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简析木门企业拓展新农村市场

https://www.biud.com.cn 2012年04月12日15:32 家居装修知识网

　　新房舍、新设施、新环境、新农民、新风尚的社会主义新农村概念唱响以久。到今天，新农村已成为不可忽视的消费力量。近年，家电下乡政策的推出，受到群众的热烈欢迎，家电企业也赚的盆满钵满。木门企业若转变观念，向新农村这块“蛋糕”下口，或许会迸发出更大的活力。

　　木门企业市场拓展新方向

　　新农村已逐渐远离茅厕、柴火等简陋家居环境，冰箱、电视早已进入农民家庭。如今的新农村小洋楼林立，流行歌曲唱响，先富者带动农村产业，一片欣欣向荣景象。在行业竞争日趋激烈的今天，木门企业可向家电行业学习，积极开拓新农村市场，寻找企业发展突破点。

　　木门行业进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，打开产品销路，发展新的客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失为一种较好的选择，但从长远来看，随着木门行业的日趋成熟和消费者认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越低，边际收益会越来越少。农村市场相对竞争者少，潜力空间巨大，因而对于木门行业而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。

　　了解新农村市场的不同需求

　　要开拓新农村市场，就要抱着与农民为友的心态，首先就要去了解农民的心理需求。与城市相比，新农村居民对产品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而新农村居民更喜欢功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验。因而在产品的设计上，要注意到新农村居民消费的特殊性，生产出让新农村消费者心动更能行动的产品来。在启动新农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把新农村看成是企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。

　　价格是影响新农村消费决策的重要因素

　　新农村消费者大多是节俭型的，价格是影响新农村消费者购买决策行为的一个重要因素。因此，产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况，尽量做到以物美价廉来取胜，但不能以牺牲产品质量来换取低价。