是省去中间的物流和人工费用，让工厂与消费者直接面对面交易，实现从工厂到消费者的一站式服务体系。由于省去了中间环节，使得商品价格普遍低于市场价的50%—70%，从而有效剔除价格泡沫，让价格回归价值，让家居商品在市场竞争中更具价格优势，拉动家居市场内需，减轻家居渠道压力，提升市民居家幸福指数，将这一模式引入家居业，必将使厂商、经销商、消费者多方获利。

　　听听他们的声音

　　●张传喜，全国工商联家具装饰业商会会长：工厂批发直销模式为行业发展带来新机遇

　　其实据我所知，这种工厂批发直销模式南方香江集团一早已在成都、重庆、沈阳成功运作过，而且取得很好的成绩。通过工厂批发直销大批发大流通模式，引发行业集约化发展，突破以往单店势单力薄的发展模式，实现资源优化配置，为中国家具业带来新的发展机遇，推动整个家具业二次腾飞。我们商会现正联合广东省家具商会、金海马家居，组织工厂搭建展销一体的批发直销平台，实现工厂与消费者直接面对面交易，减少大量中间环节，使家具批发价普遍低于市场价50%—70%，快速实现展、销资源常年无缝链接，打造365天永不落幕的家具工厂直销展销批发平台。

　　●冯海龙，斯家图经理：工厂直销模式为我们开启了一扇窗

　　对于一般的消费者来讲，他们往往只记得自己是在哪里买的家具和建材，因此依靠家居卖场的传统渠道模式，自然会随着卖场租金的不断上涨而推高渠道运营成本。此外，家具行业传统的渠道模式层级太多，在产品被层层加价之后，最终的价格已经与真实价格产生了巨大偏离，最终也会转嫁给消费者来买单，从而使家具市场越来越疲弱。历史证明，凡事都不能在一棵树上吊死，我们已经开始认识到原有的传统渠道模式存在着硬伤。工厂批发直销这种新模式，对于我们厂家来说是很好的契机，能直接面向消费者，打造工厂战略销售平台，大幅拉动销售。现在，我们公司也在全国各地寻找可以给我们提供这种销售模式的工厂直销平台。

　　●陈光一，广州某酒店采购部经理：直接面对厂家交易好而不贵我们消费者当然支持

　　如果真有一个能实现工厂批发直销模式的家居批发平台，我们当然会支持了。我们酒店每年都需要采购一大批的床、椅子等家具，以前曾试图直接与工厂进行交易，但是如果不是过千过万的批量，工厂基本不会理我们。现在如果真有这样一个工厂直销批发平台，我们就能直接与厂商进行面对面交易了。与工厂直接交易，价格一定保证出厂价，而质量不变，这对于我们这些有大量家居消费需求的企业来说，是一件大喜事。

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