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百安居VS韩丽家居零供第一案以小搏大胜诉

https://www.biud.com.cn 2012年04月10日14:17 家居装修知识网

　　韩丽家居第一次跳出来向百安居追索货款是2007年7月8日在广州召开的“声讨百安居霸王条款及拖欠款新闻发布会”上，与其并肩作战的除了雅迪尔和图腾宝佳以外，还有好诗迪、郎庭等华南橱柜供货商，形成了南北抱团共同抗击百安居的“战百联盟”局面。

　　然而，百安居一方面公开宣称“从不欠供应商一分钱”，另一方面以侵犯名誉权为由将多家讨债的供应商告上法庭。与此同时，以签订保密协议的方式与供应商和解，以分个瓦解“战百联盟”。2007年8月至9月间，百安居分别以不同数额的赔偿金，在不走法律程序的情况下，与雅迪尔、图腾宝佳、宏耐达成秘密和解。只有韩丽橱柜，通过正式法律程序打赢了百安居的官司，创造了家居行业以小博大并取得胜利的奇迹。

　　韩丽家居扬眉吐气的是不仅打胜了官司，而且获得了发展。2007年在全国仅有4000多万元的销售额，2011年却达到了3亿多元，成为这场争战中的最大赢家。

　　百安居没落始于零供纠纷

　　在最辉煌的2006年，百安居挟世界500强之威，在中国大地上攻城略地，在27个城市开出了60家连锁店，能够进入百安居销售是众多家居品牌的梦想。如今的百安居，却呈江河日下之势，淡出了主流家居企业的阵营。来自英国《金融时报》2011年11月15日的报道称，在过去的两年里，百安居在中国由于经营不善关闭了22家店铺，不得不缩小了剩余40家店铺的规模，“当时它一年就亏损了5200万英镑”。

　　百安居的没落，正是从零供纠纷开始的。雅迪尔2007年公布的材料显示，百安居“压榨”供应商主要有两条途径。一是逐年提高返点扣利，让企业不堪重负，如雅迪尔2004年在百安居的返点扣利是18%，2005年增到29%，2006年更增到33%-34%，2007年则高达37.2%，加上“五一”促销的返点10%，百安居装潢公司还要扣除10%，扣点总额达到57.2%；二是推欠货款，以不继续供货就不结款相要挟，迫使供应商不断供货，货款压得越来越多，企业资金链断裂，雅迪尔当时被拖欠的货款就达1200万元。

　　由于拖欠货款遭到供应商抵制，越来越多的供应商选择抛弃百安居，百安居也就越来越沦为“杂牌大本营”。2010年初，百安居启动了打造“新一代零售门店”的所谓“T计划”，实质就是为了强化品类，淡化品牌。但失去品牌支撑的百安居已经找不到当年的雄风，渐渐成为低端消费者“淘货”的场所，在全国关店潮中，北京的亦庄店和健翔桥店也被迫关闭。

　　打赢了欠款官司只是第一步，我们还要向百安居讨回封存银行存款带来的损失。”胡文权表示，百安居2008年通过司法途径申请冻结韩丽的银行存款670多万元长达一年多，其中400多万元甚至冻结了3年，使得韩丽流动资金极其紧张，给企业经营带来了巨大损失。而更多仍然没有讨回欠款的供应商在韩丽胜诉的激励下，将与百安居在法庭上叫板。2012年的春天不会太远了，百安居的麻烦似乎也更近了。