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丽博橱柜卜金生：五一促销力度大主推性价比

https://www.biud.com.cn 2012年04月12日17:16 家居装修知识网

杭州丽博橱柜零售运营部经理卜金生

　　五一促销力度大三款特价产品主推性价比

　　【搜狐家居记者】：卜总您好，非常高兴您可以接受搜狐家居的采访。据说丽博橱柜4月21日在浙北地区有一个工厂直销的活动，是出于什么考虑？

　　【卜金生】：这次活动具体来说应该是4月21日下午1点开始。主要面对区域是杭嘉湖上，我们这次有20家门店会来参与这次活动，也非常欢迎有兴趣的消费者可以在那一天参与到我们的活动中来。

　　我们工厂就在杭州，既然橱柜是定制类产品，我们也非常希望让消费者参与到他定制的产品生产过程中来。细节决定品质，我们对自己的生产、工艺流程都非常自信，所以我们也非常希望这个活动可以让消费者见证自己定制橱柜的生产过程。

　　【搜狐家居记者】：五一快到了，丽博橱柜会不会推出相关的促销活动？

　　【卜金生】：这次五一我们在各地推出了很多丰富多彩的促销活动，其中有一个亮点活动就是推出了三款特供的套装。具体来说，第一款主打的性价比非常高，是欧式顶配厨房的套装，定价是5个1，11111元。另外推出了两款烤漆产品，分别是纯白和亮灰色的，是新婚专供套装。因为往年五一期间结婚人群比较多，我们把这个纯白的烤漆看成新娘的服装，然后把亮灰比作新郎，还起了一个非常好听的名字，白色叫做“爱”，灰色的是“承诺”，联合起来就是非常好听的名字“爱与承诺”。我们定价也是非常优惠，8090元。还有一款是为90平方的经典户型推出的另一个套装，4990元。我们的产品一直是比较高端的，应该说这是我们首次在全国推出特价产品。

　　【搜狐家居记者】：您刚才提到今年五一的活动是历年来首次推出特价产品，力度比较大，是否是因为近来的市场不是特别景气？

　　【卜金生】：因为我们接下去会陆续推出很多新品，包括之前三月份欧式模压系列，四月份我们还会推出高光模压系列，后续我们会新上一条实木生产线。我们希望用高的生产效率，尽量降低我们生产成本，提升质量，把我们的性价比推得更优。所以市场方面我们是借新的产品上市，推出一些活动。当然，确实有一些家居品牌认为今年的市场受宏观楼市调控的影响，压力会比较大，我也听很多的同行这样说。但从我个人的角度来看，并不觉得市场不景气，因为我们一季度的增长还是可观的。

　　大鱼吃小鱼橱柜市场竞争日益激烈

　　【搜狐家居记者】：您觉得接下去的市场走势是怎么样的？

　　【卜金生】：各厂家的各个品牌都在推出自己的一些特供产品，就是打价格。也可以把这个理解为行业竞争越来越激烈，早期是快鱼吃慢鱼，现在可能到了大鱼吃小鱼的地步。但是我们走得非常稳健，所以我们受市场环境的影响会比较小一点。

　　【搜狐家居记者】：橱柜市场逐渐进入价格战的阶段，那五一对于各企业而言，或许都会卯足劲做促销，您认为丽博橱柜的优势是在什么地方？

　　【卜金生】：其实我们这次主打是性价比。我们自有的产品线，已经覆盖了所有品类的产品。对质量的管控，生产的效率，成本的控制，都是我们可控的，所以我们后期也是非常有信心。我们不会以低价冲击市场，但是4000元左右的产品我们也有，毕竟是定制的产品，我们会以自己的高性价比赢得市场。

　　培育一两年后电商与零售、外贸并重

　　【搜狐家居记者】：丽博现在也已经开始涉足电商，这一块我们做的怎么样？

　　【卜金生】：应该说我们是传统的制造型企业，销售对于我们非常重要。我们的电器产品现在在网上的旗舰店已经卖得很好了。我们去年年底决定要在网上推出自己的官方旗舰店。经过一段时间的店面装修，今年三月份我们单月的销量已经突破了20万。虽然量不大，但是对于我们刚刚学会走路的网上旗舰店，应该说我还是比较满意的，对于后期的经营还是有一定信心。我们也打算在电子商务的旗舰店里面推出我们电商的专有产品线，值得消费者期待。

　　【搜狐家居记者】：所以可能以后电商也会成为我们着重发展的一块？

　　【卜金生】：我们希望通过一年左右的培育，在明年，或者是后年，逐步把电商作为一个专有的渠道。我们希望在一两年之后，把电商这个渠道做到与零售、外贸并重的地位。

　　【搜狐家居记者】：好的，谢谢卜总。