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红星美凯龙采购5亿产品专供保障房零利润销售

https://www.biud.com.cn 2012年04月10日19:30 家居装修知识网

　　今年3月，红星美凯龙针对保障性住房市场，提出了“居者有其屋”计划，准备在今年发力新的市场增量--保障房。近日，针对该计划，红星美凯龙启动了保障房家居专供服务联盟项目，联手京城五大家具品牌，向百强、意风、爱依瑞斯、非同、强力五大品牌专门采购五亿元的家居产品，服务保障性住房业主。

　　据王伟介绍，采购的五亿产品由红星美凯龙包销，并且零利润出售，如果出现了产品质量和服务问题的话，由红星美凯龙负全责。对于五个亿的产品需要多长时间来消化？王伟乐观的表示“我们估计在大概三个月就可以消耗完。”

　　采购五大品牌五亿产品专供保障房

　　今年初，红星美凯龙京沪、西南区总经理王伟就透露，将在今年发力保障性住房市场，随着近日保障房家居专供服务联盟项目的启动，5亿元的大手笔再一次证实了红星美凯龙的决心。据王伟介绍，根据保障性住房的特点，红星美凯龙准备向百强、意风、爱依瑞斯、非同、强力五大品牌，专门采购五个亿的家居产品，用于北京市保障性住房业主的专供。“这批产品是我们和这些厂家一起研发的专供于保障性住房的产品， 4月22号就会公布，另外会签一个采购协议。”王伟透露。

　　对于五家企业的选定标准王伟表示考虑了三方面的因素。“第一，他们在北京有着比较好的口碑和信誉，而且有一定的市场占有率，这是我们在北京选择合作厂家的一个标准；第二个标准，这些品牌生产的产品本身在北京也比较受消费者的欢迎，特别是比较受保障性住房业主、年轻消费者的欢迎；第三，由我们提出质量标准和设计研发的任务书给厂家，他们按照设计任务书和质量标准，提供相应的设计和产品的实样给我们看。经过双方的评估、认证，我们觉得这些产品能达到我们的要求，是这样选的。而且这些新研发出来的产品都带有原来一些产品的特点，比如说这些产品相对都是比较时尚的、简约的，而且相对而言性价比比较高、质量比较稳定的。”

　　对于厂家的合作，王伟还表示“实际上我们约了二十多个品牌，最后挑了这五个品牌，他们也很愿意流通企业利用自己所占有的信息优势，能够开发产品和他们进行一些合作。我们也需要找到一种方式，利用我们的优势，去影响制造企业为社会提供一些高性价比的产品。我们还是想通过市场化的手段，来让整个价值链的成本降低。”

　　王伟表示，这些专供产品的知识产权仍然属于厂家，红星美凯龙只是定制采购。在进行五个亿的销售期间，厂家不能在红星美凯龙以外的卖场销售，但在完成销售以后，厂家将来可以将这些产品上市并自由定价。

　　征集一千户保障房业主提供5%--10%补贴

　　对于产品的销售和展示，王伟表示现阶段只在红星美凯龙北京的连锁店里面有展示，在朝阳路商场负二层会设立保障性住房配套家具集中示范区。五个品牌一共一千平方米的面积，进行集中的、专门性的展示。在北京其他的红星美凯龙店内也有展示，会采用专门的标价签标识出来。

　　另据王伟透露，“这些产品推出、发布以后，我们准备征集北京的保障性住房业主，在红星美凯龙朝阳路商场，首批征集一千户业保障性住房主，为他们提供五个点到十个点的补贴。这些顾客到朝阳路商场购买产品以后，七天到十天左右，由红星美凯龙将补贴返给业主，根据不同的品牌、不同的产品系列，补贴的点数是不一样的，区间是在五个点到十个点。”

　　那么保障性住房专供产品，是否普通消费者也可享受？对此王伟称，由红星美凯龙提供补贴的一千户消费者必须是保障性住房业主，要凭保障性住房的购房凭证领取补贴。而对于没有补贴的消费者则是不受限制的。简而言之，“就是说一千户以外的消费者你也可以买，但是没有补贴。”王伟称。

　　保障房专供产品经济性强性价比高

　　对于保障性住房专属产品的特点，王伟做了具体的介绍“这些产品它是我们根据北京市保障性住房的一些特点来做的研发，基本上有这样几个特点：第一个特点，时尚；第二个特点环保；第三个特点经济；第四个特点是耐用；第五个特点是温馨。”

　　“按照这样五个指标做了很多产品的研发，而且研发出来的产品有这样几个特点，一个是成套性比较强，基本上是包括了客厅里面的餐桌、沙发，包括卧室里面的衣柜、床、床头柜，成套性非常强；第二个，尺寸，适合保障性住房的户型特点；第三个强调了多功能，因为保障性住房的户型一般不是太大，我们要求这些家具能够提供比较多的功能，满足平时居家生活的需要；第四个考虑到保障性住房的业主，他们的年龄都是以80后为主，所以强调时尚性，考虑到他们的经济承受能力，也强调他的经济性，这是产品研发这一块的特点。”

　　那么购买这些专供的家具究竟比市场传统的要便宜多少？对此王伟称，专供产品的价格设计是通过研究保障性住房业主的支付能力、户型特点等决定的。所以它跟现在市场上销售的同类产品相比，可能有这样几个特点。第一个，它的材质是专供的，材料可能是独特一些的；第二个尺寸偏小；第三个在功能设计上，强调多功能，所以跟现在的那些产品没有可比性。

　　虽然没有可比性，但是王伟同样表示，“我们在给厂家的设计任务书里面体现了几个特点。第一个，我们对产品的总价有要求，按照家具配置算下来，总价要在我们的标准范围之内。比如卧室家具，五门衣柜，按照1.8米*2.2米的两个床头作为基本的配置，然后有的又增加了一部分梳妆台，按照这个配置作为卧室的几件套，我们给他的设计任务书里面是不超过一万二千块钱。总之我们充分考虑到保障性住房业主的消费能力的，所以出来以后你会觉得还是很划算的。”

　　此外王伟坦言，“我们因为是一次性采购五个亿，所以充分的消化了他们所谓的设计费用、研发费用，而且红星美凯龙采购的量很大，所以我相信这个价格应该是很便宜的。相当于我定制了，然后我用一个量来消化它的研发费用，而且我们在材料选择这一块要求达到国标级的，以板材为主的至少都在E1级以上。”

　　“我们报给厂家的设计任务书里面，是找了市场上的参照物的，然后我们获得的采购成本是市场参照物的70%的价格。但是这个里面不好完全做比较，因为不是完全同型同款的产品，是找了一个参照物。”王伟坦言。

　　以标准化配置产品为主未来推出更多新品

　　王伟介绍，目前这一批合作的企业，基本上以标准化的配置为主的，主要是为了降低我们的采购成本，也为了降低消费者的购买成本，我们这一次推出的产品，我刚才说了是成套的，第二个适合于保障性住房的户型特点的，第三个满足消费者购买能力的，时尚的，符合他的审美标准的。所以我们强调了标准化，标准化是为了能够在生产过程中获得更低的成本，所以那些非标的产品我们不在这一次的采购范围里面。

　　王伟表示“后面我们还会向更多的业主提供这种补贴，就是购买家具的补贴。如果这个计划在北京落地成功以后，我们准备在保障性住房今年交房比较集中的城市，比如上海、重庆，同时也推出保障性住房的一个专供产品，这些城市我们会和更多的品牌合作，推出更多的新产品，同时也会向更多的企业采购更多的定制产品，让这些城市的消费者也能够买到时尚、耐用、环保、多功能、经济的保障性住房的家具。”

　　王伟坦言，保障性住房业主的需求是多元化的，包括对功能、对色彩等各方面，红星美凯龙希望通过五个厂家的采购，积累一些经验，将来针对保障性住房向更多的企业做采购，去发现更多的优秀企业，向那些能够提供最好的产品、最好的设计、更低的成本的厂家去采购。