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地板营销须回归本质炒作概念无异饮鸩止渴

https://www.biud.com.cn 2012年04月12日12:56 家居装修知识网

　　当前，地板行业竞争愈演愈烈，而行业激烈竞争则引发地板企业之间战争销烟不断，很多地板企业为了获取更大的市场利润和市场份额，往往聚焦于营销这一环节，“低碳环保”、“绿色环保”成为市场上地板产品大同小异的营销诉求，然而，“环保”概念的背后，很多企业的产品却缺乏相关技术的支撑，这一切，不仅关系到消费者权益，更关系到地板企业的长远发展及地板行业的健康发展。

　　炒作概念无异饮鸩止渴

　　一个企业的发展，应当是建立在优质产品与服务之上的提升和进步。以概念营销来拉动销售业绩，无异于围湖造田的短视行为，初期的概念营销或许能为企业带来利润的提升，但从长远角度看，概念营销必将为市场淘汰。一方面，消费者心中必有一把秤，这把秤既是衡量产品是否符合消费需求的标准，亦是衡量企业的一把标尺。另一方面，市场经济具有调节作用，地板行业进行一番结构调整后，必将不适应市场发展的企业淘汰。

　　将概念营销作为生存筹码的地板企业，正站在悬崖边追逐利润，殊不知已濒临死亡临界点。从企业的长远发展来看，紧握这一生存筹码无疑是饮鸩止渴。

　　回归产品核心竞争力

　　纵观地板行业的发展，由于行业准入门槛低的特点，地板企业规模与实力参差不齐，行业洗牌的格局不可避免，于是竞争力弱的地板企业淘汰出局，有竞争优势的企业独占鳌头，最终的结果是金字塔结构更加突出。对于处于金字塔底层的企业来说，增强企业优势，获得生存筹码显得十分迫切。

　　部分地板企业将炒作视为提升品牌附加值的有效途径。在某种程度上说，在一个相对封闭的市场环境中，这种模式非常有利，尤其是价格上的炒作，是地板企业常用的营销方法。但是，这也导致了地板行业大打价格战，最终使得产品同质化。当市场逐渐走向成熟，回归理性的时候，依靠炒作的企业只有两种结果：要么转型，要么走向死亡。

　　当市场购买力以刚性需求为主导时，产品无疑是吸引消费者选择一个品牌或选择一个企业的重要因素，回归产品，它的影响力将更深远。随着愈演愈烈的地板产品实质较量，华而不实的概念口号最终也只能退出营销舞台。因此，地板企业的生存筹码应当是回归于产品的核心竞争力。

　　关注消费群的消费需求

　　地板企业如何回归到产品的核心竞争力？不防将视线转移到消费者身上。近来，由装修引发的甲醛超标新闻事件多次触动消费者的神经，消费者对装修材料绿色环保性能的重视提高到前所未有的高度。由此得到的启发是，关注消费群的消费需求，是提升产品核心竞争力的重要依据。

　　不同的消费群有不同的消费需求，地板企业要关注消费需求，须对市场进行细分。不同地域、年龄、收入的消费群需求不同，甚至城市与农村，一线城市与二三线城市，南方与北方地理气候不同而致的消费需求也有所差异，这些应当成为地板企业关注的重点。地板企业根据不同消费群的消费需求细分市场，在此基础上加大技术研发，实现产品与功能的完美结合，才是增加涂料企业产品核心竞争力的王道。

　　综上所述，部分地板企业进行营销的时候往往忘记营销的本质无非就是需求，支撑需求最根本的就是产品。很多地板企业往往在营销上矫枉过正，其宣传推广中的概念、噱头，最终抵不过产品是否满足消费者需求这一标尺。

　　只有当地板企业的品牌行为紧紧抓住消费需求不放松，只有当华丽的品牌传播、营销策划、公关推广等环节团结在品牌及产品自身价值的旗帜下，地板企业才有可能在残酷的市场竞争中稳如磐石，并成长为业界与消者者推崇的经典品牌。