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木门市场危险丛生三大策略突出重围

https://www.biud.com.cn 2012年04月12日12:21 家居装修知识网

　　木门市场危险丛生三大策略突出重围木门市场危险丛生三大策略突出重围

　　当前，我国木门行业产品趋于同质化、原材料价格上涨使企业利润空间受挤压，木门企业面临发展瓶颈。行军打仗，难免遇到攻坚堡垒，这时候需要一套有效的作战方案，化危为机，占领高地。木门企业市场作战，应该采取怎样的策略呢？

　　所谓知已知彼，百战不殆。我国木门行业以中小型企业为主，大部分木门企业建立时间比较短，木门企业管理水平尚有差距，部分木门企业厂房设备落后，管理落后。行业管理人才缺乏，木门制造工业化水平落后。木门行业劳动生产率低，企业开发能力不强。独特优势不突出，再者行业设计人员缺乏，导致产品外观类同和模仿问题比较突出。

　　当前木门行业两大攻坚堡垒：

　　一、产品缺乏差异性，市场价格战严重

　　木门品牌间残酷的竞争，虽仍越演越烈，其实对于具有文化底蕴，有亮点的木门企业来说，走到市场的高端是不难的。木门市场状况不容乐观，木门企业蜂拥而上，产品的同质化，缺乏差异性，不断的有新的企业参战，不断的降价，导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致市场如今无序竞争的根源。

　　二、原料价格上涨，利润空间受到挤压

　　众多木门品牌纷纷崛起，使木门材料市场竞争变得异常激烈，木门是资源性产品，离不开原木，坯料，木皮等原材料，随着国际监督查缉力度的加强，森林认证的加快，原材料短缺，短期内不会得到改善，去年坯料，木皮等原材料价格纷纷上涨，产品利润空间受到挤压，市场经济的优颀优价，只是合理利润的空间游荡。

　　作战方案：

　　内外兼顾，适时“走出去”

　　我国的木门行业从复苏走向发展，并很快进入了旺盛发展时期。川王木业市场负责人表示，虽然我国木门的出口仍然处在起步阶段，但存在着良好的发展空间和美好的市场前景。我国木门企业逐渐重视产品质量，不断追求高档位、高品质、高品味的产品，木门产品质量和款式上都得到了新的飞跃，开始与国际上品牌居室门媲美。随着部分发达国家采购势头日益旺盛，我国木门的出口发展将得到极大的提高。

　　营销终端专门化定位

　　近年来，中国木门一改传统的、单一的实用型形象，进而向装饰型、环保型发展。经过近十年的发展，木门行业日趋成熟，知名的区域品牌也应运而生，但终端、渠道的争夺也开始激烈。一些品牌营销定位得力，建立全国营销网络，并迈出国门走向世界。更有一些木门企业异军突起，大胆尝试网络营销。木门企业需要找到自己的营销终端专门化定位，才能促进自身品牌的发展。

　　完善自身营销服务理念

　　为了提高品牌，提高综合竞争力，木门企业需要加强营销手段和策划手段，吸引更多的消费者。比如，门店装饰的更人文化，营销品导购更专业化，环保理念更深入化，营销活动更现代化和信息化，利用现代技术与手顶，对高要求，高品味，高消费客户群提供个性化。全方位整休服务，不断汲取国外知名品牌的营销服务技巧，产品策划等方面的奇特过人之处，完善自身营销服务理念。如此，木门企业才能在这场攻坚战中，克敌致胜。