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欧派克崔毅：寻找新增长点瞄准市场研发新品

https://www.biud.com.cn 2012年04月12日18:26 家居装修知识网

　　为引领申城建材行业健康发展，打造行业质量诚信体系，“2012上海建材行业质量诚信发布会”暨“2012上海精品地板、精品厨衣柜”榜单揭榜仪式于4月11日下午在上海红星美凯龙真北路商场南馆B1楼舞台举行，市建交委、市质量技监局、市工商局、市消保委相关领导也到场参与。在发布会现场，搜狐家居记者采访到了中山市欧派克五金制品有限公司的华东区大区经理崔毅先生。

　　【搜狐记者】：这次的主题是质量诚信，包括“3.15”也是也是消费与安全，因为这个主题一直是消费者比较关注的，我们这个行业您觉得目前这块做的怎么样呢？

　　【崔毅】：这块行业人士是最清楚的，因为我们的产品是做华东五金，国内一线品牌，中高档的品牌几乎90%都是我们的客户，至少这个厂家是相信我们的，否则他们的产品，品牌也打造不出去。因为衣柜，橱柜，门窗，几乎都是要用我们的产品。所以事实证明了他选择了我们，我们肯定是对的。如果我们的产品质量不好，肯定是不可能长期合作的。

　　【搜狐记者】：那么我们的五金是纯粹从头到尾都是我们自己生产，设计，制造？

　　【崔毅】：从设计，制造全部都是我们自己做的。

　　【搜狐记者】：虽然现在在国内有很多厨柜品牌，但很多国外的五金品牌也是蛮强势的，对于他们的看法我们是什么样的呢？

　　【崔毅】：五金方面国内和国外还是有一些差距，但是我们相信我们能够迎头赶上。

　　【搜狐记者】：现在最大的差距在哪块呢？

　　【崔毅】：主要因素是设计方面。

　　【搜狐记者】：您经常会出国去考察吗？

　　【崔毅】：我们总公司在这个方面相关领导经常去德国，意大利考察的，肯定要经常学习人家做的好的方面。

　　【搜狐记者】：那么您觉得中国的五金行业，它自身的特色在哪里呢？

　　【崔毅】：自身的特色目前来说，在研发方面，从我们公司来说，我们做华东的五金从1996年开始到现在也只是6年，但是国外是上百年的历史，肯定有一些沉淀在里面，在特色方面我们自己也希望要不断地完善和改变。

　　【搜狐记者】：其实我们是站在一定的基础上发展的，我觉得发展的速度会更快一点，因为我们现在看国外的产品，已经是几百年了，其实已经进入一个缓慢的发展阶段，但是我们是快速成长的阶段？

　　【崔毅】：事实上是这样的，因为特别是华东的五金，我们最早1996年开始，就是做木门的五金，衣柜的五金是最近十年才起来的，应该是一个新型的行业。在新型的行业里面，在国内来说我觉得我们是走在前沿的，我觉得我们是大步向前走的，在这块我们不会比国外差。就是传统的门窗的华东五金和国外是有差距的，特别是我们国家在发展当中，我们也跟着国家的步伐发展，速度还是很快的。

　　【搜狐记者】：我们中国整个市场五金的生产集群主要是在华东吗？

　　【崔毅】：大家知道国内中高档的五金，我们公司是五金之乡，像永康也是五金，但是永康的五金是大五金，电动工具之类的，我们的产品是属于小五金，基本上公认是中山的小览。

　　【搜狐记者】：我们现在整个是工程渠道比较多吗？

　　【崔毅】：不是的，我们主要是广大建材市场，其他是以工厂为主，国内的门窗厂，衣柜厂，橱柜厂，只要和华东有关的，基本上都是我们供货的。

　　【搜狐记者】：那么你们渠道布局还是蛮好的？

　　【崔毅】：布局相对说在我们细分行业里面我们应该是走在前面的，第一我们在全中国，包括国外，国内来说华东区我们有两个销售中心，上海销售中心和南京销售中心，做五金的仓库有50000平方，所以其他品牌几乎都是达不到的。还有华北区北京，西南区成都，还有广东，这四大布局。我们围绕这块做好服务，我们应该做的还是可以的。

　　【搜狐记者】：那么今年还有什么战略规划呢？

　　【崔毅】：现在刚刚4月份，过了春节只有两个多月，在这两个月的过程当中，我们开了4个展销会，北京开了两个，广东开了两个，我们就推出了很多和衣柜、厨柜、门窗相匹配的新产品。整个国内建材行业大环境都不是很好，包括所有的合作伙伴都有这样的反馈信息，在整个大环境不好的情况下，人家问我们为什么还要开发这么多东西，正因为大环境不好，大家就恶性竞争，造成市场更加难做。我们在环境不好的情况下还要开发新产品，就是要满足我们更多的合作伙伴的需求，让大家都能够寻找到新的增长点。

　　就拿去年来说，特别是去年的下半年，因为衣柜行业是新生的行业，生意不好的情况下很多做的好都已经死掉了，但是为什么我们还能够大踏步地向前走，就是我们今年布局是开发更多的东西。以前很多东西是做五金，今年经过几次展会已经证明，我们是做的很成功的，我们开发了很多和五金相配套的产品，而且反馈很好。

　　像以前的情况是我们只开发了五金，人家就认为他进我们的产品，如果发现有质量的因素，就会怀疑我们五金有问题，一个产品的出现都是多方面的因素。要么就是其他的配套产品，像五金和滑动门的轨道相匹配，如果轨道做的不好，里材做的不好，也会影响五金的效果，我现在为什么要把这块开发出来，就是因为我要做出来和五金最相匹配的产品，这样就能够达到最佳的效果，所以今年下了大力把这个产品推出去，迎合市场的需求。

　　【搜狐记者】：我们30号的时候搜狐搞了一场活动，叫深海之战，我们探讨了今年企业要走红海战略还是蓝海战略，刚刚听您的规划好像走的是蓝海战略，要求新求变，要做研发。

　　【崔毅】：是的，我们公司十多年不断的向前发展，就在于我们每年都有新产品出现，能够不断的在以前的产值上精益求精，今年的情况大环境不好，我们把有一些低端的产品全部砍掉，直到现在我们的销量还在大踏步的上升，所以我们开发更多的新产品满足了市场的需求。

　　【搜狐记者】：好的，谢谢崔总。